【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理 商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員 商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目公司管理人員 商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)部門主管 商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)骨干 商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊(duì)伍

【培訓(xùn)收益】

 市場調(diào)查：
 房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)查分析
 城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)研分析
 城市和區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析
 行業(yè)企業(yè)和商戶經(jīng)營現(xiàn)狀調(diào)研分析
 區(qū)域狀況分析
 競爭者調(diào)查分析
 消費(fèi)者調(diào)查分析
 項(xiàng)目成本調(diào)查分析
 項(xiàng)目地塊調(diào)查分析
2、土地的取得：
 土地的價(jià)值估算
 土地的選擇
 土地成本及費(fèi)用
 土地的取得途徑
3、項(xiàng)目定位與策劃：
 項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃
 政府關(guān)系與優(yōu)惠政策策劃
 項(xiàng)目定位與策劃
 商業(yè)型類定位與策劃
 業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃
 目標(biāo)客戶群定位
 產(chǎn)品定位與策劃
 價(jià)格定位
4、招商與招商管理：
 招商對象類型策劃
 招商方式和渠道策劃
 企業(yè)和商戶結(jié)構(gòu)策劃
 招商優(yōu)惠政策策劃
 招商執(zhí)行與招商目標(biāo)管理
5、投資預(yù)算：
 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)
 成本分析
 風(fēng)險(xiǎn)分析
 可行性研究
 項(xiàng)目盈利模式分析
6、融資：
 融資的渠道
 融資的成本及效益分析
 銀行信貸政策分析
7、規(guī)劃與設(shè)計(jì)：
 項(xiàng)目總體布局規(guī)劃
 項(xiàng)目功能布局規(guī)劃
 建筑類型與物業(yè)類型設(shè)計(jì)
 房屋結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
8、工程管理：
 建筑商的選擇及招標(biāo)
 質(zhì)量控制辦法
 工期控制辦法
 造價(jià)控制辦法
 施工流程指導(dǎo)
9、市場推廣：
 廣告與整合傳播策略
 項(xiàng)目名稱策劃
 項(xiàng)目賣點(diǎn)和項(xiàng)目價(jià)值策劃
 廣告與營銷成本預(yù)算
10、銷售：
 銷售策略
 階段性銷售執(zhí)行方案
 賣場的策劃
 銷售培訓(xùn)
 代理商的選擇

 受訓(xùn)單位：
金茂地產(chǎn)、新城地產(chǎn)、九方商業(yè)、眾安地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、當(dāng)?shù)刂脴I(yè)、祥生地產(chǎn)、世茂地產(chǎn)、 綠地地產(chǎn)、碧桂園、佳兆業(yè)、魯能集團(tuán)、深圳益田集團(tuán)、瑞安地產(chǎn)、中梁地產(chǎn)、海航地產(chǎn)、浙江大學(xué)房地產(chǎn)班、西南交大房地產(chǎn)總裁班、浙江工商大MBA班、金泰地產(chǎn)、華夏幸福基業(yè)、金成房地產(chǎn)集團(tuán)、億豐集團(tuán)、星海置業(yè)、大港投資、三江集團(tuán)

 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運(yùn)營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》