第一講、2023開門紅經營分析與四全策略設計
一、2023開門紅經營狀況分析
1、道：2023開門紅環(huán)境分析
A、內部：營銷行為的變革
B、外部：客戶行為的轉變
2、術：2023業(yè)務發(fā)展新視角
A、從客戶到客群
B、從單一到系統(tǒng)
C、從營銷到服務
3、法：2023開門紅破局關鍵
A、打造長效機制
B、提升整體動能
二、頂層設計：開門紅設計的方向把控
1、體現(xiàn)主題思路
2、切合業(yè)務節(jié)奏
3、提升員工意愿
三、機制落地：考核、管控的長效化
1、考核
A、科學考核體系的六個原則
B、考核指標厘定
（存款與全量資產；銷量與客戶獲取；綜合利潤觀）
2、競賽組織
3、激勵機制
四、過程管控：過程管理與產能提升
1、目標定位：銜接“過程”與“結果”
2、充分宣導：融合“動力”與“能力”
3、動態(tài)調整：兼顧“穩(wěn)定”與“變通”
4、抓準抓實：降低“重復”與“遺漏”
5、疏密得當：厘清“關鍵”與“時序”
6、動態(tài)反饋：確保“及時”與“精準”
第二講、2023批量營銷模式創(chuàng)新
一、請得進來：網點營銷
1、“交易中心”到“體驗中心”
2、網點主題打造
（情感共鳴、趣味互動、價值賦能、品牌關聯(lián)）
3、營銷氛圍營造
（客戶愿意來，來了愿意買，員工愿意賣）
4、促銷活動設計
（入門、維穩(wěn)、提升）
5、銷售動線規(guī)劃
（門前、廳堂、柜面、專區(qū)）
二、走得出去：片區(qū)營銷
1、深耕“四區(qū)”
（社區(qū)、商區(qū)、園區(qū)、校區(qū)……）
2、聯(lián)動“三方”
（商戶、政府、平臺、社群……）
3、聚焦客群
（代發(fā)、親子、中老年、商貿、返鄉(xiāng)、高凈值、專項……）
三、搭得上線：線上營銷
1、線上營銷的新趨勢
2、“公域流量”到“私域流量”
3、線上營銷的原則
（人格化、社交化、場景近）
4、線上營銷的策略
A、內容主題求關注
B、挖掘由頭會搭訕
C、巧引客流利成交
D、利益分享促裂變
5、線上營銷宣傳實戰(zhàn)
（文案法、圖文法、視頻法、直播法、互動法……）
6、構建線上營銷體系
（微信個人號、微信公眾號、朋友圈、短視頻、二維碼、H5……）
四、得“鳥人”者得天下
第三講、2023開門紅精準客群打造
一、分片：片區(qū)客群的網格經營
1、畫地圖：目標客群導入
（一張地圖，兩端梳理，三層劃分，四到網格，五“有”營銷）
2、挖墻角：他行客戶策反
3、學傳銷：客戶人脈營銷
（關鍵人、轉介紹、關系鏈）
4、做聯(lián)動：片區(qū)異業(yè)聯(lián)盟
二、分群：目標客群的差異營銷
1、客戶畫像與典型特征梳理
2、不同客群的主打產品設計
3、客戶線上線下的分群儲備
4、不同類群客戶的營銷策略
三、分層：存量客群的數(shù)據(jù)營銷
1、客戶立體分層
2、“價值-關系”矩陣
3、優(yōu)先提升臨界客戶
4、客戶“分層”營銷案例探析
四、分序：產品銷售的查漏補缺
1、產品銷售的順序
2、“生客”與“熟客”
3、爭奪“主辦賬戶權”
五、得“粉絲”者得天下
第四講、實戰(zhàn)技能提升
一、產品差異化營銷
1、差異化與專屬感
2、支行營銷層面的產品包裝
A、為產品“做引流”
B、為產品“找焦點”
C、為產品“分客群”
D、為產品“取名字”
E、為產品“編故事”
F、為產品“做組合”
4、得“眼球”者得天下
二、技能策：員工綜合營銷技能提升
1、員工基本營銷技能提升
A、識別客戶的技巧
B、建立信任的技巧
C、激發(fā)需求的技巧
D、展示產品的技巧
E、處理疑異的技巧
F、促成銷售的技巧
G、維護客戶的技巧
2、員工場景營銷技能提升（電話、短信、面訪、路演……）
3、銷售話術的優(yōu)化
4、員工綜合素質的提升
三、方法策：復雜產品的銷售方法
1、診斷式營銷法
2、復雜產品診斷營銷案例探析
3、打造“醫(yī)生”身份
四、工具策：提升成交率的營銷利器
1、展業(yè)夾
2、線上營銷工具
3、打造“專家”身份
五、活動策：促銷活動的策劃與組織
1、活動策劃三要點
（結合社會熱點、圍繞區(qū)域特色、聚焦營銷產能）
2、營銷活動執(zhí)行流程“十問法”
A、目的是什么
B、他們是誰（精準目標客群）
C、他們在哪里（目標客群的現(xiàn)狀）
D、怎么讓他們知道（宣傳造勢）
E、怎么吸引他們過來（宣傳造勢）
F、來了怎么讓他買（促銷活動和產品推廣方案）
G、核心產品（爆點產品）
H、競爭對手怎么搞（活動針對性和優(yōu)勢保證）
I、當前市場熱點是什么
J、花多少錢，錢從哪里來（資源整合）
3、網點促銷活動設計
A、入門活動：降低門檻，人過留錢，參與度高
B、維穩(wěn)活動：周期贈送，形成依賴，錢走禮停
C、升級活動：客戶分級，差異回饋，誘導升級
六、宣傳策：宣傳手段與渠道的創(chuàng)新
1、傳統(tǒng)宣傳手段的創(chuàng)新
2、品牌與文化營銷
第五講、2023開門紅廳堂氛圍營造
一、熒光板及海報設計
1、POP板設計
2、臺卡設計
3、熒光板設計
二、廳堂氛圍營造之三境
1、物境體驗
2、意境體驗
3、情境體驗
三、廳堂氛圍營銷之四區(qū)
1、臨街：吸引眼球
2、入口：突出重點
3、廳堂：激發(fā)需求
4、柜面：促成交易
第六講、課程回顧與總結 

 國內最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現(xiàn)，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會評為“專業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務做起，直至擔任企業(yè)營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

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