引子：
這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代!
一、認識SWOT分析法
1、SWOT分析法產生的背景
2、SWOT分析法的含義
二、SWOT分析法的作用
1、為企業競爭分析找到突破口
2、揚長避短，清晰定位
3、整合資源，聚焦資源
三、SWOT分析法運用及實踐
1、S優勢——企業自身能力
1)、企業獨有的能力
2)、充足的資金來源
3)、純熟的競爭技巧
4)、購買者對產品的優質質量有深刻的印象
5)、市場領導者的承認
6)、達到規模經濟
7)、與強大的競爭壓力隔絕(至少是稍微)
8)、技術方面的專利
9)、成本方面的優勢
10)、競爭方面的優勢
11)、產品創新能力
12)、經過檢驗的管理
其他
案例分析
現場演練、討論與輔導
2、W劣勢——企業現存薄弱方面
1)、沒有明確的戰略方向
2)、每況愈下的競爭地位
3)、過時的銷售促進方法
4)、由于某種原因利潤在正常量以下
5)、管理深度和才能的缺乏
6)、關鍵性技術和能力的喪失
7)、與戰略相關的不良的經營記錄
8)、內部經營問題的困擾
9)、面對競爭壓力的脆弱性
10)、過于狹窄的產品錢
11)、企業產品或服務對消費者印象較淺
12)、競爭方面居劣勢
13)、低于市場水平的營銷技巧
案例分析
現場演練、討論與輔導
3、O機會——企業面對的機會把握
1)、向新增的消費者群的服務
2)、進入新的市場或新的細分市場
3)、擴充產品線以滿足重大范圍消費者的需求
4)、相關產品的多樣化
5)、增添產品的附加部分
6)、產品垂直一體化
7)、轉向更優戰略的能力
8)、高市場銷售增長
9)、其他
案例分析
現場演練、討論與輔導
4、T威脅——企業面臨的威脅
1)、新的競爭對手可能進入
2)、替代性產品銷售增長
3)、不利于企業發展的政府政策
4)、日益增長的競爭壓力
5)、顧客及供應商討價還價能力的增強
6)、顧客需要與愛好方面的變化
7)、于企業不利的人口因素的變化
8)、緩慢的市場銷售增長
其他
案例分析
現場演練、討論與輔導
四、構造SWOT矩陣
1、優勢
2、劣勢
3、機會
4、威脅
現場練習與分析
五、制定行動計劃
1、制定計劃的思路
1)發揮優勢因素，克服弱點因素
2)利用機會因素，化解威脅因素
3)考慮過去，立足當前，著眼未來
2、制定部門計劃
六、運用SWOT分析法關鍵點及注意事項
1、進行SWOT分析必須對公司的優勢與劣勢有客觀的認識
2、進行SWOT分析必須區分公司的現狀與前景
3、進行SWOT分析的時候必須考慮全面
4、進行SWOT分析必須與競爭對手進行比較
5、保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析
6、SWOT分析法因人而異 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
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《經營決策與執行沙盤模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤模擬演練課程》
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