一、體驗式營銷概念
1、營銷本質的變遷與體驗式營銷
2、體驗式營銷的四個特征
3、客戶體驗對促進銷售的意義一循環圈
4、客戶體驗與銷售如何完美結合
5、客戶體驗中銷售的關鍵點
6、體驗式營銷的五大要素.
感官(Sense )
情感(Feel)
思考(Think)
行動(Act)
關聯(Relate)
7、體驗式營銷的執行工具
案例:三棵樹油漆“體驗式營銷”大揭秘!
二、采取體驗式營銷的四個原因:
1、“體驗式營銷”可以現場銷售
2、“體驗式營銷”可以發布新產品
3、“體驗式營銷”可以讓你的產品在競爭中脫穎而出
4、“體驗式營銷”可以贏得良好的口碑
5、通過體驗式營銷鞏固客戶“忠誠度”
案例:體驗營銷與咖啡王國的傳奇
三、體驗式營銷環境分析
1、消費者市場與消費行為分析
2、體驗式營銷競爭分析及競爭策略
3、了解競爭對手
4、客戶體驗競爭優勢
5、客戶體驗競爭地位與原則
6、客戶體驗市場細分
7、分析客戶產品特點
8、產品與客戶需求狀況分析
9、客戶產品體系分析
10、如何按品牌進行引導？
11、如何按平臺進行引導？
12、體驗式營銷的客戶識別
13、體驗式營銷的客戶分流
14、體驗式營銷的客戶分析
案例:洗菜機的另類“體驗”營銷:人機大戰
四、體驗式營銷的優勢(天時、地利、人和)
1、天時
消費者的需求演變.
挑戰與機會并存
其他品牌紛紛嘗試改變模式
2、地利
文化體驗
品牌體驗
3、人和
服務體驗
銷售技巧體驗
4、怎樣成為合格的體驗式銷售顧問？
體驗式銷售顧問心態
角色演練
5、體驗式銷售的步驟
體驗式銷售步驟
傳統銷售步驟
6、打造體驗式銷售團隊
體驗式銷售現場演練
案例:如何用體驗式營銷推動牛奶銷售？
五、體驗式營銷的形式.
1、走上街頭
2、參加展覽
3、建立大型體驗中心
4、“體驗式”營銷店
5、VIP顧客聯合體驗式營銷
案例:“宜家”體驗式營銷:臺前幕后都用功
六、“五維/五覺”體驗“體驗式營銷”
1、視覺感受，吸引眼球
2、聽覺感受，激發心跳
3、觸覺感受，身臨其境
4、嗅覺感受，誘惑心動
5、味覺感受，產生行動
案例: TESIRO 通靈一歐洲鉆石巨頭用體驗“贏”銷中國
七、體驗式銷售的前提:駕御客戶心理
1、客戶溝通風格的迎合
2、客戶情緒分析
3、客戶偏好分析
4、客戶5大期望值的判斷與超越
八、體驗式營銷的客戶體驗流程中四個階段之把握
1、接待——客戶體驗形象及第- -印象
2、理解——感同身受及需求判斷
3、幫助——提供解決方案及超越期望
4、留住——制造差異化及后續維護
案例:巨庫，四面埋伏打造“體驗式主題賣場”
九、融入體驗式營銷中的銷售顧問角色
1、客戶體驗中顧問形象的樹立
2、客戶體驗中顧問及專家角色的重要性
3、成為顧問的關鍵點
4、顧問型的銷售策略
案例:九陽市值超海爾的秘訣:九陽豆漿生活館
十、推進體驗營銷中的交叉及增值銷售
1、如何擴大客戶的購買欲望？
2、如何進行產品附加銷售及交叉銷售？
3、如何銷售整合方案而非產品？
案例: ReachLocallPO 展示網絡“體驗”營銷的春天
案例:“體驗式”營銷全面助力太陽能企業銷售推進
十一、“體驗式營銷”提升重復購買率及客戶忠誠度
1、檢查結果
2、客戶體驗后期的回訪
3、榜樣客戶的宣傳
4、推動客戶間的推薦
案例:白酒，沖動是魔鬼——-如何多賣一瓶酒？
十二、體驗式營銷培訓總結與答疑 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
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《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執行沙盤模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤模擬演練課程》
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• 營業廳體驗式銷售技巧

   

  培訓要點：第一單元：體驗銷售的價值1、體驗銷售的概念2、體驗銷售與傳統銷售的區別a.消費需求b.消費心理c.銷售過程中的推薦方式3、為什么增值業務要用體驗式銷售a.客戶對增值業務不了解b.客戶沒有明確的消費意識c.客戶在購買增值業務時主要是體驗銷售的方式4、現有增值業務及體驗環境第二單元：增..

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  第一講 重樹顧客導向 ――超越“制造困境” 新營銷實戰中的應用價值鏈 現代市場的顧客需求層次 顧客理念的數據庫營銷 第二講 再造產品價值――擺脫“價格戰” 馬斯洛的五種需求理論 中國消費者的10°需求理論 《英 雄》營銷攻略 從顧客需求中尋找價值的方式 盯住顧..

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