【培訓(xùn)對(duì)象】
中層管理者 行長(zhǎng)對(duì)公客戶經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
● 角色定位——理流程 ● 目標(biāo)客戶——必精準(zhǔn) ● 營(yíng)銷技巧——需掌握 ● 交叉營(yíng)銷——強(qiáng)關(guān)鏈 ● 公私聯(lián)動(dòng)——見效快

第一講：機(jī)構(gòu)類業(yè)務(wù)營(yíng)銷總論
一、財(cái)政客群營(yíng)銷策略
1. 財(cái)政行業(yè)發(fā)展基本情況
1）財(cái)政客戶畫像——財(cái)政存款業(yè)務(wù)、財(cái)政代理業(yè)務(wù)、行業(yè)特征
2）行業(yè)發(fā)展機(jī)遇及挑戰(zhàn)
3）行業(yè)主管部門職能、構(gòu)架
4）行業(yè)重點(diǎn)資金分類、性質(zhì)及特點(diǎn)
2. 財(cái)政行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略
1）拓客路徑
2）拓展客戶、資金策略
3）產(chǎn)品策略
二、社保客群營(yíng)銷策略
1. 社保客群畫像
1）行業(yè)特征
2）社會(huì)保險(xiǎn)的特征和功能
3）社會(huì)保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)的區(qū)別
4）社保業(yè)務(wù)的定義與特征
5）社保行業(yè)發(fā)展機(jī)遇及挑戰(zhàn)
6）行業(yè)主管部門職能、構(gòu)架
2. 社保業(yè)務(wù)賬戶體系與資金流轉(zhuǎn)模式
1）賬戶體系結(jié)構(gòu)
2）基金核算方式
3）資金流轉(zhuǎn)模式
3. 社保客群經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略
1）發(fā)展思路
2）重點(diǎn)拓展客戶、資金及策略
3）產(chǎn)品策略
三、教育培訓(xùn)行業(yè)營(yíng)銷策略
1. 行業(yè)畫像
2. 行業(yè)發(fā)展機(jī)遇及挑戰(zhàn)
3. 行業(yè)主管部門職能、構(gòu)架
4. 行業(yè)重點(diǎn)資金分類、性質(zhì)及特點(diǎn)
1）教育行業(yè)經(jīng)費(fèi)收支模式
2）學(xué)校收費(fèi)的有關(guān)規(guī)定
3）學(xué)校資金管理模式
5. 教育行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況
分析：行業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
6. 教育行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略
1）發(fā)展思路
2）重點(diǎn)拓展客戶、資金及策略
3）產(chǎn)品策略
四、醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)營(yíng)銷策略
1. 衛(wèi)生行業(yè)畫像——行業(yè)特征
2. 行業(yè)發(fā)展機(jī)遇及挑戰(zhàn)
3. 行業(yè)主管部門職能、構(gòu)架
4. 行業(yè)重點(diǎn)資金分類、性質(zhì)及特點(diǎn)
5. 衛(wèi)生行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略
五、國(guó)土行業(yè)營(yíng)銷策略
1. 國(guó)土行業(yè)畫像
1）行業(yè)特征
2）行業(yè)發(fā)展機(jī)遇及挑戰(zhàn)
3）行業(yè)主管部門職能、構(gòu)架
4）國(guó)土監(jiān)管資金流轉(zhuǎn)性質(zhì)及特點(diǎn)
2. 國(guó)土行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略
1）發(fā)展思路
2）重點(diǎn)拓展客戶及資金——各級(jí)政府機(jī)構(gòu)、直屬事業(yè)單位、下游企業(yè)客戶
3）產(chǎn)品營(yíng)銷策略——政府部門服務(wù)產(chǎn)品、事業(yè)法人客戶服務(wù)產(chǎn)品
3. 行際發(fā)展重點(diǎn)及策略
1）二級(jí)行
2）縣支行
六、（政務(wù)中心）公共資源交易中心行業(yè)營(yíng)銷策略
1. 公共資源交易中心客群畫像
1）行業(yè)主管部門職能、構(gòu)架——公共資源交易中心、相關(guān)行政主管部門、下游企業(yè)
2）行業(yè)重點(diǎn)資金分類、性質(zhì)及特點(diǎn)
2. 公共資源交易中心行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略
1）發(fā)展思路
2）重點(diǎn)拓展客戶、資金及策略
3）產(chǎn)品策略
4）行際發(fā)展重點(diǎn)及策略
七、綠色鄉(xiāng)村振興營(yíng)銷策略
1. 綠色鄉(xiāng)村振興
1）鄉(xiāng)村振興相關(guān)重要文件解讀
2）鄉(xiāng)村振興機(jī)構(gòu)發(fā)展動(dòng)態(tài)
3）鄉(xiāng)村振興投融資模式解讀
4）鄉(xiāng)村振興改革與三資營(yíng)銷
2. 綠色鄉(xiāng)村振興下銀行營(yíng)銷重點(diǎn)
——鄉(xiāng)村振興下，財(cái)政資金營(yíng)銷的機(jī)遇
1）鄉(xiāng)村振興下銀行三資營(yíng)銷
2）財(cái)政基層資金的營(yíng)銷
3）基層單位資金來源及特點(diǎn)
4）高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田項(xiàng)目資金的營(yíng)銷路線
5）耕地保護(hù)與農(nóng)地開發(fā)的營(yíng)銷路線
6）林業(yè)資金項(xiàng)目營(yíng)銷路線
7）鄉(xiāng)鎮(zhèn)三資代管中心管理模式
8）鄉(xiāng)鎮(zhèn)三次貸款中心資金鏈營(yíng)銷
八、公檢法司客戶營(yíng)銷要點(diǎn)
1. 公安系統(tǒng)客戶資金營(yíng)銷指引
1）目標(biāo)客戶
2）重點(diǎn)資金種類
3）合作點(diǎn)分析
4）成功營(yíng)銷案例
2. 檢察院系統(tǒng)客戶資金營(yíng)銷指引
1）目標(biāo)客戶
2）重點(diǎn)資金種類
3）合作點(diǎn)分析
4）成功營(yíng)銷案例
3. 法院系統(tǒng)客戶資金營(yíng)銷指引
1）目標(biāo)客戶
2）重點(diǎn)資金種類
3）合作點(diǎn)分析
案例：成功營(yíng)銷
4. 司法系統(tǒng)客戶資金營(yíng)銷指引
1）目標(biāo)客戶
2）重點(diǎn)資金種類
3）合作點(diǎn)分析
案例：成功營(yíng)銷
案例解讀：
1. 校財(cái)局管
2. 校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資金監(jiān)管
3. 城投公司營(yíng)銷
4. 國(guó)藥控股公司營(yíng)銷
5. 智慧醫(yī)院營(yíng)銷
6. 醫(yī)療保障局營(yíng)銷
7. 黨費(fèi)平臺(tái)營(yíng)銷
8. 宗教平臺(tái)營(yíng)銷

第二講：業(yè)務(wù)營(yíng)銷
一、營(yíng)銷的六大技巧
1. 挖信息
2. 級(jí)對(duì)等
3. 精方案
4. 延服務(wù)
5. 提覆蓋
6. 重合作
二、機(jī)構(gòu)客戶營(yíng)銷策略
1. 搶占制高點(diǎn)
2. 鞏固根據(jù)地
3. 強(qiáng)攻大山頭
4. 廣結(jié)大聯(lián)盟
5. 開辟新戰(zhàn)場(chǎng)

第三講：團(tuán)隊(duì)管理，績(jī)效目標(biāo)規(guī)劃
案例導(dǎo)入：黑熊與棕熊的故事？
一、目標(biāo)管理7步曲
第一步：策略定位
第二步：差距分析
第三步：改進(jìn)重點(diǎn)
第四步：目標(biāo)規(guī)劃
第五步：關(guān)鍵措施
第六步：資源配置
第七步：行動(dòng)計(jì)劃
二、設(shè)定與分解目標(biāo)
1. 目標(biāo)分解時(shí)機(jī)
2. 目標(biāo)分解要領(lǐng)
3. 如何與上級(jí)進(jìn)行目標(biāo)對(duì)話
4. 如何為下屬制訂目標(biāo)
案例：某金融機(jī)構(gòu)目標(biāo)設(shè)定與分解
1）答疑與互動(dòng)
2）課程回顧
3）積分抽獎(jiǎng)
課程福利：贈(zèng)送實(shí)戰(zhàn)工具包
1. 網(wǎng)點(diǎn)工作流程規(guī)范檢查表（各崗位）（網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析表）
2. 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)類指標(biāo)分析表
3. 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀swot分析表
4. 網(wǎng)點(diǎn)月度營(yíng)銷計(jì)劃表分析表 

8年專業(yè)課程軟件制作經(jīng)驗(yàn)，3年微課程開發(fā)與制作項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，多次參與大型央企、國(guó)企微課程開發(fā)項(xiàng)目，特別擅長(zhǎng)于微課體系搭建，微課程開發(fā)、微課程制作等，常年活躍在微課開發(fā)與制作第一線，在PPT制作，視頻后期，H5及動(dòng)畫制作上有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，真正將理論與實(shí)操結(jié)合，更能在課堂上帶領(lǐng)學(xué)員完成作品。被譽(yù)為“最適用、最有效、最實(shí)在的培訓(xùn)課程”

人類科技進(jìn)步有多快，所需要的知識(shí)量就有多少，隨之培訓(xùn)發(fā)展就有多快。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展不斷影響并改變著我們生活方式和價(jià)值觀念，企業(yè)培訓(xùn)技術(shù)也不斷更新，碎片化、細(xì)分化、扁平化正日益成為企業(yè)員工快速學(xué)習(xí)與溝通的必然趨勢(shì)，微課成為企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)必不可少的重要方式之一。

而作為企業(yè)培訓(xùn)和知識(shí)信息傳播的專、兼職講師和業(yè)務(wù)骨干團(tuán)隊(duì)，則是微課開發(fā)的主要力量，培養(yǎng)其快速掌握微課開發(fā)與制作，必將給企業(yè)快速學(xué)習(xí)和知識(shí)傳遞增添新的活力與動(dòng)力，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

• 重塑管理——銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力與目標(biāo)管理

   

  第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎(chǔ)與上層建筑3. 新生代管理的痛點(diǎn)——“欲不同&rdq..

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• 服裝行業(yè)市場(chǎng)督導(dǎo)——目標(biāo)管理課程

   

  【課程大綱】1.店鋪年度月度目標(biāo)的制定2.店鋪業(yè)績(jī)目標(biāo)的分解3.店鋪服務(wù)目標(biāo)的制定4. 店鋪服各項(xiàng)目標(biāo)的達(dá)成

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• 服裝行業(yè)終端店長(zhǎng)——店鋪業(yè)績(jī)目標(biāo)管理課程

   

  【課程大綱】1.目標(biāo)管理的定義2.目標(biāo)制定考慮的因素3.目標(biāo)的跟進(jìn)4.績(jī)效面談5.目標(biāo)的檢視6. 目標(biāo)達(dá)成的方法

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• 目標(biāo)管理與工作計(jì)劃

   

  第一講 目標(biāo)管理的基本認(rèn)知目標(biāo)與目標(biāo)管理目標(biāo)管理的真諦目標(biāo)管理可能存在的問題目標(biāo)管理的六大特征目標(biāo)管理的工作流程第二講 目標(biāo)制定的程序與步驟目標(biāo)制定的工作程序目標(biāo)制定的關(guān)鍵——雙向溝通設(shè)定目標(biāo)的七大步驟目標(biāo)制定的問題探討第三講 目標(biāo)管理的實(shí)戰(zhàn)技能如何把目標(biāo)分解成可操作的指標(biāo) ..

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• 地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理與計(jì)劃管理

   

  一、什么是目標(biāo)管理1．關(guān)于目標(biāo)【經(jīng)典回放】關(guān)于目標(biāo)的小實(shí)驗(yàn)（1）什么是目標(biāo)（2）定性目標(biāo)與定量目標(biāo)（3）目標(biāo)的意義2．認(rèn)識(shí)目標(biāo)管理（1）什么是目標(biāo)管理（2）目標(biāo)管理的八大功能（3）目標(biāo)管理的動(dòng)力分析目標(biāo)管理之于公司的動(dòng)力：目標(biāo)管理之于員工個(gè)人的動(dòng)力：（4）目標(biāo)管理與傳統(tǒng)管理的區(qū)別【提示】目標(biāo)管理的五..

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• 目標(biāo)管理與執(zhí)行力--運(yùn)用人格分析、心理學(xué)

   

  第一部分 目標(biāo)管理設(shè)定目標(biāo)的步驟與SMART原則 SMART原則解析 目標(biāo)設(shè)定的9個(gè)要素目標(biāo)設(shè)定后的改變?cè)瓌t目標(biāo)的分解：自上而下時(shí)間空間目標(biāo)管理中的常見問題及解決方法目標(biāo)設(shè)定不能量化目標(biāo)的達(dá)成時(shí)效要求不清晰目標(biāo)下達(dá)后的監(jiān)督不到位目標(biāo)設(shè)定與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略結(jié)合不緊密第二部分 執(zhí)行力提升實(shí)戰(zhàn)技能..

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