第一板塊：營銷的本質
一、營銷是認知的戰爭——認知與事實一樣重要
二、個性化生存——差異比完美更重要
三、用最少的資源創造最高的顧客讓渡價值與感知價值
四、賣出超越實體產品的價值——情感與自我表達價值
五、造勢比做事更重要
六、堅持無形資產（品牌、渠道、人才）充分利用與反哺的戰略才能做大做強
七、營銷戰略的本質——圍繞差異化的顧客價值不斷做加法
八、最偉大的營銷資產是消費者心智的獨特占位
九、長板理論才能成功——不與競爭者打對稱的戰爭


第二板塊：創新營銷戰略
一、 使產品人性化，讓產品本身對消費者產生無窮吸引力，降低成本
1、 好產品自己會說話——最高明的營銷是通過產品人性化“讓推銷變多余”
2、 超低營銷之本——真正了解消費者，最大限度滿足消費者需求
3、 關愛消費者——人性化提供超出消費者期待的利益，簡單的改進爆發意想不到的營銷威力
4、 決勝開端而不是決勝終端

二、 塑造品牌勢能——讓消費者對品牌產生渴望和狂熱的崇拜
1、 獨特的訴求+標志性事件，樹立品牌地位及影響力
2、 老品牌技術及產品上的創新，反哺提升品牌形象，重塑品牌勢能
3、 減少在細節上的糾纏，塑造行業領導地位

三、 占位第一，開創藍海——進入無競爭領域
1、 占有新的市場機會點，創造獨享的市場蛋糕
2、 加一加，減一減，換換臉——洞察新市場機會點

四、 有所為，有所不為——細分市場做專家
1、 定位細分市場，滿足專業的消費者個性化需求
2、 絕不貪大——一條道走到底的商業哲學
3、 一專多能的商業哲學

五、 清晰定義客戶價值——戰爭沒有打響前已經基本打贏戰爭
1、 特別清晰優越且被消費者感知的利益點——產品成為品牌的至關重要因素
2、 以顧客價值為原點進行4P的戰術設計，并以4P為載體向客戶交付價值

六、 犀利的差異化與區隔策略——有效差異化的方法
1、 多種形式的差異化——渠道、產品、價格、傳播手段、推廣等
2、 價值多層面挖掘方法——杰信全價值鏈差異觀
3、 差異化的價值維度發想——多元差異化變量
4、 差異化的評估標準——成本低、感知價值高、易傳播、包容性強
七、 挖掘提煉個性鮮明并深深觸動消費者內心的核心價值與品牌識別
1、 個性鮮明的核心價值，免費獲得萬眾矚目，低成本提升銷量與品牌
2、 獲得消費者共鳴的核心價值與品牌識別——四兩撥千斤
3、 核心價值的提煉方法——洞察行業本質與消費者購買驅動力、研究競品定位

八、 進攻競爭品牌的軟肋
1、 揚長避短，以己之長克人之軟肋
2、 合法、合理地巧妙曝光競爭品牌的軟肋
3、 有效才是硬道理——貼合目標消費者需求

九、 超限戰——不與競爭者打對稱的戰爭
1、 超越一切戰爭模式，打破限制，多角度多方位打擊競爭者
2、 通盤考慮競爭要素，不打對稱戰爭
3、 改變游戲規則——把競爭戰場轉換到對己方有利的位置
 

第三板塊：高效的整合營銷傳播策略
一、 整合營銷傳播的核心法則——用同一種聲音說話
1、 同一種聲音就是“品牌核心價值”
2、 核心價值統帥論，讓每一分營銷廣告費用都為品牌作加法
3、 水滴石穿——非凡的定力時刻演繹品牌核心價值
4、 積沙成塔——核心價值統帥低成本塑造品牌

二、 品牌戰略統帥整合營銷傳播——讓企業從“在乎一城一池得失的戰術營銷”中走出來，提升品牌整體的價值感與品牌威望
1、 本土企業品牌戰略的迷失
2、 品牌戰略規劃——打造品牌持久贏利能力
3、 品牌戰略統帥——打造品牌持久贏利能力

三、 找準品牌的按鈕——中國消費者最柔軟的內心
1、 中國消費者特色的消費心理（面子——活給別人看、人情消費、從眾、和諧中庸）
2、 中國消費者功能、情感與標簽價值消費的心理特征

四、 演繹傳奇，引人入勝——創造品牌傳奇與生動化故事
1、 品牌存在的目的：用情感和產品與消費者聯系，構筑難忘的消費體驗
2、 創造品牌故事，讓企業與品牌成為消費者心目中的傳奇
3、 品牌的最高境界——成為宗教，左右消費者的消費觀念

五、 平地起驚雷——以新奇的創意使品牌內涵迅猛地在消費者大腦中留下印記，觸心弦
1、 創意的本質——賦予平淡以戲劇化、幽默化的情感
2、 如何提升品牌的戲劇性、情趣化

六、 極具沖擊力與美感的表現，瞬間吸引消費者眼球
1、 尋找極具差異化的表現點
2、 合理有效利用視覺載體，進行差異化

七、 善用"眼球聚焦、萬眾矚目"的事件行銷、新聞炒作、軟性宣傳等超低成本的傳播武器
1、 創造具有新聞價值的焦點——讓媒體主動傳播，讓品牌坐享其成
2、 事件與產品的強關聯性——成功事件行銷的必要因素

八、 借力打力——站在巨人的肩膀騰飛
1、 產品借力——提升產品力（產品采用著名品牌的技術構件）
2、 品牌借力——發展聯合品牌或衍生品牌
3、 淵源借力——借助企業原有技術的輝煌歷史提升品牌力（如曾為著名品牌提供生產支持）
4、 借力消費者既有的認知
5、 新聞炒作的原則與方法

九、 音樂行銷——塑造品牌的有聲商標
1、 低成本病毒式擴散——音樂行銷傳播威力
2、 音樂行銷的關鍵要素：易傳播性與產品關聯性

十、 聯盟營銷、多贏傳播——讓大量政治、經濟資源及其他公眾樂于免費為企業傳播
1、 轉換思維方式，逆向思考創造市場奇跡
2、 有效借力，讓平臺發揮整合效應
3、 讓利益相關者多贏

十一、 價值倍增的促銷1——提供消費者個體無法獲得的好處或個人獲得成本超高的好處
1、 企業一定要明白自己是一個組織，組織能做到很多消費者個體能以做到的事情
2、 創造促銷推廣價值奇跡，徹底征服消費者
3、 提供可信服性的促銷利益——有效利用的前提
4、 資源整合的有效利用——合理分攤成本

十二、 價值倍增的促銷法則2——話題性、主題性
1、 如何使促銷更結合銷售目標
2、 如何與熱點話題嫁接
3、 如何使促銷獎品、禮品具有新穎性
4、 促銷為何為品牌做加法

十三、 價值倍增的促銷法則3——為品牌加分的主題促銷
1、利益刺激主導型促銷的悖論——可復制
2、按照品牌定位進行研發的促銷主題
3、如何讓品牌定位與促銷內容、促銷品、促銷環節結合起來

十四、 推廣副品牌，傳遞出新品的賣點，提升企業高檔產品比重
1、副品牌的妙用——獲取眼球、強力推廣新產品、反哺主品牌
2、技術領先、概念新穎——副品牌成功關鍵

十五、 通路創新——得渠道者得天下
1、 通路創新方法
2、 新通路模式的開拓效益

十六、 建立受控的經銷網絡，讓經銷商的市場操作與品牌要求相一致
1、提升企業對經銷商輔銷功能
2、建立受控的經銷網絡
3、 強化終端管理——既能有效提升銷售，又能傳遞品牌核心價值

十七、標本治理防控業營銷的癌癥——渠道竄貨與砸價
1、深刻洞察竄貨與砸價的原因
2、設地區代碼、查竄貨、處罰經銷商是治標之策
3、改變不合理的績效考核與壓貨制度
4、開戶、發貨的嚴格審批制
5、渠道布局的密度控制
6、渠道服務的細化與例行化

十八、整合營銷傳播法則1——運用各種營銷策略與傳播手段去創造碳變金剛石的幾何力
1、各種營銷策略傳播媒介與形式的特點
2、常規傳播和事件炒作相結合
3、空中轟炸與地面推進相結合
4、系統部署又重點突出，讓市場呈現幾何級增長，創造1+1>2的奇跡

十九、整合營銷傳播法則2——精確制導，每一分廣告費用都打動目標消費者心靈最深處
1、 優選傳播載體，準確擊中目標消費者的心智
2、 點穴式營銷策略，徹底俘虜消費者

二十 、整合營銷傳播法則3—戰略與戰術的有機配合，到什么山頭唱什么歌
1、市場導入初期品牌知名度與品牌核心價值傳播的關系
2、建立品牌知名度與品牌忠誠度的關系
3、品類占位與差異化定位的關系

二十一、實施高效整合營銷傳播的制度保障——規劃溝通順暢、靈活協同、考核科學的營銷管理體系，大大降低營銷成本
1、 建立科學營銷組織架構體系，明確合理授權
2、 結果與過程并重——實施科學的績效考核

二十二、實施高效整合營銷傳播的團隊保障——打造一支紀律嚴明、執行力超強的營銷鐵軍
1、洗腦型CI——以營銷人員“每個人都是事業的老板”做事
2、激發營銷人員的主動性與創造性
3、卓越的績效考核

二十三、新產品動銷在整合營銷傳播全局中的戰略意義——千里之行、始于足下
1、信心決定一切
2、信心的指標——旁邊的人們也在消費這個品牌
3、羊群效應決定了動銷太慢的風險極大

二十四、新產品動銷要點1——創造與消費者的第一次親密接觸并營造旺銷氛圍
1、如何通過品嘗、派送、捆綁促銷、特價促銷創造與消費者的第一次親密接觸
2、通過搭便車低成本完成與消費者的第一次親密接觸
3、放大與消費者第一次親密接觸的價值——增加體驗性與深度溝通
4、旺銷氛圍的營造——鋪貨率、增加品牌曝光與使用機會、事件行銷與話題促銷形成追捧特點、標桿帶動

二十五、新產品動銷要點2——提升鋪貨率并在動銷前維持鋪貨率
1、鋪貨率提升與維持的價值
2、鋪貨率提升方法
3、鋪貨率維持的方法

二十六、新產品動銷要點3——精確定位首輪消費群，發揮首輪消費群的標桿引領作用
1、如何通過話題促銷形成追捧特點
2、選擇首輪目標消費群的特
3、如何創造首輪消費群的嘗試性購買
4、設置動力機制驅動首輪消費群的口碑傳播

 

 

 

一、翁向東是誰：

 

1、舍得、海信、香飄飄、昆侖潤滑油、洋河、汾酒、格蘭仕等大品牌的品牌總策劃

2、影響中國品牌進程的50大風云人物（與張瑞敏、柳傳志并列）

3、中國十大策劃家（中國生產力學會評定）

4、理論和專業影響力遍及亞洲，公認的亞洲品牌第一人

 

二、翁向東的研究方向、專著與出版光碟

1、研究方向——品牌戰略、創建高端品牌、低成本營銷、企業戰略與商業模式創新

翁向東是業內公認的“品牌核心價值、品牌加法論、副品牌、品牌憲法論、新品牌資產理論、多元企業集團品牌架構光譜圖”等品牌理論體系和“低成本營銷28段”的創建者。他是學術成果被學院派和實戰派分別引用得最多的專家。

2、專著與出版光碟——《本土品牌戰略》、《低成本營銷》、《創建高端品牌》

專著：《本土品牌戰略》

不僅被50多所名校選為教材，更受到企業界的追捧，中國石油、西子聯合、雅戈爾、報喜鳥等中層人手一本。 2008年9月，南京大學對《本土品牌戰略》進行了再版。

光碟1：《低成本營銷》

前沿講座年度巨獻，居主要等機場銷量的前茅。

光碟2：《創建高端品牌》——未來5年最火、中國企業家渴望、對中國貢獻最大的課程

中國制造再在低端市場競爭已經沒有前途，打造中高端品牌已經成為中國企業家最大的渴望。品牌戰略專家翁向東老師結合二十多年的理論經驗和實戰經驗，帶領團隊成功研發《創建高端品牌》，詳細闡述中國制造如何實現突圍，為中國品牌贏得尊重。

 

 

課程特色：

一、 切準中國企業最大的渴望，未來3年最熱門的課程

二、 幫助中國企業擺脫同質化困境和低端競爭，打造中高端品牌，獲得定價權。

 

 

三、演講與培訓特色：

1. 不是一般的培訓師，而是有大量成功案例和深厚理論功底的品牌營銷專家

2. 大量親身實戰的案例與原創的理論緊密結合；

3. 獨樹一幟的思想與觀點；

4. 激情、幽默、風趣、深入淺出的授課風格令聽眾輕松中掌握精髓

5. 二次、三次以上重復邀請翁老師講課的比例超過95％

6. 演講與培訓足跡遍及清華、交大、復旦、同濟、上海財大等各校。在各大名校的EMBA班、總裁班的《品牌戰略管理》、《低成本營銷策略》所獲評分為最高分。

 

 

四、翁教授的王牌課程

1. 《營銷的本質與創新營銷》

2. 《低成本營銷》

3. 《營銷戰略與整合營銷傳播》

4. 《品牌戰略規劃與管理》

5. 《創建高端品牌》