- 業績倍增——NLP魔法執行力系統
- 企業績效管理成功實踐分享
- 禮儀-信任-業績（職業化形象與商務禮
- 企業績效管理、勞動用工風險控制與全面
- 絕對贏利—360度門店業績提升實戰秘
- 大客戶銷售：團隊業績超目標增長管理
- 銷售團隊業績提升與管理.行動學習深度
- 軟實力營銷：低成本倍增銷售業績
- 生產成本控制與制造業績提升
- 銷售業績倍增顧問式八步秘籍
- 打造團隊凝聚力
- 打造企業新中層
- 打造高績效團隊
- 打造卓越銷售團隊
- 如何打造高效團隊的執行力
- 狼性修煉:打造戰狼銷售團隊
- 現場運營與團隊打造
- 打造高績效的狼道營銷團隊
- 打造銷售鐵軍──房地產銷售技能實戰強
- 打造團隊執行力
銷售總監、銷售經理、大區經理、總經理、人力資源經理、培訓經理
【培訓收益】
成為優秀銷售管理人員所具備的思維模式
蛻變為成功銷售管理人員必備的方法
構建高績效團隊的方法和體系
“讀懂”團隊成員的方法和技巧
輔導團隊成員的方法和技巧
如何控制銷售過程的管理方法
如何設計團隊指標并與能力指標相結合的績效評價體系
如何提升團隊成員作戰能力的方法
如何激勵團隊成員的方法和技巧
銷售管理實戰案例分析
1.理念轉變——“埋頭狠殺”轉為“謀士謀人”
2.思維轉變——“親自操刀”轉為“把握戰局”
3.行為轉變——“殺敵”轉為“帶兵殺敵”
二、銷售管理之團隊構建篇
1.故事：諾亞方舟的故事
2.你的團隊是這樣嗎？
3.招聘銷售人員的核心要領
4.案例：招聘銷售人員過程演練
5.銷售人員的職業生涯規劃
6.銷售人員的個人發展計劃
7.銷售人員的業績改進計劃PIP
三、銷售管理之績效激勵篇
1.故事：《亮劍》《士兵突擊》
2.團隊成員的職業化心態
3.傳統的績效考核
4.現代的績效管理
5.績效管理的意義
6.案例：團隊任務分配要素
7.績效考核與薪酬
8.績效管理體系與激勵體系
9.基于薪金和基于傭金的不同計算方法
10.兩種分配方法的優劣勢討論
11.基本薪金高低的優劣勢討論
12.團隊績效差別大還是小的討論
四、銷售管理之過程控制篇
1.案例：誰的業績好
2.團隊成員的不同分工
3.案例：RAD分析方法
4.不同市場的人員配置方法
5.客戶群管理
6.銷售流程出現故障的警報信號
7.銷售預計的計算方法
8.銷售進展的計算方法
9.銷售流程直接影響訂單獲取的成功率
10.案例：業務流程的討論
11.銷售流程重組的步驟
12.銷售流程重組的方法
13.績效與流程的關系
14.如何設置過程性的指標和能力指標
15.能力指標的提取
16.案例：XX公司銷售管理演練
17.績效與銷售流程的表格及其工具制作方法
五、銷售管理之執行輔導篇
1.故事：看板
2.銷售看板管理原理
3.監控銷售執行
4.輔導型的執行者
5.輔導的過程
6.案例：輔導演練
大客戶營銷管理體系架構師
高級營銷咨詢顧問
國內首創“CSSA”銷售能力提升體系資深培訓師、咨詢師
國際企業員工能力提升“ACE”學習法 資深培訓師
暢銷財經商戰史詩作品《破冰》系列作者
IT行業10多年的銷售一線及管理經驗，對企業大客戶營銷系統的搭建有著豐富的實踐經驗，為國內眾多的企業提供管理咨詢和培訓的服務
曾任
曾任知名IT行業中國區銷售總監
曾任亞洲國際傳媒中國區BD總監
曾任華麗集團大客戶總監
中國職業經理人特約講師
暢銷E-Learning課程：
大客戶銷售系列《成功銷售基本法則》、《成功會談贏在準備》、《精彩源于開場》、《挖掘需求之貴在引導》、《說服客戶之立在邏輯》、《處理異議之勝在共贏》、《成功銷售之奔向簽單》、《大客戶銷售必殺技：SPIN進階技巧》作者兼首席設計師
主講課程：
鄭濤先生曾多次在國內大型專業論壇、企業發表主題演講，其將多年的銷售經歷與管理經驗向結合，獨創出“CSSA”銷售人員能力體系轉化的暢銷課程《銷售劍道訓練——從平凡到卓越》《我的團長我的團——鐵血銷售團隊構建法則》一直為眾多企業營銷類課程首選，其課程包括：
《銷售劍道訓練——從平凡到卓越》
《我的團長我的團——鐵血銷售團隊構建法則》
《SPIN-顧問式銷售技巧》
《顧問式銷售技術 - 大客戶需求發掘及成交技法》
《大客戶營銷系統搭建法則》
《以客戶為中心的銷售技巧》
《打造巔峰的銷售團隊》
《大客戶銷售策略》
《銷售人員的職業生涯規劃》
《銷售績效管理》
擅長咨詢領域:
大客戶營銷系統 、銷售能力提升、銷售管理 、銷售話術整理等
個人榮譽：
暢銷財經商戰史詩《破冰》《破冰第二季——風云再起》作者
多家知名媒體和雜志的專欄作者
《破冰》系列同名影視音像作品籌拍中
《看電影學銷售系列》即將發行
《讀懂客戶——SPIN高階實戰技巧》即將發行
《銷售思維——企業全員生意經》即將發行</p>
-
第一講：行業危機------贏在轉折1、營銷的拐點，方向大于方法2、“寒冬”與“機遇”，認識狼性3、面對“寒冬”如何給自己人生定位？ 4、讓思想沖出牢籠-----只有淡季的思想，沒有淡季的市場第二講：高績效營銷團隊呼喚狼性回歸1、一切都從認識狼開始2、狼的..
人氣：839
-
模塊一：團隊管理一、如何理解團隊的概念1、什么是團隊 2、 優秀團隊的特征是有哪些二、團隊的發展的五個階段及管理對策1、團隊形成期、動蕩期、穩定期、高產期、衰退期的特征2、團隊在不同時期的相應的管理對策三、打造高效團隊的十大策略1、宣導樹立共同的目標 2、建立共同的語言 3、帶領團隊取得勝利和成績 4、尊重員工..
人氣：1818
