【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長(zhǎng)，總裁，總經(jīng)理，分公司總經(jīng)理，營(yíng)銷副總，營(yíng)銷總監(jiān)，銷售總監(jiān)，客戶總監(jiān)，銷售部經(jīng)理，銷售經(jīng)理，客戶經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】
用全新的眼光看營(yíng)銷
洞悉客戶心理
學(xué)習(xí)掌握攻克客戶阻抗心理秘訣
更強(qiáng)的說服力
更高的銷售成功率
更少的營(yíng)銷費(fèi)用
減少無(wú)用、低效營(yíng)銷措施

 課程綱要 Outline：

 

第一講：營(yíng)銷兩大流派：硬實(shí)力和軟實(shí)力營(yíng)銷

l  營(yíng)銷學(xué)的定義

l  兩大流派及其做法的后果

l  為何讀了MBA, 卻搞不定小企業(yè)的營(yíng)銷

l  為何大公司的空降兵，有時(shí)候也不管用

l  10%大公司的營(yíng)銷

l  90%中小企業(yè)的營(yíng)銷突圍之道

l  軟實(shí)力營(yíng)銷的好處

l  看穿人性，洞察人心

第二講：藍(lán)海戰(zhàn)略，擺脫競(jìng)爭(zhēng)

l  紅海，藍(lán)海

l  做最好的自己？

l  分析競(jìng)爭(zhēng)要素

l  做好加減乘除

l    打造產(chǎn)品或服務(wù)的USP

第三講：聚焦一點(diǎn)，小即是大；巧妙定位，讓老大頭疼

l    定位決定地位

l    定位秘訣

l    人人都是我的客戶？

l    鎖定客戶

l    聚焦發(fā)展

l    千萬(wàn)要避免的戰(zhàn)略錯(cuò)誤

l  暈輪效應(yīng)之介紹產(chǎn)品要訣

 

第四講： 杠桿借力，合作共贏

l  奧運(yùn)營(yíng)銷的秘密

l  客戶到哪里去找？

l  魚塘理論

l  你的合作者在哪？

l  如何撬動(dòng)更大的資源

第五講：錢不多，小公司，也可以做推廣打品牌

l    沒廣告費(fèi)，沒法打品牌？

l    什么廣告形式適合中小企業(yè)？

l    精準(zhǔn)，分眾傳媒

l    好名字，好LOGO，好口號(hào)

l    小投入，大產(chǎn)出

l    一流名片的設(shè)計(jì)

l    AIDA心理過程

l    創(chuàng)造奇跡的紀(jì)念品

l    訴求感性

l    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

l    打造具有營(yíng)銷力的網(wǎng)站

第六講：引爆利潤(rùn)的秘訣

l    銷售倍增的心法

l    引爆利潤(rùn)的三個(gè)要點(diǎn)

l    增加利潤(rùn)的價(jià)格魔術(shù)：定價(jià)，標(biāo)價(jià)，談價(jià)

l    產(chǎn)品魔術(shù)：低成本增加產(chǎn)品供應(yīng)

l    產(chǎn)品魔術(shù)：歪打正著的創(chuàng)新產(chǎn)品

l    地點(diǎn)和渠道魔術(shù)：渠道創(chuàng)新

l    銷售技巧魔術(shù)：加碼銷售Add-on

l    銷售技巧魔術(shù)：向下銷售Down-selling

l    絕對(duì)成交之：找到真正購(gòu)買動(dòng)機(jī)

l    絕對(duì)成交之：風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)法

l    打造推薦系統(tǒng)

l    提升銷售人員的軟實(shí)力

l    聰明選擇行業(yè)、客戶和業(yè)務(wù)

l    找對(duì)客戶，事半功倍

l    深耕客戶

l    內(nèi)部營(yíng)銷

l    體驗(yàn)營(yíng)銷

l    復(fù)制能力，改變領(lǐng)導(dǎo)方式

l    從單兵作戰(zhàn)到集團(tuán)軍作戰(zhàn)

 

第七講：打造持續(xù)盈利的營(yíng)銷體系

l    營(yíng)銷的平臺(tái)作業(yè)

l    打造營(yíng)銷前端

l    做好營(yíng)銷中端

l    重視和加強(qiáng)營(yíng)銷后端

l    用一個(gè)統(tǒng)和的營(yíng)銷體系賺錢

l    用人策略

 

時(shí)間Length：2015年5月22-23日（周五，周六），2整天,

    09:30-16:30,

對(duì)象Audience ：董事長(zhǎng)，總裁，總經(jīng)理，分公司總經(jīng)理，營(yíng)銷副總，營(yíng)銷總監(jiān)，銷售總監(jiān)，客戶總監(jiān)，銷售部經(jīng)理，銷售經(jīng)理，客戶經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理等

每班人數(shù)Class Size： 15-30人，小班授課，單獨(dú)輔導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)出效果

公開課價(jià)格 Public Class Fee： 6988元/人。

超值推廣價(jià)：4988元/1人，7988/2人，9988元/3人（僅3329元一人）

歡迎攜公司高管團(tuán)隊(duì)集體學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想，迅速超越對(duì)手，提高業(yè)績(jī)！

請(qǐng)速填寫后附報(bào)名表，或來(lái)電咨詢：021-5169 8951

國(guó)內(nèi)知名培訓(xùn)師，高管教練，服務(wù)營(yíng)銷管理專家
上海交通大學(xué)、財(cái)經(jīng)大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、英國(guó)Stirling大學(xué)中國(guó)校區(qū)客座教授
美國(guó)韋伯斯特Webster大學(xué)MBA，印尼總統(tǒng)的校友
原美國(guó)卡內(nèi)基訓(xùn)練®公司資深經(jīng)理，專職培訓(xùn)師
10多年跨國(guó)企業(yè)服務(wù)、市場(chǎng)和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)
清華大學(xué)出版社特約作家
專欄作家，多本暢銷書作者
中國(guó)員工職業(yè)化培訓(xùn)20強(qiáng)講師
國(guó)際認(rèn)證心理咨詢師，既懂心理，又懂管理
可中英文雙語(yǔ)授課的老師 

• 向華為學(xué)習(xí)： 銷售業(yè)績(jī)解碼，構(gòu)建業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的方法和路徑

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  9:00-10:30 銷售管理的角色定位 訓(xùn)練營(yíng)開營(yíng)及整體介紹小組討論：銷售管理者的工作日常與挑戰(zhàn)？常見的四種銷售管理模式；各層級(jí)銷售管理者的定位區(qū)分；銷售業(yè)績(jī)管理的三層解構(gòu)：AOR模型銷售經(jīng)理的四類角色和四大關(guān)鍵職責(zé)。10:30-12:0013:30-15:00 業(yè)績(jī)目標(biāo)..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：656  

  

• 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績(jī)提升

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程大綱： 需要明白的一件事 課前調(diào)查與模擬拜訪 新客戶開發(fā)的全流程 1、劃定潛在客戶范圍 劃定依據(jù) 挖掘客戶的一般方法 2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù) 數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容 數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容 資料收集途徑 客戶評(píng)估與分類管理 3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫(kù) 做好拜訪前的準(zhǔn)備工作 改善與客戶的溝通效果..

  ￥2,600   元/ 天

  人氣：427  

  

• 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績(jī)提升 2023年06月28日 上海

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  2023年06月28上海2023年08月19上海2023年10月30上海2023年12月29上海課程大綱：需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)..

  ￥2,600   元/ 天

  人氣：544  

  

• 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績(jī)提升

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評(píng)估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫(kù)做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶的溝..

  ￥2,600   元/ 天

  人氣：634  

  

• 新情境商務(wù)禮儀應(yīng)用軟實(shí)力

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一、商務(wù)禮儀概述1.禮儀的定義與特征2.商務(wù)禮儀的作用3.商務(wù)禮儀的基本原則與要求【情境解析】通過三個(gè)問題，深度剖析商務(wù)禮儀本質(zhì)二、職業(yè)形象塑造1.成功形象的重要性個(gè)人形象=企業(yè)形象，你不可不知的職業(yè)化著裝規(guī)范你的形象價(jià)值百萬(wàn)，..

  ￥   元/ 天

  人氣：1121