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海外新市場開發暨海外市場運營規劃與策略

課程編號：7494

課程價格：￥50000/天

課程時長：2 天

課程人氣：2207

行業類別：不限行業     

專業類別：采購物流 

授課講師：陳碩

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


 

一、海外新市場決策


1、新市場的國別特征
2、新市場的產品特征
3、新市場的客戶特征


二、海外市場開發與運營之基本要素


1、企業海外團隊管理模式


2、三個戰略核心


a) 標準
b) 品牌
c) 終端渠道


3、四個環節


a) 客戶
b) 物料安排
c) 物流
d) 結算


4、海外市場運營的微笑曲線與我國進出口公司的關注點（經銷渠道）


5、全程供應鏈或產業鏈管理


6、海外市場營銷的四大要素


a) 客戶關系
b) 解決方案
c) 交付
d) 融資


7、影響到海外市場運營與訂單獲取的七個要素


a) 核心優勢
b) 運營模式
c) 貿易方式
d) 產品區域屬性
e) 經銷國別特征
f) 客戶層級屬性
g) 商務溝通技巧


三、核心優勢與企業海外核心優勢開發


1、什么是企業海外運營中的核心優勢
2、標準化行業與非標準化行業
3、與客戶的戰略聯盟和優勢互補


四、海外市場管理的區域化運營模式打造


1、案例解讀運營模式對海外市場策略的引導
2、運營模式溝通

 

五、貿易方式選擇與海外供應鏈管理


1、物流決策
2、融資決策
3、稅務決策


六、影響到海外訂單獲取的國別因素及新市場開發策略


1、關注客戶之關注
2、東盟及東盟國別化
3、南亞之印巴
4、中亞與俄羅斯
5、中東
6、北美與中南美
7、西歐、北歐與澳新
8、中東歐
9、以色列與海外猶太經銷商
10、日韓與華裔


七、影響到海外訂單獲取的產品屬性因素和相應對策


1、關注客戶之關注
2、我們出口的是成品還是半成品—產品在外貿運營中的概念屬性
3、產品的功能屬性
4、產品的國別延伸屬性（外銷員必須關注）
5、產品的客戶運營延伸屬性（外銷員必須關注）
6、屬性差異對比


八、影響到海外訂單獲取的客戶與經銷層級因素及相關策略探討（中心探討）


1、關注客戶之關注
2、終端用戶與制造商客戶
3、零售賣場與連鎖
4、雜貨鋪與雜貨鋪的身后
5、品牌采購商與網絡采購商
6、采購代理與駐華貿易代表
7、品牌經銷商
8、行業與區域經銷商
9、進口商（中間商、壟斷進口商、專業進口商、進口陳列商、游擊進口商）


九、影響到海外市場開發與訂單獲取的“客戶溝通與談判”


1、海外客戶溝通的幾個注意事項及外銷員常犯的溝通意識性錯誤


2、海外客戶溝通與談判的幾大策略


a) 關注客戶之關注
b) 與客戶思維的一致性
c) 溝通的節奏與氛圍
d) 一攬子溝通
e) 重利益而非立場
f) 找到并抓住關鍵人物
g) 海外客戶交流的兩種方式


3、海外客戶溝通博弈


a) 信息博弈
b) 位置博弈
c) 策略博弈
 

十、客戶跟進與跟進管理


1、海外客戶跟進管理中的AIDA模式
2、初期跟進的中心與策略
3、中期跟進的中心與策略

 

 

 

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