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u 中科院營(yíng)銷心理學(xué)研究生

 

u 高級(jí)行動(dòng)學(xué)習(xí)催化師

 

u 10年銀行銷售輔導(dǎo)與授課經(jīng)驗(yàn)

 

u 中國(guó)移動(dòng)廣東移動(dòng)集團(tuán)大客戶銷售經(jīng)理

 

 

常年合作導(dǎo)師：

 

2012年：山東菏澤郵政；2013-2014年：四川南充郵政；2014年-2015年：桂林銀行；2015年-2016年：順德農(nóng)村商業(yè)銀行和浙江紹興瑞豐銀行；2016年-2017年：江西銀行和江南農(nóng)村商業(yè)銀行、山東青州農(nóng)村商業(yè)銀行、哈爾濱郵政。2018年-2019年：堯都農(nóng)商行；蒼梧農(nóng)商行，柯城農(nóng)商行。

 

擅長(zhǎng)課程和項(xiàng)目：

 

綜合產(chǎn)能提升；營(yíng)銷心理學(xué)；小微貸精準(zhǔn)營(yíng)銷；廳堂社區(qū)化營(yíng)銷設(shè)計(jì)

 

合作績(jī)效：

 

山東菏澤郵政：業(yè)績(jī)由全省排名第四到排名第一。

 

四川南充郵政：業(yè)績(jī)由全省排名第七到排名第一。

 

桂林銀行：32個(gè)新開社區(qū)銀行，1年時(shí)間，30個(gè)全部破億。

 

順德農(nóng)商行：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了40%。

 

瑞豐銀行：打造了異業(yè)聯(lián)盟體系，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了30%多。

 

江西銀行：打造了異業(yè)聯(lián)盟體系，由于年中結(jié)束，未做績(jī)效評(píng)估。

 

江南農(nóng)村商業(yè)銀行：10個(gè)月社區(qū)微銀行打造；新網(wǎng)點(diǎn)，最少的增長(zhǎng)約6000萬(wàn)，最高的增長(zhǎng)約1億。

 

山東青州農(nóng)村商業(yè)銀行：打造了8個(gè)主題銀行；4個(gè)月時(shí)間，目前業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò)40%的已達(dá)4個(gè)。

 

堯都農(nóng)商行：2019開門紅：42億個(gè)人存款，27億對(duì)公存款。

 

蒼梧農(nóng)商行：2020開門紅（受疫情影響，沙糖桔減收）：存款6億，同比凈增150%；貸款使用精準(zhǔn)營(yíng)銷法：凈增4.1億，同比300%。新增市場(chǎng)占有率80%。

 

安達(dá)農(nóng)商行：2020開門紅：凈增5億，去年同期凈增500萬(wàn)。

 

2020年開門紅：海鹽農(nóng)商行，運(yùn)城農(nóng)商行全部完成既定目標(biāo)，比去年同期凈增20%。

 

常年為多家銀行提供輔導(dǎo)咨詢與培訓(xùn)服務(wù)達(dá)350多期，其中

 

農(nóng)商行178期，江西銀行10期；瑞豐銀行5期，農(nóng)業(yè)銀行23期，郵儲(chǔ)銀行62期，，桂林銀行32期，興業(yè)銀行39期 ，包商銀行12期，建設(shè)銀行8期。幫助營(yíng)業(yè)廳網(wǎng)點(diǎn)及銀行員工增強(qiáng)營(yíng)銷能力；通過(guò)形象類比說(shuō)明，實(shí)操案例講解，讓學(xué)員理解社區(qū)營(yíng)銷的本質(zhì)和精髓，同時(shí)，利用行動(dòng)學(xué)習(xí)的先進(jìn)方法，引導(dǎo)學(xué)員制定適合自身的一點(diǎn)一策。

 

 

主講課程：

 

《黨建共創(chuàng)+整村授信落地實(shí)踐培訓(xùn)》

 

《存量客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷》

 

《聚焦主題塑造深入的客群吸引力》

 

《營(yíng)銷心理學(xué)與網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷技巧》

 

《社群精準(zhǔn)獲客營(yíng)銷》

 

《網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升實(shí)訓(xùn)》

 

《微信營(yíng)銷微課：輕松賣產(chǎn)品—銀行微營(yíng)銷也可以散發(fā)魔力》

 

《2021開門紅—犇焱100（存貸客戶量三量齊升)》

 

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

 

曾任職于中國(guó)移動(dòng)，擔(dān)任大客戶集團(tuán)銷售經(jīng)理：短短4年，連升三級(jí)，負(fù)責(zé)管理數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策劃和渠道管理。苗老師所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，連續(xù)三年全省排名第一！

 

曾任職于某股份制銀行產(chǎn)品經(jīng)理主管：積累了豐富的銀行營(yíng)銷產(chǎn)品策劃和市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

 

曾任職于某著名銀行咨詢公司：曾主持參與數(shù)百家銀行的培訓(xùn)與咨詢項(xiàng)目，幫助數(shù)家銀行建立了銷售標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)新銷售流程，訓(xùn)練了數(shù)千名客戶經(jīng)理；其中，“陣地化社區(qū)”課程被多家銀行連續(xù)多次輪訓(xùn)。課程滿意度從沒(méi)有低于91%，返聘率90%以上！

農(nóng)業(yè)銀行：浙江嘉興分行、金華分行、寧波分行、山東菏澤分行、山東東營(yíng)分行、湖北武漢分行等 郵儲(chǔ)銀行：山東分行、天津分行、南充分行、江西分行、江西鷹潭分行、江西吉安分行、江西上饒分行、湖南湘潭分行等 農(nóng)商行：順德農(nóng)商行、東莞農(nóng)商行、山西長(zhǎng)子農(nóng)商行、山西夏縣農(nóng)商行、河南三門峽農(nóng)商行、河南禹州農(nóng)商行、安徽淮南農(nóng)商行等 中國(guó)銀行：佛山分行、江門分行、廣州分行、揭陽(yáng)分行、重慶分行等 中信銀行：大連分行、東莞分行、云南分行等 桂林銀行：南寧分行、桂林總部、梧州分行 中國(guó)建行：廣州分行、佛山分行等 其他銀行：包商銀行、光大銀行、南充商業(yè)銀行、瑞豐銀行等

• 《客戶關(guān)系管理技巧》( 2016-02-18 )
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• 《《“黨建共創(chuàng)、金融普惠”整村授信落地實(shí)踐》》( 2023-08-08 )
• 《《存量客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷》》( 2023-08-08 )
• 《輕松賣產(chǎn)品—銀行微營(yíng)銷也可以散發(fā)魔力》( 2023-08-08 )
• 《“快、準(zhǔn)、穩(wěn)”小微信貸營(yíng)銷技能訓(xùn)練》( 2023-08-08 )
• 《《網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升實(shí)訓(xùn)》》( 2023-08-08 )

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