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高效銷售團隊管理經驗5招
    時間:2012-08-02

    團隊管理經驗一:銷售團隊的熱情和士氣是高效團隊的基本條件。

    打造一支士氣高漲的團隊是一個系統工程。

    1.需要招聘具有樂觀精神、勇于挑戰、積極進取的員工。

    2.樹立典型和樣板,激發銷售團隊的潛能,別人能做到的你一定能做到。

    3.選好團隊的領導,領導都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。

    4.做好培訓,培養一種贏文化。五則做好激勵和處罰,表揚先進,鞭策后進,整體提升。

    團隊管理經驗二:先對事后對人,明確責任,事事有人負責。

    人的管理是最難的,尤其對有一定閱歷的銷售人員。銷售團隊管理的目的是做好事情,達成公司的目標,也就是說管理好事情,讓銷售人員達成公司期望的目標就達到了銷售團隊管理的目的。所以包括銷售目標在內的所有目標必須分解到責任人,人人對自己的目標負責。通過對事的管理來達到管人的目的。

    團隊管理經驗三:以結果為導向,量化管理。

    銷售目標進行月度分解到門店為基本單位,各級銷售人員對自己的目標負責。導購負責所促銷的門店,業務代表負責自己管理的片區,城市經理負責整個城市,省級經理負責全省,大區對整個大區銷量負責,銷售總監則對全國負責。前提是銷售目標的制定和分解科學,可執行性強。可以通過設立較高的目標充分挖掘銷售隊伍的潛力,進行目標完成率排名考核,處罰下游,鼓勵中游,獎勵上游。就像學生考試,試題很難,對每個學生是一樣的,也同樣能根據分數的高低排出名次。另外一種是設立較低的目標,大多數人超額完成,能鼓舞士氣,同樣進行完成率排名。總之不管考試題的難易,最終優勝者是排名靠前的。一定要考試,不然就不知道好壞了。所有的銷售人員都參加數字化的目標考核。銷售團隊管理thldl.org.cn就以結果為導向,對自己的銷售目標負責。

    團隊管理經驗四:銷售同比增長率排名的考核公平簡單的反映出銷售團隊的業績。

    對人員管理的大忌就是不公平,如果銷售目標設置的不公平就先天造成銷售隊伍的不穩定,比如說2導購的門店基礎不同,而目標任務設置一樣,就造成基礎較差門店導購的離職等。銷售同比增長率就是大家都和自己的過去比,比的是進步的速度,落后就要挨打了。整體平均增長300%,為什么你的區域只有30%呢?針對這種市場就要分析原因,對癥下藥了。

    團隊管理經驗五:對特殊需要整改的市場,可單獨設立目標考核。

    往往需要大力調整的市場,參加一刀切的考核時雪上加霜,更不利于市場的培育和調整,只能造成進一步惡化和業務隊伍的頻繁換人。這種市場可單獨報備公司審批獨立考核。

 

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