房地產銷售并不像一般的實體商場一樣，他們有別于傳統(tǒng)的漏斗式銷售，不是走進來10個客戶就能拿下9個客戶。房產銷售需要主動出擊，守株待兔式的銷售是無法成功的，因此目標設定尤為重要。

       目標管理在房產銷售中的作用

       舉個最簡單的例子，在沒有設定100分為目標的團隊中，及時團隊干到了60分也沒有任何沮喪，干到了99分同樣也無關痛癢；但同樣在設定了目標的團隊中，員工的感受是完全不一樣的，60分和99分在他們心中的分量是有天壤之別的，這時候設定了對結果評價的參照物，即目標，對著團隊的激勵有著巨大作用。

       其次，目標管理有助于明確職責。員工都很清晰自己要干什么，干到什么程度，干到什么結果。長期的目標循環(huán)管理對團隊進化是有很大提升作用的。

       房地產企業(yè)如何進行目標管理

       要做好目標管理要分階段進行

       第一階段為目標的設置與分解

       第二階段為實現目標過程的監(jiān)督管理

       第三階段是目標總結和評估

       很多企業(yè)都誤解了目標管理的作用，認為目標管理就是為了讓員工不斷去努力、奮斗、拼搏，其實不然，房地產企業(yè)強調目標管理是想讓員工對自我工作中的成績、不足、錯誤進行對照總結，經常自檢自查，不斷提高效率。

       如果達到了目標要求，可以先對自己的工作進行自我總結和分析，然后上下級一起考核目標完成情況同時討論下一階段目標，開始新循環(huán)。

       如果目標沒有達成，應分析原因總結教訓，當然這不是相互指責、推卸責任?？偨Y如何規(guī)避失誤，怎么在下次的工作中做得更好，不犯同樣的錯誤。所有的成功都是在無數次的失敗中經過歷練、總結的，我們現在看到很多牛逼的房地產公司他們并不是一開始就像現在一樣高大上的，也是從默默無名的小企業(yè)漸漸成長起來的。所以一個善于總結和沉淀經驗的組織是非?？膳碌?，因為下一個周期新的經驗可以累積在前面的基礎上，后人的經驗可以在前人的經驗上繼續(xù)疊加升華。