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工業(yè)品大客戶銷售策略與技巧

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：3680 時(shí)間：2014-03-28

　第一單元 大客戶的基本概念 主要議題：究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶？典 型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售 三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢? 大客戶銷售的主要工作是什..

工業(yè)品大客戶銷售策略與技巧

地點(diǎn)： 價(jià)格：3680 時(shí)間：2014-03-28

　第一單元 大客戶的基本概念 主要議題：究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶？典 型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售 三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢? 大客戶銷售的主要工作是什..

大客戶銷售策略與技巧

主講老師：張長(zhǎng)江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義：二八法則 2、典型大客戶的四個(gè)特征 3、大客戶銷售中的四個(gè)難題：開(kāi)發(fā)問(wèn)題、維護(hù)問(wèn)題、價(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題和回款問(wèn)題 4、案例分析：他為什么會(huì)失敗？ 5、客戶采購(gòu)流程分析..

工業(yè)品大客戶銷售策略與技巧

主講老師：張長(zhǎng)江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元 大客戶的基本概念主要議題：究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶？典型 大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板 斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？1、大..

工業(yè)品大客戶銷售策略與技巧

主講老師：張長(zhǎng)江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元 大客戶的基本概念主要議題：究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板 斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？..

智奪訂單——大客戶銷售策略與技巧

主講老師：張路喆 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

開(kāi)場(chǎng)討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇一、企業(yè)績(jī)效增長(zhǎng)模式是否有效？案例：某重型機(jī)床企業(yè)的慘痛教訓(xùn)二、大客戶銷售的專業(yè)模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別：短平快v..

政企大客戶銷售策略與技巧（高層公關(guān)進(jìn)階版）

主講老師：田牧 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

互動(dòng)問(wèn)題1為什么選擇做大客戶銷售工作？互動(dòng)問(wèn)題2 銷售工作磨練人嗎？互動(dòng)問(wèn)題3感覺(jué)做大客戶銷售困難、復(fù)雜嗎？互動(dòng)問(wèn)題4做大客戶銷售工作要注重提升什么和掌握什么，更能有助于拿下大客戶訂單？第一單元 大客..

大客戶銷售策略 客戶決策分析與應(yīng)對(duì)策略

主講老師：杜林楓 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一講、大客戶銷售的認(rèn)知與流程前言：什么是大客戶銷售？過(guò)往拿單是靠經(jīng)驗(yàn)還是憑感覺(jué)？傳統(tǒng)關(guān)系營(yíng)銷“吃、要、卡、拿、送”當(dāng)下還是否奏效？如何成為專業(yè)選手？客戶是怎么買的？我們應(yīng)該怎么賣？一..

金融行業(yè)大客戶銷售策略與服務(wù)技巧

主講老師：侯海倫 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，客戶具備了更多的投資知識(shí)，投資需求有著更高的層次的考慮。因此，掌握銷售技巧與全方位的客戶服務(wù)，是贏得最佳商機(jī)的關(guān)鍵。20/80法則使得企業(yè)越來(lái)越意識(shí)到大客戶的價(jià)值，本課程深入分析了新..

贏取大訂單——工業(yè)品大客戶銷售策略

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義 2、判別大客戶和潛在大客戶的通用標(biāo)準(zhǔn) 3、大客戶發(fā)展的五個(gè)階段 4、合作階段的大客戶劃分標(biāo)準(zhǔn)：從C類客戶到戰(zhàn)略客戶 5、未合作階段的大客戶劃分標(biāo)準(zhǔn)：潛在客戶、..

大客戶銷售策略與客戶關(guān)系管理

主講老師：張長(zhǎng)江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義：二八法則 2、典型大客戶的四個(gè)特征 3、大客戶銷售中的四個(gè)難題：開(kāi)發(fā)問(wèn)題、維護(hù)問(wèn)題、價(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題和回款問(wèn)題 4、案例分析：他為什么會(huì)失敗？ 5、客戶采購(gòu)流程分析..

大客戶銷售策略與技巧

主講老師：張長(zhǎng)江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義：二八法則 2、典型大客戶的四個(gè)特征 3、大客戶銷售中的四個(gè)難題：開(kāi)發(fā)問(wèn)題、維護(hù)問(wèn)題、價(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題和回款問(wèn)題 4、案例分析：他為什么會(huì)失敗？ 5、客戶采購(gòu)流程分析..

成功銷售的八種武器（大客戶銷售策略）

主講老師：陳文學(xué) 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分 以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略1、采購(gòu)的四個(gè)要素；2、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式——4P營(yíng)銷理論；3、以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式1）銷售的四種力量：2）銷售活動(dòng)的兩大代價(jià)： ..

大客戶銷售策略 - 客戶決策循環(huán)解析及對(duì)策

主講老師：鄭濤 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：有效的銷售首先需要了解客戶如何購(gòu)買及為何購(gòu)買。傳統(tǒng)銷售模式因其過(guò)于強(qiáng)調(diào)以賣方自我為中心的行為技巧，已不能保證銷售的成功。基于顧問(wèn)式銷售的精髓，大客戶銷售策略通過(guò)理解、引導(dǎo)客戶的需求使之向預(yù)定的購(gòu)買方向前..

工業(yè)品大客戶銷售策略與技巧

主講老師：張長(zhǎng)江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元 大客戶的基本概念主要議題：究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶？典型 大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板 斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？1、大..

工業(yè)品大客戶銷售策略與技巧

主講老師：張長(zhǎng)江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元 大客戶的基本概念主要議題：究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板 斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？..

大客戶銷售策略與客戶關(guān)系管理

主講老師：張長(zhǎng)江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義：二八法則 2、典型大客戶的四個(gè)特征 3、大客戶銷售中的四個(gè)難題：開(kāi)發(fā)問(wèn)題、維護(hù)問(wèn)題、價(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題和回款問(wèn)題 4、案例分析：他為什么會(huì)失敗？ 5、客戶采購(gòu)流程分析..

S1-大客戶銷售策略

主講老師：霍鳴謙 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章 導(dǎo)入篇1、導(dǎo)入部分（1）銷售團(tuán)隊(duì)遇到大單時(shí)的困惑有哪些？（2）銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是什么？（3）為何贏單？我們真的了解嗎？（4）大客戶銷售策略的重要性2、大客戶銷售策略基礎(chǔ)知識(shí)..

大客戶銷售策略之道

主講老師：薛振宇 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

階段 ·重點(diǎn) 傳授工具 時(shí)長(zhǎng)開(kāi)局解讀 大客戶銷售難題羅列 20’何謂“廟算” 20’規(guī)則解讀 20’第一階段 案例解讀及..

項(xiàng)目型大客戶銷售策略與投標(biāo)技巧

主講老師：田牧 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元 大客戶的基本概念·大客戶的定義及20:80原則·大客戶銷售失敗的主要原因·大客戶銷售失敗的借口·大客戶銷售成功秘訣·..

智奪訂單——大客戶銷售策略與技巧

主講老師：張路喆 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

開(kāi)場(chǎng)討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇一、企業(yè)績(jī)效增長(zhǎng)模式是否有效？案例：某重型機(jī)床企業(yè)的慘痛教訓(xùn)二、大客戶銷售的專業(yè)模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別：短平快v..

大客戶銷售策略管理

主講老師：凌敬忠 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

模塊 課程大綱 時(shí)間分 教學(xué)方法課程導(dǎo)入 •開(kāi)場(chǎng)（客戶方）•破冰活動(dòng)•研討公約•課程介紹•討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？ 30分 •內(nèi)容講..

大客戶銷售策略

主講老師：高海友 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、 中國(guó)的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征1. 現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下的客戶關(guān)系營(yíng)銷2. 現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)與客戶關(guān)系管理：a) 不同市場(chǎng)前提下的客戶關(guān)系管理b) 商品緊缺時(shí)代（供不應(yīng)求）的客戶關(guān)系管理c) 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)..

大客戶銷售策略

主講老師：高海友 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、 中國(guó)的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征1. 現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下的客戶關(guān)系營(yíng)銷2. 現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)與客戶關(guān)系管理：a) 不同市場(chǎng)前提下的客戶關(guān)系管理b) 商品緊缺時(shí)代（供不應(yīng)求）的客戶關(guān)系管理c) 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)..

贏在信任-大客戶銷售策略和技巧

主講老師：蘇海軍 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、開(kāi)場(chǎng)破冰定向1、 世界上最難做的兩件事情是什么？2、 夢(mèng)想-目標(biāo)-未來(lái)3、 銷售素養(yǎng)提升的的核心公式1） 倒三角模型（信念、行為、成果、我是一切的根源）2）成為-行動(dòng)-擁有，個(gè)人成長(zhǎng)與企業(yè)使命..

大客戶銷售策略

主講老師：高海友 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、中國(guó)的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征1.現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下的客戶關(guān)系營(yíng)銷2.現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)與客戶關(guān)系管理：a)不同市場(chǎng)前提下的客戶關(guān)系管理b)商品緊缺時(shí)代（供不應(yīng)求）的客戶關(guān)系管理c)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的客戶關(guān)..

政企大客戶銷售策略與技巧（高層公關(guān)進(jìn)階版）

主講老師：田牧 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

互動(dòng)問(wèn)題1為什么選擇做大客戶銷售工作？互動(dòng)問(wèn)題2 銷售工作磨練人嗎？互動(dòng)問(wèn)題3感覺(jué)做大客戶銷售困難、復(fù)雜嗎？互動(dòng)問(wèn)題4做大客戶銷售工作要注重提升什么和掌握什么，更能有助于拿下大客戶訂單？第一單元 大客..