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22年營銷與實戰及管理經驗（基層業務員做起）

6年銷售培訓經驗

曾任世界500強美國Lucent科技廣州辦銷售總經理

曾任解放軍戰略支援部隊信息工程大學研究院營銷中心總監

曾任清華大學天津高裝備研究院營銷中心總監

SMEI美國營銷國際協會注冊銷售總監

清華大學清研學院特聘政企項目、大客戶銷售講師

中國人民解放軍戰略支援部隊信息工程大學人才發展中心特聘講師

外企世界500強企業一線銷售員至總經理，經歷過無數次的硬仗和攻堅戰，深諳政企、商企大客戶業務開發之道，課程不講玄虛，只講本質、干貨，學員可用、有效可落地。

課程特色 針對性強。本課程為B2B行業量身定制，培訓師具有十五年B2B行業的一線銷售與營銷管理經驗，培訓緊密貼合行業特質，針對性強。 實戰性強。課程以大量的實戰案例展開討論，結合實際工作中學員經常遇到的問題講解破題的方法，很多實戰的技巧和策略拿過來就可以用，實戰性強。 系統性強。課程體系嚴謹，結構清晰，理論與實戰相得益彰，使學員能夠系統化的掌握課程的理論框架，并能結合工作中的實際情況加以靈活運用。 授課方式 授課形式包括：通過啟發式講授 、互動式教學、小組討論、案例分析、角色扮演、觀看視頻、性格測驗等多種生動的培訓方式，最終達到最佳的授課效果。

自1998年起，在田老師入職世界五佰強企業起的近十五年內，從基礎業務員做起，成功操盤并中標中國電信、中國聯通兩大運營商多個省地市級數億元項目。同時與聯想、七喜、實達等國內大型IT公司建立廣泛的合作關系。后續又帶領所屬團隊，拓展、操盤和成功中標中航發集團北京航空材料研究院、航天科工、航天技術、中國電子、益海嘉里、中儲糧國家糧油儲備基地、中煙集團、西航精鑄、航天技術、航天科工、中航工業，中船重工，北京航空航天大學、上海材料研究院、成飛、哈飛等等數十家世界500強、軍工、院校、政企等合作項目。 在田老師帶領項目型大客戶銷售團隊贏單的過程中，堅持成人達已的理念，重視團隊成員能力的培養和提升，包含市場開發能力、關系拓展、高層公關等技、戰術的培養、提升。嚴格銷售進程設計和監管，將項目銷售分為三個階段24個關鍵任務，確定每個任務的達成標準和時限，最終達到完全控單，成功中標的目標。在總結實戰經驗的基礎上，結合營銷理論，開發出了《項目型銷售策略與投標技巧》、《項目業務開發管理與公關實戰》等培訓課程。培養了一大批優秀的項目銷售人才。 為提升團隊成員通過問題來獲取目標客戶經營現狀，找出難點和痛點問題，發現和創造需求，進而提供方案滿足客戶的需求，讓客戶自己了解到這個方案能帶給他們的好處，并成功簽單，田老師改編并制作了問題銷售法《SPIN Selling》課件，受到了大家的歡迎。 田老師在加盟金威啤酒后成為銷售分公司總經理的6年里，所負責的市場連續六年位居全國同級市場銷售量、銷售額之首。在通過市場開發實踐的基礎上，深入研究消費品市場與銷售人才培養體系，根據消費品行業市場特征開發出了《快消品銷售渠道建設與經銷商管理》、《終端生動化陳列與消費者拉動》培訓課程。在全國進行近100多場的貫標宣講，得到了各級領導的高度認同和贊揚。

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• 《項目型大客戶銷售策略與投標技巧》( 2023-07-06 )
• 《合作贏天下——雙贏商務談判技巧》( 2023-12-08 )
• 《政企大客戶銷售策略與技巧（高層公關進階版）》( 2023-12-08 )

• 如何把握客戶高層的需求( 2023-12-08 )
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