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經銷商渠道政策制定與高效管理

地點： 湖北 (武漢) 價格：5800 時間：2013-11-25

第一講 營銷渠道管理概論　1、市場營銷組合的4P理論　2、分銷渠道的數量形態　3、現代分銷渠道組合第二講 分銷渠道開發　1、分銷渠道成員類型　2、招商標準　3、招商策略..

經銷商渠道政策制定與高效管理

地點： 價格：5800 時間： 長期供課

《經銷商渠道政策制定與高效管理》主講：經銷商管理政策研究專家——梅明平老師為企業董事長、總經理、營銷副總、銷售總監等經銷商管理決策人員專業打造 實戰實效企業面臨的常見問題1..

海外經銷商渠道實戰開發運營與管理

主講老師：史永峰 課程時長：2 天

經銷商渠道管理策略管理與開發方案 ——沙盤模擬課程介紹與培訓大綱

主講老師：楚易 課程時長：1 天

一、開發經銷商1、經銷商調查2、鎖定目標經銷商3、考察目標客戶4、開發客戶二、經銷商經營決策1、演練每一個模擬經營環節的管理決策2、學習制定產品開發計劃、固定資產投資計劃、原材料采購計劃、..

經銷商渠道建設與管理全攻略

主講老師：楚易 課程時長：2 天

第一部分：區域市場經銷商建設一、區域市場經銷商概述1、經銷商的價值與作用2、建立以經銷商為核心的銷售策略二、企業需要什么樣的經銷商？1、經銷商選擇的關鍵要素2、經銷商選擇的標準三、為什么總..

經銷商渠道開發與商務談判全攻略

主講老師：楚易 課程時長：2 天

第一部分：區域市場經銷商開發一、區域市場經銷商概述1、經銷商的價值與作用2、建立以經銷商為核心的銷售策略二、企業需要什么樣的經銷商？1、經銷商選擇的關鍵要素2、經銷商選擇的標準三、為什么總..

團購經銷商渠道開發與商務談判全攻略

主講老師：楚易 課程時長：2 天

第一部分：區域市場團購經銷商開發一、區域市場團購經銷商概述1、團購經銷商的價值與作用2、建立以團購經銷商為核心的銷售策略二、企業需要什么樣的團購經銷商？1、團購經銷商選擇的關鍵要素2、團購經銷..

網羅天下-渠道管理

主講老師：崔自三 課程時長：2 天

課程大綱：1 知人知面要知心——渠道管理基礎1.1 渠道管理的8大作用1.2 渠道的10項功能1.3 渠道管理中的“五流”運動1.4 渠道管理體系模..

渠道為王——社會渠道管理執行力提升培訓

主講老師：王陸鳴 課程時長：2 天

引言：渠道管理者的職業化塑造1、渠道管理者的素質模型與能力要求2、渠道管理員的“八員”能力要求3、渠道管理者的積極心態塑造4、渠道管理者的成熟職業理念單元一：移動互聯網時代..

渠道為王——社會渠道管理執行力提升培訓

主講老師：王陸嗚 課程時長：2 天

引言：渠道管理者的職業化塑造1、渠道管理者的素質模型與能力要求2、渠道管理員的“八員”能力要求3、渠道管理者的積極心態塑造4、渠道管理者的成熟職業理念單元一：移動互..

渠道管理者“八員”角色定位與技能訓練

主講老師：王陸嗚 課程時長：2 天

引言：運營商重組后的渠道轉型解析什么是渠道經理“八員”定位單元一、當好渠道的規劃員1. 四個方面強化渠道建設2. 全面梳理對手渠道，合理規劃布局3. 渠道規劃五大原則 ..

通訊運營商的渠道管理與區域市場精確化營銷

主講老師：王陸嗚 課程時長：2 天

模塊一：渠道理念，規劃為本1、渠道理念a渠道的層次b通信市場渠道的重要性c四個方面強調渠道建設2、新形勢下全業務競爭三家運營商的產品策略a揚長避短b規避風險c抓住機遇3、新..

破解銷售困局---全球領先企業的渠道管理與大客戶開發維護

主講老師： 課程時長：2 天

前言—— 新的銷售環境，市場競爭更為激烈。現在，我們遇到了更多的競爭對手，他們： 1、不斷威脅我們的市場 2、不斷搶奪我們的客戶 現在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們： ..

經銷商的開發與渠道管理

主講老師： 課程時長：2 天

6標準課時 培訓大綱 第一部分：認識經銷商 一、什么是經銷商？ 二、我們為什么需要經銷商？ 三、我們為什么缺乏優秀的經銷商？ 四、為什么要選擇和管理經銷商？ 五、銷售人員與..

現代零售渠道管理基礎內訓

主講老師： 課程時長：1 天

參與目的： 本課程通過對基本概念和管理模式的介紹，使學員全面且深刻的了解現代零售渠道的背景，了解零售商的運作、經營手法、專業術語和思維方式。 參與對象： KA經理、KA主管、KA銷售人員 ..

中國移動渠道主管渠道管理實務特訓

主講老師：張子凡 課程時長：2 天

一、移動通信行業渠道營銷基本理念 渠道管理管什么？ 什么在影響著渠道管理員的工作業績？ 面對電信行業無序競爭，渠道管理員的心態與觀念調整 渠道管理員的職業化再造 主要競爭對手及主要競爭領域與趨勢分..

移動渠道管理

主講老師： 課程時長：1 天

移動目前的現狀與未來的競爭 •品牌現狀 •競爭現狀 •渠道銷售管理現狀 •未來的競爭與挑戰•案例分析：中國移動的渠道發展歷程研究分銷渠道建..

快消品商超渠道管理

主講老師：王同 課程時長：3 天

引子：發現銷量倍增因素——商超渠道運作價值鏈 第一部分 KA賣場選擇與確定 第一節 要么不進，要么做好 一、痛之切、愛之深的賣場 二、管到門店的具體意義 第二節 七步選定KA賣..

建材業海外客戶關系維護暨海外經銷渠道管理

主講老師：許麗潔 課程時長：2 天

前言 1.海外經銷渠道管理與客情關系維護的要點和注意事項 2.海外經銷渠道管理與客情關系維護的商業模式探討 一、海外客戶的開發與管理 1.海外客戶的類別與經銷功能 海外客戶的類型及其合作特點 ..

中國電信渠道管理實務訓練

主講老師： 課程時長：2 天

一、通信運營行業渠道營銷基本理念 1. 銷售渠道簡介 2. 渠道管理管什么？ 3. “新同質化通信運營商”銷售渠道結構的挑戰與應對 什么在影響著渠道管理員的工作業績？ 面對..

工業產品渠道管理的系統解決方案

主講老師：陸和平 課程時長：2 天

第一講：渠道如何規劃Lecture 1: How to program our channel影響渠道規劃的六個因素：客戶/產品/制造商/經銷商/競爭者/環境Six factors which can i..

B2B渠道規劃與渠道管理

主講老師：張長江 課程時長：2 天

第一單元 分銷渠道基本概念1、渠道的定義2、渠道的類型3、傳統渠道與新興渠道4、【工具】分銷渠道管理六步曲第二單元 分銷渠道規劃1、渠道規劃的定義2、圍繞績效目標的渠道規劃3、影響..

工業產品渠道管理的系統解決方案

主講老師：陸和平 課程時長：2 天

課程特色: 講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測試課程時間: 二天課程內容第一講：渠道如何規劃Lecture 1: How to program our channel..

零售終端渠道管理培訓

主講老師：譚小芳 課程時長：2 天

模塊一：便利店的渠道管理模式（廠商，經銷商，便利店終端，價值鏈分配）1. 渠道價值鏈分析模型建立與應用2. 經銷合同評估模型建立與應用分析：渠道管理培訓案例！解析：渠道管理內訓案例!案例：渠道管理..

考察學習深圳創維危機管理與渠道管理之道

主講老師： 課程時長：2 天

考察學習深圳創維危機管理與渠道管理之道學習背景創維文化在中國企業界可以說是獨樹一枝，創維一向的風格是低調、務實，因而也給這個企業披上了一層神密的面紗。走到今天，創維是歷經磨難，任何企業的成功都不是無緣..

卓越的KA渠道管理實效技能訓練營

主講老師：崔自三 課程時長：1 天

第一部分：KA賣場合同談判技能提升測測你的談判能力有多強？一、KA賣場談判流程1、數據化歷史資料收集 2、談判內容準備3、確定談判目標4、賣場合同條款提案5、公司確認的合同條款..

海外客戶關系維護暨海外經銷渠道管理

主講老師：陳碩 課程時長：2 天

第一部分 海外客戶的開發與管理 一、海外客戶的類別與經銷功能 1、海外客戶的類型及其合作特點 2、海外客戶的行業與產品特點 3、海外客戶的功能暨經銷渠道的3PS服務與有形展示 4、企業的品..