渠道規(guī)劃與管理培訓(xùn)專題，匯集有關(guān)渠道規(guī)劃與管理培訓(xùn)的相關(guān)培訓(xùn)資訊，渠道規(guī)劃與管理培訓(xùn)包括相關(guān)公開課、內(nèi)訓(xùn)課、培訓(xùn)講師及相關(guān)資訊。《銷售渠道規(guī)劃與管理》在吸收世界銷售渠道管理研究的成果、資料的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國目前企業(yè)銷售渠道運(yùn)作的現(xiàn)狀，系統(tǒng)對渠道成員、渠道成員關(guān)系構(gòu)建，渠道開發(fā)與設(shè)計以及渠道管理、控制、激勵、績效評估等方面進(jìn)行了深入的分析與闡述，以幫助讀者理解理論并指導(dǎo)企業(yè)的具體渠道運(yùn)作實踐。
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第一單元 分銷渠道基本概念1、渠道的定義2、渠道的類型3、傳統(tǒng)渠道與新興渠道4、【工具】分銷渠道管理六步曲第二單元 分銷渠道規(guī)劃1、渠道規(guī)劃的定義2、圍繞績效目標(biāo)的渠道規(guī)劃3、影響..
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引言：渠道管理者的職業(yè)化塑造1、渠道管理者的素質(zhì)模型與能力要求2、渠道管理員的“八員”能力要求3、渠道管理者的積極心態(tài)塑造4、渠道管理者的成熟職業(yè)理念單元一：移動互聯(lián)網(wǎng)時代..
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引言：渠道管理者的職業(yè)化塑造1、渠道管理者的素質(zhì)模型與能力要求2、渠道管理員的“八員”能力要求3、渠道管理者的積極心態(tài)塑造4、渠道管理者的成熟職業(yè)理念單元一：移動互..
主講老師：王陸嗚 課程時長：2 天
引言：運(yùn)營商重組后的渠道轉(zhuǎn)型解析什么是渠道經(jīng)理“八員”定位單元一、當(dāng)好渠道的規(guī)劃員1. 四個方面強(qiáng)化渠道建設(shè)2. 全面梳理對手渠道，合理規(guī)劃布局3. 渠道規(guī)劃五大原則 ..
主講老師：王陸嗚 課程時長：2 天
模塊一：渠道理念，規(guī)劃為本1、渠道理念a渠道的層次b通信市場渠道的重要性c四個方面強(qiáng)調(diào)渠道建設(shè)2、新形勢下全業(yè)務(wù)競爭三家運(yùn)營商的產(chǎn)品策略a揚(yáng)長避短b規(guī)避風(fēng)險c抓住機(jī)遇3、新..
破解銷售困局---全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā)維護(hù)
前言—— 新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈。現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，他們： 1、不斷威脅我們的市場 2、不斷搶奪我們的客戶 現(xiàn)在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們： ..
6標(biāo)準(zhǔn)課時 培訓(xùn)大綱 第一部分：認(rèn)識經(jīng)銷商 一、什么是經(jīng)銷商？ 二、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？ 三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？ 四、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？ 五、銷售人員與..
現(xiàn)代零售渠道管理基礎(chǔ)內(nèi)訓(xùn)
參與目的： 本課程通過對基本概念和管理模式的介紹，使學(xué)員全面且深刻的了解現(xiàn)代零售渠道的背景，了解零售商的運(yùn)作、經(jīng)營手法、專業(yè)術(shù)語和思維方式。 參與對象： KA經(jīng)理、KA主管、KA銷售人員 ..
主講老師：張子凡 課程時長：2 天
一、移動通信行業(yè)渠道營銷基本理念 渠道管理管什么？ 什么在影響著渠道管理員的工作業(yè)績？ 面對電信行業(yè)無序競爭，渠道管理員的心態(tài)與觀念調(diào)整 渠道管理員的職業(yè)化再造 主要競爭對手及主要競爭領(lǐng)域與趨勢分..
移動目前的現(xiàn)狀與未來的競爭 •品牌現(xiàn)狀 •競爭現(xiàn)狀 •渠道銷售管理現(xiàn)狀 •未來的競爭與挑戰(zhàn)•案例分析：中國移動的渠道發(fā)展歷程研究分銷渠道建..
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引子：發(fā)現(xiàn)銷量倍增因素——商超渠道運(yùn)作價值鏈 第一部分 KA賣場選擇與確定 第一節(jié) 要么不進(jìn)，要么做好 一、痛之切、愛之深的賣場 二、管到門店的具體意義 第二節(jié) 七步選定KA賣..
建材業(yè)海外客戶關(guān)系維護(hù)暨海外經(jīng)銷渠道管理
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前言 1.海外經(jīng)銷渠道管理與客情關(guān)系維護(hù)的要點和注意事項 2.海外經(jīng)銷渠道管理與客情關(guān)系維護(hù)的商業(yè)模式探討 一、海外客戶的開發(fā)與管理 1.海外客戶的類別與經(jīng)銷功能 海外客戶的類型及其合作特點 ..
一、通信運(yùn)營行業(yè)渠道營銷基本理念 1. 銷售渠道簡介 2. 渠道管理管什么？ 3. “新同質(zhì)化通信運(yùn)營商”銷售渠道結(jié)構(gòu)的挑戰(zhàn)與應(yīng)對 什么在影響著渠道管理員的工作業(yè)績？ 面對..
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主講老師：張長江 課程時長：2 天
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主講老師：陸和平 課程時長：2 天
課程特色: 講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測試課程時間: 二天課程內(nèi)容第一講：渠道如何規(guī)劃Lecture 1: How to program our channel..
主講老師：譚小芳 課程時長：2 天
模塊一：便利店的渠道管理模式（廠商，經(jīng)銷商，便利店終端，價值鏈分配）1. 渠道價值鏈分析模型建立與應(yīng)用2. 經(jīng)銷合同評估模型建立與應(yīng)用分析：渠道管理培訓(xùn)案例！解析：渠道管理內(nèi)訓(xùn)案例!案例：渠道管理..
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考察學(xué)習(xí)深圳創(chuàng)維危機(jī)管理與渠道管理之道學(xué)習(xí)背景創(chuàng)維文化在中國企業(yè)界可以說是獨樹一枝，創(chuàng)維一向的風(fēng)格是低調(diào)、務(wù)實，因而也給這個企業(yè)披上了一層神密的面紗。走到今天，創(chuàng)維是歷經(jīng)磨難，任何企業(yè)的成功都不是無緣..
主講老師：崔自三 課程時長：1 天
第一部分：KA賣場合同談判技能提升測測你的談判能力有多強(qiáng)？一、KA賣場談判流程1、數(shù)據(jù)化歷史資料收集 2、談判內(nèi)容準(zhǔn)備3、確定談判目標(biāo)4、賣場合同條款提案5、公司確認(rèn)的合同條款..
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主講老師：陳碩 課程時長：2 天
第一部分 海外客戶的開發(fā)與管理 一、海外客戶的類別與經(jīng)銷功能 1、海外客戶的類型及其合作特點 2、海外客戶的行業(yè)與產(chǎn)品特點 3、海外客戶的功能暨經(jīng)銷渠道的3PS服務(wù)與有形展示 4、企業(yè)的品..
主講老師：張長江 課程時長：2 天
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主講老師：李成林 課程時長：2 天
1 知人知面要知心——渠道管理基礎(chǔ)1.1 渠道管理的8大作用1.2 渠道的10項功能1.3 渠道管理中的“五流”運(yùn)動1.4 渠道管理體系模型1.5 ..
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閻金岱 ●30年政府單位與國企管理經(jīng)驗 ●13年政府部門工作經(jīng)驗 ●12年培訓(xùn)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗 ●國際注冊管理咨..
徐正 ★ 東南大學(xué)工商管理碩士中國質(zhì)量認(rèn)證中心（COC）特聘專家 ★中國企業(yè)實戰(zhàn)專家/中國企業(yè)輔導(dǎo)實戰(zhàn)專家 ★..
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