【培訓對象】
采購部門，定單管理部門，供應商質量管理部門，工程部門及其它相關部門人員和相關管理人員

【培訓收益】
? 掌握從供應商開發、選擇、管理、培養、評估與淘汰的全過程管理
? 學習如何培養供應商，推動整個供應鏈的改善
? 學習如何有效進行供應商的管理
? 學習如何優化供應商，并降低淘汰供應商可能帶來的風險

 課程大綱：

采購管理的發展

²    采購發展50年

²    全球統一采購管理

²    國產化采購 

²    低成本國家采購

²    聯合采購戰略  

²    供應鏈的發展趨勢

²    采購由“推動”轉向“拉動“管理”　　　

采購戰略

² 采購的4種戰略

² 影響采購戰略的四大因素

² 采購組合分析

² 供應商發展戰略的制訂

² 根據不同物料分類的特性制定不同的評估和選擇標準

供應商選擇評估之內容和流程

² 評估前的４項準備工作 

² 評估的九大步驟

² 何時需要評估供應商?

² 供應商評估模型建立

² 企業在國際標準化要求之外有個性化要求嗎？

² 零部件和成品級供應商評估體系的重點差異探討

參考資料:　供應商調查表(美國汽車制造商和汽車電子制造廠)

           歐洲知名卡車制造商的評估模型

           電子企業成品貼牌供應商評估

供應商評估

注重供應商全面能力評估和對買方的戰略匹配度

²    精確確定供應商群 

²    供應商信息搜集方法八大類及優缺點

²    供應商全面能力匹配度評估 

²    評估過程和計劃

²    有效評估 

²    單一供應商要評估嗎？

²    公司指定的全球供應商該如何評估？

²    注重供應商的風險評估

²    現場評估的幾大誤區和竅門 

²    可以使用的工具

ＳＷＯＴ模型

Audit Report Sheet　(知名美國電腦廠／法國電子制造廠評估表格)

Audit Checking List

Supplier Risk Evaluation Form

²    角色練習/案例分析

案例1  模擬評估-----某手機制造企業國產化供應商現場評估演練

供應商的培養計劃和實施

² 選擇需要培養的供應商

² 制定培養的完整計劃

² 建立合適的供應商培養團隊

² 實施

² 評估培養計劃

² 案例1：某電子企業成品供應商的培養計劃

² 案例2:  某電子部件供應商的培養計劃

供應商優化

注重供應商的整體匹配度分析

² 有效選擇的兩種核心方法

² 團隊合作

² 供應商的積極性如何發現，評估和激發 

² 如何制定有效的評估改善方案和制定風險預案

² 可以使用的工具

案例2：  某自行車制造企業優化供應商群的選擇評估及風險備案

持續供應中供應商的績效管理和供應商淘汰

注重供應商群更新中的誤區分析和工作首要性分析

² 全面成本介紹 

² 新產品開發中如何評估和管理供應商?

² 供應商早期介入的優缺點及參與矩陣定位模型 ESI

² 如何幫助供應商持續改善

² 質量／交期／庫存如何作用于供應鏈的持續穩定

² 案例3：某航空制造公司供應商質量事故發生后的改善方案制定

² 更新供應商群 

² 建立雙贏的合作伙伴關系

² 產品下市時如何管理供應商

² 淘汰供應商的完整方案和風險評估

² 可以使用的工具

80/20 principle

SMART

　(歐洲電器產品制造企業年度評估表)　

案例：工作中的PARETO 演練

案例：供應商節的組織策劃

案例：某鑄造供應商在新產品開發中的淘汰方案和實施

王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。現任慧卓公司銷售、領導力的等領域簽約講師。

 

在近20年的工作經歷中，王先生曾在中國輕工業品進出口總公司工作，先后擔任物流主管、銷售經理和上海分公司副總經理。在擔任上海分公司副總經理期間，實際負責分公司的全面運營，不僅對產品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經驗，從戰略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責集團主要產品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經驗；2009年起王先生開始服務于歐洲著名培訓公司CEGOS（中國），進入管理培訓行業； 2013年起王先生開始服務于慧卓等公司，憑借其多年的工作經驗，為客戶企業和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

 

王先生不僅通過學習，在企業的現代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經驗。

 

王先生在企業培訓中邏輯清晰，內容豐富，并將理論和實踐相結合，擅長和學員分享其以往的知識經驗；亦能吸收國外先進課程的精華，將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發和引導學員自主找到解決方案，學員普遍反映受益匪淺。在針對企業客戶的培訓中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業切實加強管理，提高員工的素質和技能。

 

◆ 王先生主講的課程包括：

 

u 《電話銷售技巧》（1天）

u 《如何在電話中贏得客戶》（2天）

u 《大客戶開發與管理》（2天）

u 《大客戶戰略管理》（2天）

u 《客戶關系管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（2天）

u 《卓越客戶服務》（2天）

u 《卓越銷售團隊管理》（2天）

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《品牌維護與管理》（2天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《工業品營銷》（3天）

u 《打造卓越產品經理》（3天）

u 《如何進行市場調研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）等等。

• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開課時間：2025-03-28 — 2025-03-29

  開課地點： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？ 1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時代采購成本分析十大風險 3.如何分析材料價格供應的優先級 4.如何制定供應區域戰略地圖 5.如何理解材料供..

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• 采購成本談判技巧與供應商風險管理

  開課時間：2025-04-26 — -0-0

  開課地點： 廣東-深圳

  前瞻 供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質管理角色和職能分析 先進采購系統與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應商管理組織職能與采購流程設計 山東杰瑞供應商管理組織機構 華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析 建滔..

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• 供應商管理與采購降本 -庫存下降（沙盤模擬實戰）

  開課時間：2025-06-26 — 2025-06-27

  開課地點： 上海-上海

  一、 從傳統采購到戰略采購 (一) 供應鏈管理SCOR模型 (二) 傳統與戰略采購思維模型對比 (三) 戰略采購的四大特征 (四) 采購工作的核心價值 (五) 采購管理工作五階段 (六) 不同采購工作對企業利潤的影響 (七) 戰略采購的四模塊 二、 供應商選擇 (一) 供應商管..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開課時間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開課地點： 廣東-深圳

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• 向華為學績效：績效管理體系設計與優化

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  開課地點： 廣東-廣州

  第一章 如何正確理解績效管理一、探尋績效管理成功之路1.績效管理的過程和目的案例分析：某國際知名企業績效管理失敗之痛2.調查分析：國內績效管理不成功企業的五大成因解析3.績效管理的常見問題及解決思路4.國內企業績效管理發展的幾個階段和主導思想5.行動學習研討：企業..

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• 以客戶為中心的流程管理與優化工作坊

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  開課地點： 廣東-廣州

  第一講：管理的基本假設一、商業：企業為什么而存在——客戶需求二、人性：人的本性是什么——欲望與弱點三、組織：如何活得更長？——在商言“熵”第二講：公司戰略與價值鏈管理一、公司戰略目..

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• SQM供應商管理與質量管控

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  開課地點： 廣東-深圳

  1． 供應鏈品質觀念和品質意識：現代企業大趨勢1.1 痛心的社會現實：代價與召回1.2 有基業長青的企業嗎？ 企業壽命及3C1.3 隱含在蘋果、豐田、三星、華為等背后的根本規律到底是什么？2. 供應商質量管理系統2.1 質量管理的內涵2.2 供應商質量管理的概念2.3..

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• SQE供應商質量管控與績效評估

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一部分 SQM發展趨勢與職能變遷1、SQM發展趨勢2、從SQM的不同職能看供應商質量管理的現狀和發展3、SQE作為“標志性建筑”分工和職責：技術身份，監控身份，協調身份，項目身份4、供應商質量管理的“項目化作業”本質5、二方審..

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• 供應商全生命周期管理

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  開課地點： 廣東-廣州

  第一部分：基于戰略的供應商的選擇與開發1. VUCA時代，多品種、小批量的采購商務環境2. 采購管理工作的挑戰3. 供應商開發的必要性分析4 企業供應需求的自我標準設計案例：某外資企業的供應商開發流程與表格工具5. 供應商識別、帥選、開發的流程6. 選擇的標準建立與量..

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