【培訓對象】
董事長/總裁/中大型房企副總裁等決策者

【培訓收益】

 一、 形勢篇：房企面臨的外部環(huán)境是什么？（2小時）

議題 1. 房地產還能走多遠？

——從人口、城市化進程、政策、競爭等維度看行業(yè)中長期和短期的趨勢

議題 2. 在房地產行業(yè)繼續(xù)做下去，需要什么樣的資源和能力？

議題 3. 關聯(lián)產業(yè)（建筑施工、裝飾、酒店等）和新興行業(yè)（大消費、大健康、大農業(yè)、大旅游、大金融、大環(huán)保等）有什么樣的機會？

議題 4. 千億軍團、百強方陣/區(qū)域龍頭、中小房企面臨轉型，都在做哪些思考和行動？

二、 路徑篇：房企轉型的路徑有哪些？（5小時）

議題 5. 住宅市場已成紅海，要繼續(xù)競爭，該作何調整？

——“紅海競爭”對房企“區(qū)域選擇、產品升級、運營優(yōu)化、價值鏈延展”四個方面有什么要求？

——“以財務管理為中心、現(xiàn)金流為主線、項目效益最大化為目的”的運營模式構建要點

——房企價值鏈延展（向前對接金融、向后引入專業(yè)服務伙伴）的途徑和方法

議題 6. 在向復合地產（消費類和產業(yè)類地產）轉型過程中，如何順利達到幸福彼岸？

——產業(yè)為魂：判斷區(qū)位和土地屬性的要點、通過產業(yè)規(guī)劃吸引地方政府和爭取優(yōu)惠政策的要點

——開發(fā)為器：三類產品、三類開發(fā)順序

——內容為王：產業(yè)招商和運營的策略與要點

——金融為翼：復合地產的資本運作基本策略和方法

議題 7. “羊毛出在豬身上”，通過經營客戶資源獲取另外的收益時代已經到來！“做還是不做”，這是生死攸關的選擇？

——為什么要經營客戶資源？

——消費者對“吃住行游購娛學養(yǎng)+個人金融”的需求對房企會帶來哪些新增的價值？

——各類公司（傳統(tǒng)物業(yè)型、商業(yè)服務型、園區(qū)服務型、景區(qū)運營型等）對客戶資源的經營模式要點

議題 8. “少資源、少客戶、能力弱”的中小房企與其被動淘汰，不如主動進行跨行業(yè)多元化轉型！

——基于產業(yè)協(xié)同的相關多元化資源和能力轉型模型

三、 方法篇：該如何規(guī)劃房企的轉型？（5小時）

議題 9. 如何判斷行業(yè)發(fā)展趨勢和吸引力？

——鈞涵基于“用戶需求、商業(yè)價值、能力資源”三維度的行業(yè)進入可行性模型及實踐案例分享

議題 10.  如何進行商業(yè)模式設計？

——鈞涵基于價值交換的“政府、用戶、合作伙伴、金融”四維度商業(yè)模式設計模型及實踐案例分享

議題 11.  如何規(guī)劃業(yè)務戰(zhàn)略并保障實施？

——鈞涵“立意、選擇、規(guī)劃”戰(zhàn)略規(guī)劃模型及實踐案例分享

資深房地產管理咨詢專家
清華大學/北京大學/上海交通大學房地產總裁班客座教授
中國房地產業(yè)協(xié)會、商會特聘專家/多家知名地產企業(yè)常年顧問； 

【工作經歷 】 
20年企業(yè)管理實戰(zhàn)經驗，10年管理咨詢經驗；主要從事房地產戰(zhàn)略規(guī)劃、組織管控模式、流程管理、知識管理、人力資源管理項目的咨詢和培訓；提出的流程驅動型人力資源、績效管理理論及方法改變了目前房地產企業(yè)人力資源管理的局限性，從根本上提高人力資源管理的績效，在所咨詢的企業(yè)中使用這些實用的思想和方法都獲得了非常理想的效果； 對房地產標桿企業(yè)的運營管理模式有深入的研究，包括萬科的客戶細分體系、龍湖的知識管理體系、中海的成本管理體系、以綠城與星河灣為代表的高端項目精細化運營體系等。 

【專業(yè)領域】
 房地產企業(yè)戰(zhàn)略
多項目管控
組織能力建設等

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