色狠狠色狠狠综合一区_久久青草国产免费观看_日本xxxx19视频_女人与男人做爰视频

當(dāng)前位置: 首頁 > 公開課程 > 課程內(nèi)容
廣告1
相關(guān)熱門公開課程更多 》
相關(guān)熱門內(nèi)訓(xùn)課程更多 》
相關(guān)最新下載資料

房地產(chǎn)全營銷體系價(jià)值提升之道及案例解析

課程編號(hào)：19589   課程人氣：1387

課程價(jià)格：￥4500  課程時(shí)長(zhǎng)：12天

行業(yè)類別：房地產(chǎn)    專業(yè)類別：管理技能 

授課講師：曾老師

課程安排：

       2018.1.26 珠海



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、CEO、營銷副總；
2、房地產(chǎn)營銷板塊策劃經(jīng)理、總監(jiān)，銷售經(jīng)理、總監(jiān)等中高層管理者；
3、地產(chǎn)代理公司企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理等中高層管理者；

【培訓(xùn)收益】
1、資深專家與您共同完成項(xiàng)目定位及銷售解決方案，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化
2、解析項(xiàng)目定位過程中的常見誤區(qū)，并規(guī)避項(xiàng)目定位的錯(cuò)誤對(duì)后期營銷造成的影響
3、培養(yǎng)正確的項(xiàng)目定位邏輯與思路，定位工作方法可復(fù)制，項(xiàng)目定位從此精準(zhǔn)
4、培養(yǎng)正確的營銷提升工作邏輯與思路，工作方法可復(fù)制，銷售策略從此靠譜
5、通過不同場(chǎng)景案例，解析產(chǎn)品解決方案，提升項(xiàng)目溢價(jià)能力
6、參觀萬科系類樓盤學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)銷售理念


課程大綱

 

第一部分 ：項(xiàng)目定位、產(chǎn)品溢價(jià)、營銷推廣、銷售管理、開盤管理

一、項(xiàng)目定位：基礎(chǔ)邏輯及機(jī)會(huì)挖掘

1.萬科項(xiàng)目定位“七對(duì)眼睛”工作方法介紹

2.項(xiàng)目定位的基本邏輯及流程

3.土地屬性分析工具：土地六要素認(rèn)知

4.市場(chǎng)分析框架及市場(chǎng)機(jī)會(huì)挖掘

5.客戶價(jià)值需求曲線研究

6.市場(chǎng)定位案例剖析


1)主流市場(chǎng)與機(jī)會(huì)市場(chǎng)的選擇：四川宜賓臨港國際

2)客戶定位探討：成都蔚藍(lán)卡地亞

3)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)策略案例剖析：上海綠地璀璨天城VS萬科城


二、項(xiàng)目定位過程中的常見誤區(qū)：銷售時(shí)流的淚，一定是前策定位時(shí)腦子里進(jìn)的水

1.市場(chǎng)容量問題

2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及定位偏差問題

3.產(chǎn)品解決方案與客戶匹配問題

4.產(chǎn)品力過時(shí)問題

三、項(xiàng)目定位的基礎(chǔ)邏輯：如何挖掘競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)？

1.土地屬性分析


1)土地屬性的六要素模型

2)土地屬性與品類匹配


2.項(xiàng)目運(yùn)營目標(biāo)分析及核心問題界定

3.城市研究：PIE模型介紹

4.市場(chǎng)研究工作體系及案例解析：


1)市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)框架2)市場(chǎng)研究主要指標(biāo)介紹

3)城市市場(chǎng)機(jī)會(huì)的挖掘，案例解析：合肥高端改善市場(chǎng)

4)區(qū)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)的挖掘，案例解析：成都大面板塊

5)如何向競(jìng)品學(xué)習(xí)，案例解析：銀川綠地城

6)如何從競(jìng)品研究中總結(jié)產(chǎn)品趨勢(shì)，案例解析：成都剛需產(chǎn)品溢價(jià)因素研究


5.客戶研究：


1)客戶DNA模型介紹

2)客戶定性研究方法介紹

3)客戶分析案例介紹：成都剛需客戶敏感點(diǎn)介紹

4)不同城市客戶敏感點(diǎn)介紹


6.項(xiàng)目定位要素介紹及案例剖析


1)主流市場(chǎng)與機(jī)會(huì)市場(chǎng)的選擇：四川宜賓臨港國際

2)客戶定位探討：成都蔚藍(lán)卡地亞

3)基于競(jìng)爭(zhēng)策略的定位案例剖析：上海綠地璀璨天城VS萬科城


四、產(chǎn)品解決方案：如何提升項(xiàng)目的溢價(jià)能力

1.一個(gè)置于產(chǎn)品細(xì)節(jié)中的營銷故事，案例解析：蘇州桃花源

2.一套基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的戶型配比，方法及案例解析

3.一幅客戶生活場(chǎng)景圖，案例解析：鄭州萬科城

4.一組產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)建議：


1)產(chǎn)品價(jià)值體系模型介紹

2)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：如何從客戶需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到落地產(chǎn)標(biāo)，案例解析：蘭州園林景觀標(biāo)準(zhǔn)建議

3)戶型標(biāo)準(zhǔn)建議：銀川小三房戶型的客戶敏感點(diǎn)


5.一條客戶體驗(yàn)流線


1)示范區(qū)“六覺六觸點(diǎn)”模型介紹

2)主題型示范區(qū)，案例解析：深圳萬科金色領(lǐng)域

3)示范區(qū)服務(wù)觸點(diǎn)設(shè)計(jì)，案例解析：成都藍(lán)光雍景閣


6.產(chǎn)品溢價(jià)探討


1)產(chǎn)品溢價(jià)的四個(gè)方向

2)如何提升郊區(qū)大盤的土地價(jià)值提升【案例解析：深圳華僑城、深圳星河丹堤、深圳萬科城】

 

3)土地屬性極致改造的案例解析：成都麓湖生態(tài)城

 


第二部分：營銷運(yùn)營、營銷邏輯、營銷計(jì)劃與決策、標(biāo)桿案例解析

一、問題項(xiàng)目營銷診斷邏輯及案例解析

1.市場(chǎng)類問題項(xiàng)目：容量、競(jìng)爭(zhēng)

2.產(chǎn)品類問題項(xiàng)目：產(chǎn)品與土地屬性、客戶、市場(chǎng)的匹配

3.營銷類問題項(xiàng)目

4.運(yùn)營類問題項(xiàng)目

5.問題項(xiàng)目的營銷決策邏輯


1) 回歸市場(chǎng)和客戶的營銷決策模型

2)典型問題項(xiàng)目的處理方法

二、公司運(yùn)營決策

1.節(jié)點(diǎn)計(jì)劃2.現(xiàn)金管理

3.存貨管理


1)資源組合-規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

2) 節(jié)奏把控-提升效益

3) 風(fēng)險(xiǎn)與效率

 

 

 


 

咨詢電話：
0571-86155444
咨詢熱線：
  • 微信：13857108608
聯(lián)系我們