【培訓(xùn)對(duì)象】
資深銷售顧問、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理/總監(jiān)等營(yíng)銷人

【培訓(xùn)收益】
企業(yè)收益： 1.認(rèn)清管理者的職能，幫助營(yíng)銷管理者做好自身定位和角色認(rèn)知； 2.掌握銷售的組織管理特點(diǎn)，發(fā)展規(guī)律、組織形成機(jī)制與團(tuán)隊(duì)建設(shè)； 3.掌握銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的各個(gè)階段的特點(diǎn)，全面提升銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法論； 4.從銷售團(tuán)隊(duì)本身問題出發(fā)，系統(tǒng)分析問題產(chǎn)生的根源，針對(duì)性提出解決方案。 崗位收益： 1.掌握銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃、組建、整合、合作的有效模式； 2.掌握打造超強(qiáng)凝聚力與戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)的要領(lǐng)和步驟； 3.掌握銷售人才招聘與儲(chǔ)備、甄選鑒別方法，建立銷售隊(duì)伍的人才梯隊(duì)； 4.樹立銷售教練意識(shí)，有效的制定教練計(jì)劃，幫助銷售隊(duì)伍快速提升能力和業(yè)績(jī)。

第一單元：營(yíng)銷組織與隊(duì)伍建設(shè)的問題呈現(xiàn)
1. 中國(guó)企業(yè)銷售管理中的九大困境寫真
2. 一份調(diào)查報(bào)告中列出的問題分析
3. 中國(guó)企業(yè)中營(yíng)銷管理者常見的弊端
4. 中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍的現(xiàn)狀與問題
5. 現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員自檢與調(diào)查
6. 高績(jī)效銷售隊(duì)伍的顯著特點(diǎn)
7. 照鏡子找差距分析

第二單元：營(yíng)銷管理者的角色認(rèn)知與職責(zé)
1. 企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)高績(jī)效銷售業(yè)績(jī)
2. 企業(yè)價(jià)值鏈與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
3. 銷售功能與企業(yè)績(jī)效
4. 銷售領(lǐng)導(dǎo)的角色認(rèn)知
5. 銷售工作的四項(xiàng)專業(yè)職能
6. 營(yíng)銷管理者與銷售代表的工作區(qū)分
7. 營(yíng)銷管理者常見的觀念誤區(qū)
8. 營(yíng)銷管理者常見的管理誤區(qū)
9.營(yíng)銷管理者的工作職責(zé)
10.營(yíng)銷管理者角色定位
11.優(yōu)秀的管理者特質(zhì)
12.銷售領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理
13.營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者的挑戰(zhàn)
14.杰出團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的才能與素養(yǎng)
15.如何成為卓越的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者
第三單元：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銷售團(tuán)隊(duì)管理要義
1. 市場(chǎng)與銷售的區(qū)別
2. 銷售管理的系統(tǒng)規(guī)劃
3. 銷售管理的核心要素
4. 銷售管理中的“事”和“人”
5. 銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃
6. 銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理與運(yùn)作
7. 建立高效團(tuán)隊(duì)的8個(gè)要素
8. 確定教練風(fēng)格
9. 做個(gè)發(fā)現(xiàn)者
10. 態(tài)度影響結(jié)果
11. 建立信任與表示理解
12. 合作而非競(jìng)爭(zhēng)
13. 如何合作以達(dá)成共同的目標(biāo)
第四單元: 如何統(tǒng)合團(tuán)隊(duì)的方向與目標(biāo)
1. 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的來源
2. 目標(biāo)的量化
3. 目標(biāo)的SMART原則
4. OGSM的計(jì)劃效率
5. 目標(biāo)與計(jì)劃的檢討機(jī)制
6. 如何定期檢查與評(píng)估
7. 如何對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效輔導(dǎo)
8. 明確銷售團(tuán)隊(duì)管理控制的要點(diǎn).
9. 如何設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)表格.
10. 如何利用日?；顒?dòng)的基礎(chǔ)表格
11. 如何在管理中推行管理表格
12. 如何召開銷售例會(huì)
13. 如何解決銷售例會(huì)中的常見問題。
第五單元：銷售團(tuán)隊(duì)成員的選、育、用、留
1. 銷售隊(duì)伍的發(fā)展階段
（1）不同階段對(duì)銷售人員勝任能力的要求
2. 銷售人員的甄選
（1）招聘與甄選關(guān)鍵因素與步驟
（2）甄選流程
（3）選對(duì)銷售人才的六個(gè)關(guān)鍵步驟
（4）有效甄選銷售代表的基本原則
（5）銷售人員面試的典型問題及誤區(qū)
（6）銷售選聘過程中的9個(gè)經(jīng)驗(yàn)陷阱
3. 銷售人員的培養(yǎng)
（1）銷售人員能力提升的五個(gè)階段
（2）如何量化能力提升的關(guān)鍵指標(biāo)
（3）三星集團(tuán)的“銷售能力模型”
（4）聯(lián)合利華的“銷售能力模型”
（5）如何確定培訓(xùn)需求
（6）銷售人員培養(yǎng)的教練法
4. 如何將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為績(jī)效
（1）能力發(fā)展軌跡
（2）團(tuán)隊(duì)成員績(jī)效發(fā)展
（3）績(jī)效管理與業(yè)績(jī)輔導(dǎo)
（4）銷售績(jī)效考核與管理
（5）如何有效提升績(jī)效
5. 銷售人員的留存
（1）銷售中沖突的處理
（2）銷售人員的發(fā)展和梯隊(duì)建

第六單元: 銷售成員“單飛”訓(xùn)練與能力發(fā)展模型
1. 公司應(yīng)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)成員發(fā)展的職業(yè)規(guī)劃
2. 銷售團(tuán)隊(duì)成員自身的職業(yè)規(guī)劃
3. 銷售團(tuán)隊(duì)成員的能力模型
4. 能力提升的三個(gè)臺(tái)階
5. 銷售人員的心智模式訓(xùn)練工程
6. 以職業(yè)化為導(dǎo)向的培訓(xùn)規(guī)劃
7. 如何讓銷售新手“單飛”
8. “放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練與測(cè)試
9. “老鳥”隨崗輔導(dǎo)的重要意義及內(nèi)容
10. 銷售動(dòng)作的隨崗訓(xùn)練程序和固化
11. 如何保障“新鳥”愛上銷售
12. 公司溝通平臺(tái)輔導(dǎo)
13. 個(gè)別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)
14. 實(shí)際案例演練
第七單元: 銷售隊(duì)伍發(fā)展的過程控制要點(diǎn)
1.銷售管理模式
（1）目標(biāo)、計(jì)劃、規(guī)程、活動(dòng)、評(píng)估的關(guān)系
（2）有效的“四把鋼鉤”管理模式
2. 營(yíng)銷例會(huì)
（1）例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)
（2）早會(huì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作技巧
（3）晚會(huì)的價(jià)值與挖掘
3. 隨訪、隨查
（1）隨訪的原則
（2）隨訪的注意事項(xiàng)
（3）隨訪的技巧
（4）隨訪觀察時(shí)的注意點(diǎn)
4. 述職及工作交流
（1）業(yè)務(wù)代表的工作述職
（2）業(yè)務(wù)代表的工作溝通
5. 管理表格的設(shè)計(jì)與推行
（1）管理控制表格的要點(diǎn)
（2）基礎(chǔ)管理表格
6. 行為、過程管理
（1）銷售活動(dòng)管理報(bào)表
（2）四把鋼鉤的有效組合運(yùn)用
（3）如何通過控制點(diǎn)建立工作習(xí)慣
（4）提升控制點(diǎn)成效

第八單元: 銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)形成與輔導(dǎo)
1.觀察與評(píng)估銷售團(tuán)隊(duì)
2.團(tuán)隊(duì)發(fā)展的觀察點(diǎn)
3.銷售團(tuán)隊(duì)的動(dòng)蕩因素
4.銷售團(tuán)隊(duì)各種狀態(tài)的應(yīng)對(duì)措施
5.優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
6.優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征
7.士氣低落的原因
8.團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段
9.分析團(tuán)隊(duì)中的角色
10.團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則和途徑
11.團(tuán)隊(duì)中的沖突
12.銷售人員的在崗評(píng)價(jià)與分析

第九單元: 如何建立以企業(yè)價(jià)值觀為導(dǎo)向的銷售團(tuán)隊(duì)文化
1.基于企業(yè)價(jià)值觀的銷售文化建設(shè)
2.銷售團(tuán)隊(duì)文化塑造
3.銷售團(tuán)隊(duì)文化服務(wù)于企業(yè)整體文化
4.你想塑造怎樣的銷售團(tuán)隊(duì)文化？
5.群體行為習(xí)慣的養(yǎng)成
6.建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)文化與如何高效落地
 

國(guó)家注冊(cè)人力資源師、注冊(cè)律師

管理與營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷

中國(guó)渠道招商策劃與招商模式設(shè)計(jì)專家

工業(yè)品認(rèn)證“PSS,CPS,NPS”版權(quán)課程開發(fā)者

清華大學(xué)總裁班、北大總裁班市場(chǎng)營(yíng)銷講師

萬(wàn)國(guó)(美國(guó)獨(dú)資）實(shí)業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力發(fā)展年度顧問（工業(yè)品企業(yè)）

樹人集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)顧問（工業(yè)品企業(yè)）

蒙牛區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問（消費(fèi)品企業(yè)）

五菱營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)年度訓(xùn)練顧問（工業(yè)品企業(yè)）

青松建化年度營(yíng)銷顧問和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）

王邦實(shí)業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問（工業(yè)制造業(yè)）

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

曾在區(qū)域市場(chǎng)和全國(guó)市場(chǎng)操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國(guó)農(nóng)心、Cadbury Schweppes、比利時(shí)溫迪卡、\Singapore global等；擔(dān)任大客戶經(jīng)理-4年、大區(qū)總監(jiān)-3年、全國(guó)CMO-6年、CEO-3年。曾擔(dān)任原國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理資格認(rèn)證課程開發(fā)首席導(dǎo)師；輔導(dǎo)的學(xué)員和帶領(lǐng)的下屬成為美國(guó)箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等銷售冠軍和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)冠軍；專注于研究B2B營(yíng)銷、金融產(chǎn)品營(yíng)銷、快消品營(yíng)銷、奢侈品營(yíng)銷、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項(xiàng)目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷等；在營(yíng)銷生涯跑過中國(guó)34個(gè)省市、542個(gè)二級(jí)城市、縣市，職業(yè)生涯帶團(tuán)隊(duì)最高人數(shù) 2738 人, 輔導(dǎo)全國(guó)特許經(jīng)銷商 2446 家。至今帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建行業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)第一；曾擔(dān)任蒙牛分銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力授課導(dǎo)師；萬(wàn)國(guó)(美國(guó)獨(dú)資) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)顧問及授課導(dǎo)師；五菱營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問和授課導(dǎo)師；長(zhǎng)安集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理專題輔導(dǎo)專家教練；

任朝彥老師職業(yè)生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強(qiáng)卡夫旗下）\Singapore global等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場(chǎng)研究中心中國(guó)區(qū)高級(jí)經(jīng)理；P&G美國(guó)寶潔公司渠道系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商分銷經(jīng)理；中國(guó)民企樹人集團(tuán)CEO；天行健人力梯隊(duì)項(xiàng)目開發(fā)總裁與人力資源副總裁；

15年一線營(yíng)銷研究和實(shí)踐資歷、曾編寫中國(guó)第一套《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)教練手冊(cè)》、《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理手冊(cè)》、《門店?duì)I銷與銷售管理》、《區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷手冊(cè)》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實(shí)踐》.《品類管理與品牌營(yíng)銷》.《商務(wù)談判心理學(xué)》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國(guó)本土咨詢實(shí)踐，曾組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)研究可口可樂、P＆G（中國(guó)寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國(guó)、三星中國(guó)的運(yùn)營(yíng)和管理模式，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營(yíng)銷、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實(shí)踐資歷。

任老師專長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、消費(fèi)者心理和行為學(xué)|大客戶銷售技巧|經(jīng)銷商素質(zhì)提升|企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷與主動(dòng)營(yíng)銷|TTT|MTP|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標(biāo)管理/有效溝通/員工輔導(dǎo))|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時(shí)間管理/會(huì)議管理)|如何成為高績(jī)效的區(qū)域經(jīng)理|專業(yè)銷售技巧|渠道與經(jīng)銷商管理|等系列課程；

【客戶評(píng)價(jià)】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內(nèi)容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對(duì)我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營(yíng)銷經(jīng)理 王先生

通過兩天的學(xué)習(xí)，認(rèn)清了營(yíng)銷總監(jiān)的職責(zé)，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)很有收獲。

——江淮汽車營(yíng)銷總監(jiān) 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點(diǎn)都沒有枯燥感，而且內(nèi)容非常實(shí)用。

——王邦實(shí)業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理 萬(wàn)總

任老師很專業(yè)、課程的內(nèi)容生動(dòng)、精彩，實(shí)用性也很強(qiáng)，把銷售流程化，很系統(tǒng)，感覺學(xué)到了以前沒有學(xué)到的知識(shí)。

——東莞供電 張經(jīng)理

以前做的營(yíng)銷類的培訓(xùn)都很多，但大都是自己內(nèi)部營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)講，專業(yè)的老師真的水平很高 。這次培訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，感悟到了很多，以后會(huì)多參加您的課程。

——中儲(chǔ)糧集團(tuán) 李總監(jiān)

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項(xiàng)目化營(yíng)銷》課程，獲益良多。課程內(nèi)容充實(shí)豐富，切實(shí)符合我單位實(shí)際情況，任老師講課幽默風(fēng)趣，理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，注重即時(shí)實(shí)操訓(xùn)練，使我單位員工在服務(wù)技能和思想意識(shí)上有很大提升。

——快意電梯營(yíng)銷總監(jiān) 袁總

我們?cè)哼@是第七次安排中層干部培養(yǎng)培訓(xùn)班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場(chǎng)營(yíng)銷》老師學(xué)員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學(xué)員反饋是相當(dāng)?shù)暮?，課程通俗易懂，案例豐富且實(shí)戰(zhàn)，非常實(shí)用的課程內(nèi)容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團(tuán)培訓(xùn)部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶開發(fā)與與客戶關(guān)系深度營(yíng)銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷售風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

• 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

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  一、選擇（吸才）：人才和人員，如何區(qū)分，你要誰(shuí)？1. 如何區(qū)分人員和人才？2. 不是所有的精英團(tuán)隊(duì)都需要人才3. 人才難找，又如何讓人才濟(jì)濟(jì)？4. 找到人才的絕招-那不都是人事部門的責(zé)任？二、培訓(xùn)（立規(guī)）：為什么有的團(tuán)隊(duì)章法混亂？忠誠(chéng)度差？1. 銷售團(tuán)隊(duì)的核心要素：&ld..

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• 4D領(lǐng)導(dǎo)力——打造高績(jī)效的完美團(tuán)隊(duì)

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  一、感知組織中場(chǎng)域的力量1、【畫圖活動(dòng)】：個(gè)人情況分享2、【討論】：卓越團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？3、【案例分析】：什么是造成項(xiàng)目/任務(wù)失敗的最重要原因？4、決定績(jī)效的兩大因素：環(huán)境和個(gè)體5、環(huán)境和個(gè)體包含的主要內(nèi)容6、什么是決定績(jī)效的最重要因素？7、什么是第五力？第五力=環(huán)..

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• 4D領(lǐng)導(dǎo)力——打造高績(jī)效的完美團(tuán)隊(duì)

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• 聚合共創(chuàng)-高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建與打造

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  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一單元：何為高績(jī)效團(tuán)隊(duì)一、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)1.高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的外在表現(xiàn)：同心、同德、同利、同責(zé)2.高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的核心特性：思考性——凡事動(dòng)腦子想辦法協(xié)作性——發(fā)掘團(tuán)隊(duì)的力量，擰成一股繩主動(dòng)性——拒絕等、靠..

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• 科學(xué)團(tuán)隊(duì)管理： 高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建與激勵(lì)

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  一、高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建1、解碼團(tuán)隊(duì)2、案例：1+1+1>3的迷思3、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的兩大關(guān)鍵要素4、要素一：對(duì)的人（評(píng)估模型：達(dá)克效應(yīng)）討論與點(diǎn)評(píng)：如何應(yīng)用達(dá)克效應(yīng)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)組建和管理？如何應(yīng)用工具一：新人培養(yǎng)八步法（案例與應(yīng)用）如何應(yīng)用工具二：工作反饋四步曲（案例及應(yīng)..

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