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高績效銷售團隊的建設與管理

課程編號：58318   課程人氣：639

課程價格：￥2800  課程時長：1天

行業類別：各行業通用    專業類別：團隊建設 

授課講師：李俊

課程安排：

       2024.6.21 佛山



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售總監、大區經理、區域經理、城市經理、儲備經理/干部、具有管理職能的銷售人員

【培訓收益】
了解團隊的規劃，并合理規劃目標 了解如何培養下屬，提高其管理意識與能力 學會合理分工，實現價值的最大化 了解銷售團隊管理常見的問題 打造自己的團隊銷售文化，有效提升銷售團隊執行力 如何有效激勵團隊 如何快速輔導培養新人

第一部分 銷售管理者的角色定位
 分享：“兵王”轉換成銷售主管的角色轉換之心態轉換
銷售管理者管什么――管人理事
銷售管理者角色轉換常見問題
思考：銷售管理者如何在逆境和不確定性（疫情影響）中獲得團隊成員的信任？
案例研討：新任的干部下屬不服怎么辦？

第二部分 高效銷售團隊的目標管理
銷售人員的目標管理循環
如何為銷售人員設定的目標
練習：SMART目標設定原則
如何做好銷售目標的溝通
模擬演練：目標太高了，完不成，怎么辦？
如何為銷售人員分解目標
銷售計劃的制定
練習：銷售計劃的制定

第三部分 高效銷售團隊的控制要點
如何破解銷售人員管理難題？
銷量沒辦法提升，怎么辦？
優秀銷售員太少，怎么辦？
銷售人員一走，客戶也帶走了，怎么辦？
銷售人員出去，到底干什么了，如何監控？
單抓銷量不行，要通過過程控制結果
管理控制表格的要點
基礎銷售管理表格
練習：根據工業品銷售拜訪流程的基礎信息的收集設計日拜訪報告？
練習：如何通過銷售管理表做好銷售數據分析？
銷售例會的目的、內容及注意點（學習分享）
隨訪觀察時的注意點

第五部分 銷售績效考核
考核銷售人員的幾個關鍵業績指標
有效的績效考評系統的流程和標準

第六部分 高效銷售團隊的系統培養
銷售主管的主要職責之一，教練
“放單飛”前的銷售人員系統培養體系
輔導下屬的步驟
輔導的類型
模擬演練：輔導下屬
思考：對不同時期的銷售人員的輔導重點在哪里？

第七部分 高效銷售團隊的有效激勵（13:30-16:30）
 激勵的意義，激勵的誤區—為什么很多領導不會激勵
案例討論：兩個小女孩只有一個橘子
激勵的需求理論
激勵常用的原則
日常激勵的手段
物質激勵
精神激勵
激勵的10種常見方法
練習：激勵的方法的設計
模擬演練：不同風格的銷售員的過程中，贊揚與批評的使用
思考：不同階段銷售人員的激勵重點
第六部分 課后行動計劃
（全文完）
 

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