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狼道營銷情景訓練營

課程編號：648   課程人氣：2954

課程價格：￥3200  課程時長：2天

行業類別：不限行業    專業類別：營銷管理 

授課講師：閆治民

課程安排：

       2011.10.17 北京



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
營銷團隊的管理者、總監、店長、經理、區經、骨干銷售人員等。

【培訓收益】
； 本課程明確告訴您，必須辯正地學習狼道文化，否則將進入狼道的誤區＜br /＞； 打造狼道團隊并不是要讓人人變成兇狠冷血的狼，人永遠比狼聰明＜br /＞； 真正的狼道營銷團隊是要學習狼道的優點，發揮人性的優點＜br /＞； 真正的狼道營銷團隊不僅要有狼道團隊的戰斗志氣，更要有狼道團隊的戰斗能力＜br /＞； 本課程讓您的團隊成員全面掌握建立狼道營銷團隊的實效方法＜br /＞； 全面提升全體營銷人員狼道營銷實戰技巧,促進營銷團隊整體競爭力，永往直前。＜br /＞

第一部分  團隊激勵篇<br />
一、一切都從認識狼開始 <br />
1、令人愛恨交織的狼！ 2、提起狼為何有恐懼感？ 視頻：動物世界中真實的狼 <br />
二、高績效營銷團隊為何呼喚狼道回歸 <br />
1、體驗式訓練：拉幫結派 案例：羊為何會被狼吃掉？ 2、缺乏狼道的團隊特征 <br />
三、狼道營銷團隊的特征 <br />
1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰 2、勇于競爭，主動出擊，先入為主 <br />
3、超強自信，永不言敗，堅忍不拔 4、停止空談，立即行動，百分執行 <br />
5、專注目標，重視細節，績效第一 6、相互信任，協同作戰， <br />
<br />
<br />
<br />
第二部分 營銷實戰技能篇（360分鐘） <br />
<br />
一、 營銷的本質與狼道營銷 <br />
1、營銷的本質是什么 案例：《亮劍》精神與營銷本質 <br />
2、狼道營銷的威力 案例：狼是如何與獵物共贏生存的 <br />
<br />
二、 狼道營銷人員營銷實戰技能提升五大策略 <br />
1、 狼道洞察力，從不盲動 案例：狼是如何鎖定目標獵物的 <br />
●對自身的全面了解 ●客戶資料的準備 ●銷售未動計劃先行 <br />
●對目標群體進行分析 ●出擊之前保持最好的狀態 情景模擬：一分鐘心理暗示法 <br />
2、狼道進攻，防攻自如 案例：狼是如何向獵物發起攻擊的 游戲：誰要我的錢 <br />
●機會不是等來的 ●搜集市場的信息 ●選擇客戶的方法 ●接近客戶6大方法 <br />
●客戶溝通的SPIN模式 ●最具殺傷力的產品介紹工具FABEC ●激發對方的購買沖動 <br />
<br />
<br />
三、狼道談判，步步為營 <br />
●談判定義 ●談判的原則 ●談判的5大關鍵技巧 ●談判中的6大應變策略 <br />
●談判的5W2H模式 ●談判讓步十六招 情景模擬：客戶價格談判 <br />
<br />
四、狼道靈活機動，客戶異議處理技巧 <br />
案例：狼是如何面對形勢變化的 <br />
●客戶異議解讀 ●處理異議的基本觀念 <br />
●處理異議的基礎 ●處理異議營銷人員常見的缺點 ●處理客戶異議的步驟 <br />
●處理客戶異議的6大技巧 ●克服價格異議的12種方法 <br />
●常見客戶異議分析與處理 情景模擬：客戶異議處理技巧 <br />
5、狼道意志，永不言敗 案例：狼不知道什么是失敗 <br />
●鍥而不舍才能走向輝煌 ●克服銷售障礙 ●消除客戶的抵制 <br />
●從異議中尋找成交的機會 ●繼續拜訪說“不”的客戶 ●面對客戶的拒絕不要輕易退縮 <br />
●找出失敗的原因 ●失敗的經驗更寶貴 ●反敗為勝之道 <br />
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