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供應商管理與采購成本控制

課程編號：7183   課程人氣：1946

課程價格：￥3200  課程時長：2天

行業類別：銀行金融    專業類別：管理技能 

授課講師：柳榮

課程安排：

       2013.4.19 深圳



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
公司總經理、副總經理、采購經理以及從事采購、物料、計劃、供應、采購人員、供貨商輔導師等等

【培訓收益】
使學員樹立現代供應商管理的新理念，理解搞好企業供應鏈管理的緊迫性，通過現場模擬操作，使學員掌握供應商管理的方法和技巧，提升企業供應商管理水平，降低采購成本和風險，促進企業可持續發展。


第一部分：供應商開發與管理
1、 供應商的選擇
2、 供應商開發的流程
3、 一些工廠的常見現象
4、 供應商開發必要性
5、 新供應商的評核和開發流程步驟
6、 供應商開發流程分析 
7、 如何發現潛在供應商
8、 評估潛在供應商
9、 廠商評估策略與方法
10、 供應商選擇的其他考慮
11、 如何評估潛在供應商需要考量的因素
12、 在收集供應商信息之前，必須制定出篩選的標準/供應商評估的要素
13、 搜索潛在供應商
14、 供應商的基礎認證
15、 供應商評核因素
16、 A||一次性采購活動的三個階段
17、 I 內部需求評估
18、 II 供應商分析
19、 III 談判和最終選擇
20、 重復性采購供應商認證
21、 供應商價格評估
22、 價格評估的11種方法
23、 供應商績效考核的流程
24、 供應商考核KPI指標的確定
25、 供應商輔導與改善策略
26、 供應商考核目標的執行與修改
27、 績效反饋
28、 案例：某世界500強企業的供應商績效管理
29、 供應商關系管理
第二部分：專業采購談判與議價技巧
1、 談判專家的談判闡釋
2、 談判前的“3+3”問題
3、 如何構筑自己的談判能力：時間VS情報VS權利談判力的誤解
4、 第二部分、談判的致勝之道
5、 詳細的談判計劃
6、 優勢的談判行動
7、 降低期待系數
A）、如何看待自己的談判對手
B）、如何看待談判自己的劣勢
C）、對方的強勢如何化解
D）、如何分析對方的話術背后含義
E）、“虛擬上司”處理技巧
F）、心理價位的溝通
G）、強勢談判建立
H）、利益平衡法
I）、借勢談判
J）、降低撒切爾期待系數
K）、輕緩的絕妙之道
8、 談判的步驟與打破僵局技巧
9、 成功談判的步驟——天、地、人分析
 A)、談判的節奏：美國VS越南
B)、談判的詳細步驟
10、 突破僵局的共同解決問題法
A). 勾畫達成協議
B). 沖出困境
C). 三種類型的談判伎倆及破解
11、 實戰談判（8大談判策略）
12、 案例：實戰談判演練
第三部分：成本分析與交貨管理
1、 成本分析與價格分析
2、 10種價格分析的方法
3、 如何防止QDA報價陷阱
4、 如何通過VE/VA降低成本
5、 如何通過ESI降低成本
6、 降低成本的21種方法分析
7、 案例：世界500強企業TOYOTA的成本分析
8、 交貨期控制與管理
9、 交貨延期采購方的十大原因
10、 交貨延期供應方的十大原因
11、 計劃控制與庫存管理

 

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