【培訓對象】
營運部、財務部、商品企化部、銷售管理部、銷售及需要做產(chǎn)品分析和銷售報表的相關(guān)人員

【培訓收益】
您可以知道您的贏利和成長性客戶、供應商、產(chǎn)品在哪里。
您可以在保持銷量的同時，調(diào)整您的客戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對不同的客戶群采用不同的市場策略。
您可以有把握的預測未來的銷量趨勢，合理制定供應商調(diào)整策略、貨架調(diào)整策略。
您可以直觀地掌握產(chǎn)品的銷售走向，并制定相應的產(chǎn)品調(diào)整策略。
您可以量化促銷和銷售的關(guān)系，對促銷進行有效管理。
?您可以有效跟蹤促銷效果和競爭對手價格動態(tài)，適時調(diào)整銷售政策。
您可以直觀地掌握采購品種的價格、銷量、競爭對手傾向走向，并制定相應的采購策略。
您可以跟蹤您的收銀通道資源利用效率，合理控制人力資源。
您可以分析客戶購買習慣，合理調(diào)整品類地域布局和人流規(guī)劃。
您可以知道您的銷售管理人員和采購人員的行為模式，適時調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提升人力資源效率。
您可以跟蹤您的工作進程和結(jié)果分析，改善您的工作。
您可以掌握建立銷售管理與分析的模型的方法，關(guān)鍵是掌握分析思路和緯度。
您可以通過學習行業(yè)內(nèi)其他公司的管理案例，啟發(fā)管理思路。
您可以把您平時工作中的疑難問題帶到開課現(xiàn)場，快速找到解決方法。如果愿意，用貴公司的數(shù)據(jù)模型做分析也可以。

行課網(wǎng)首席顧問
上海品牌授權(quán)經(jīng)營企業(yè)協(xié)會（籌辦）秘書長
實戰(zhàn)派流程管理、企業(yè)運營管理專家
上海師范大學學士
澳大利亞悉尼大學訪問學者
上海交通大學MBA
美國西海岸大學DBA
現(xiàn)代派綜合運用數(shù)據(jù)管理指導決策工作的典范
聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析，提升運營管理效率，提高流程改善質(zhì)量

背景介紹：

6年海外生活工作經(jīng)驗、5年外企工作經(jīng)驗、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗，曾擔任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會學校中文教師；澳大利亞 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；國內(nèi)某著名集團企業(yè)總裁辦公室行政經(jīng)理；上海國內(nèi)某著名集團企業(yè)集團人力資源總監(jiān)助理，企業(yè)標準化部長；國內(nèi)某著名集團企業(yè)集團文化傳播公司常務副總經(jīng)理；國內(nèi)某著名集團企業(yè)集團公司總經(jīng)理；國內(nèi)某著名上市集團公司董事等。
具有實戰(zhàn)的標準化管理經(jīng)驗、流程優(yōu)化經(jīng)驗、內(nèi)部顧問經(jīng)驗，在國內(nèi)品牌授權(quán)業(yè)有卓越經(jīng)營成績和豐富的經(jīng)驗。

 曾領(lǐng)導過多家國內(nèi)和國際著名的快速消費品公司、百貨零售公司、資產(chǎn)管理公司以及文化傳播公司，在品牌定位、市場運作、產(chǎn)品開發(fā)、零售拓展、業(yè)務管理整合、企業(yè)標準化信息化和供應鏈優(yōu)化等領(lǐng)域有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。在擔任均瑤文化傳播有限公司總經(jīng)理時，成功地實施了中國奧運會特許經(jīng)營產(chǎn)品、上海世博會特許經(jīng)營產(chǎn)品、NBA專賣店、FIFA專賣店、F1專賣店等品牌授權(quán)經(jīng)營項目。其中在世博特許經(jīng)營項目中，充分發(fā)揮了其在快速消費品、百貨零售和品牌授權(quán)多領(lǐng)域運營經(jīng)驗，幫助世博局制定授權(quán)經(jīng)營運營體系，規(guī)劃，實施產(chǎn)品授權(quán)規(guī)劃，招募被授權(quán)商，并成功地開設(shè)了世博最大的零售旗艦店。

 現(xiàn)領(lǐng)導運營團隊成功地把本土和國際品牌引入市場，使Paul Frank、奧特曼、櫻桃小丸子等品牌授權(quán)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)力得到充分體現(xiàn)。同時兼任上海交通大學IMBA核心課程特聘講師，多家企業(yè)培訓公司首席顧問，以顧問、項目管理方式幫助國內(nèi)眾多市場領(lǐng)先的企業(yè)解決眾多實際問題。
有多年海外生活工作經(jīng)驗和近二十年企業(yè)高管實戰(zhàn)經(jīng)驗。畢業(yè)于上海師范大學理論物理系專業(yè)，并在澳大利亞悉尼大學、上海交通大學和上海復旦大學進修，取得了工商管理博士學位。曾連續(xù)兩屆擔任香港授權(quán)展演講嘉賓。

授課特點：

楊云老師是專業(yè)型實戰(zhàn)型講師,也是市場中將技術(shù)與管理完美結(jié)合的講師,區(qū)別與眾多技術(shù)和學院派出身的老師。他親和力強，追求興趣與分享而從事培訓顧問，并非純商業(yè)化老師,更能從解決學員實際工作的角度出發(fā)。培訓后學員可直接解決工作中的疑惑問題，并長期深入的與客戶建立合作關(guān)系,培訓后有問題可以直接聯(lián)系楊云老師。

 楊云老師個人專心致力于多個行業(yè)數(shù)年，以從事多年的實務經(jīng)驗和觀察入微的細密思考，深知有效的管理為企業(yè)的基礎(chǔ)。加上啟發(fā)式的授課風格，深受學員喜愛歡迎。尤其與學員互動的上課風格倍受好評，講演、小組研討、案例研究、角色扮演、活動練習等多元化的教學手法，讓上課學員于輕松氣氛中，吸收實務重于理論的經(jīng)驗，在腦力激蕩間，領(lǐng)悟方向。

課程的實際操練與課后的焦點評鑒，流露展現(xiàn)其博學經(jīng)驗與積累見解，擁有如此豐富的經(jīng)驗知識，卻謙虛低調(diào)，沒有驕傲之態(tài)，務實平易的風格，潛移默化地直接影響接受課程洗禮的學員。

擅長領(lǐng)域及主講課程：

楊云老師擅長企業(yè)戰(zhàn)略管理和業(yè)務整合。他在戰(zhàn)略制定、品牌定位、市場運作、產(chǎn)品開發(fā)、零售拓展、業(yè)務管理整合、企業(yè)標準化信息化和供應鏈優(yōu)化等領(lǐng)域有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

• 大數(shù)據(jù)時代的銷售行為管理 —精細化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預測

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  課程背景n大數(shù)據(jù)時代的到來，使得營銷數(shù)據(jù)的取得由片面的拓展成全面的，由統(tǒng)計級的變成在線的。本課程通過講師在大數(shù)據(jù)時代環(huán)境下建立一個企業(yè)營銷運營實際案例為主線，以企業(yè)實戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對企業(yè)銷售運營數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析實用技術(shù)進行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運營中的銷售計劃指標的設(shè)定\數(shù)據(jù)取得\分析方法，..

  ￥   元/ 天

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• 大數(shù)據(jù)時代的銷售行為管理 —精細化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預測

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  模塊一：案例轟炸：感受大數(shù)據(jù)管理思想加大數(shù)據(jù)管理工具的威力1.實戰(zhàn)案例：營銷業(yè)務跟蹤2.實戰(zhàn)案例：市場活動有效嗎？3.實戰(zhàn)案例：營銷預算準嗎？4.實戰(zhàn)案例：如何面對交貨不及時的窘境？5.完善的銷售運營報表體系從統(tǒng)計到?jīng)Q策的六層銷售報表體系建設(shè)6.市場部門和銷售部門在銷..

  ￥7,000   元/ 天

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• 大數(shù)據(jù)時代的銷售行為管理 —精細化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預測

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  模塊一：案例轟炸：感受大數(shù)據(jù)管理思想加大數(shù)據(jù)管理工具的威力1.實戰(zhàn)案例：營銷業(yè)務跟蹤2.實戰(zhàn)案例：市場活動有效嗎？3.實戰(zhàn)案例：營銷預算準嗎？4.實戰(zhàn)案例：如何面對交貨不及時的窘境？5.完善的銷售運營報表體系從統(tǒng)計到?jīng)Q策的六層銷售報表體系建設(shè)6.市場部門和銷售部門在銷..

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• 大數(shù)據(jù)時代的銷售行為管理—精細化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預測

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  開課地點： 上海-上海

  【課程概述】大數(shù)據(jù)時代的到來，使得營銷數(shù)據(jù)的取得由片面的拓展成全面的，由統(tǒng)計級的變成在線的。本課程通過講師在大數(shù)據(jù)時代環(huán)境下建立一個企業(yè)營銷運營實際案例為主線，以企業(yè)實戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對企業(yè)銷售運營數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析實用技術(shù)進行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運營中的銷售計劃指標的設(shè)定\數(shù)據(jù)取得\分析方法，并..

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• 大數(shù)據(jù)時代的銷售行為管理（精細化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預測）

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  開課地點： 上海-上海

  【課程大綱】 模塊一：完善的銷售運營報表體系1.從統(tǒng)計到?jīng)Q策的銷售報表體系建設(shè)2.案例分析：六層報表實際案例展示模塊二：管理理念下的實用數(shù)據(jù)工具1.統(tǒng)計和計算過程是機器的事案例分析：數(shù)據(jù)挖掘工具使用2.矩陣分析的應用3.敏感性分析尋找管理方向案例分析：多維..

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