【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
當(dāng)今社會(huì)，公眾講話的場(chǎng)合愈來愈多：聚會(huì)、集會(huì)、開會(huì)……
1. ；； ；；您是否為建立公眾形象而沒有更有效的方法而苦惱？ ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；；
2. ；； ；；您是否為不能在公共場(chǎng)所更好的塑造自己企業(yè)和產(chǎn)品而懊悔？
3. ；； ；；您是否為沒有好的表達(dá)來體現(xiàn)個(gè)人才華而著急呢？
4. ；； ；；您的商務(wù)談判需要銷售演講嗎？
5. ；； ；；您的工作會(huì)議需要職權(quán)演說嗎？
6. 您的招商引資需要演說說服嗎? ……
你的腳下就是舞臺(tái)！
人生的過程就是講演的過程，就是自我銷售的過程，您演說溝通的能力決定了您生活的品質(zhì)！
面對(duì)媒體,你要如何宣導(dǎo)企業(yè)理念,傳播企業(yè)影響力?
面對(duì)客戶,你要如何塑造產(chǎn)品價(jià)值,增強(qiáng)企業(yè)信譽(yù)度?
面對(duì)員工,你要如何描繪夢(mèng)想,陳述使命,凝聚人心?
面對(duì)政府,你要如何展現(xiàn)企業(yè)精神,贏取政府支持?
面對(duì)對(duì)手,你要如何靈活應(yīng)對(duì),讓競(jìng)爭(zhēng)者肅然起敬?
想想過去:由于不善演說,喪失多少機(jī)會(huì)?因?yàn)楸磉_(dá)不當(dāng),造成多大損失?
看看現(xiàn)在:管理從事到人,訓(xùn)練從內(nèi)到外，怎可不會(huì)教導(dǎo)?
把握今天:投入演說訓(xùn)練,倍增時(shí)間效率，創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)功夫!
投資口才，投資未來！實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，公眾演說成就您卓越財(cái)富人生！
▲課程目標(biāo)：揮灑自如、輕松表達(dá)，練就魔鬼口才，憑借演說倍增時(shí)間效率，快速行銷，創(chuàng)造財(cái)富，激發(fā)無法抗拒的領(lǐng)導(dǎo)魅力，飆升磁石般的人格魅力！鍛造超級(jí)行銷專家、訓(xùn)練師、教練式企業(yè)家！
▲課程內(nèi)容：三大大關(guān)鍵，六大要點(diǎn)，場(chǎng)景演練專案工具，啟發(fā)正面的推動(dòng)力，身心合一的源動(dòng)力，多元感官的說服力，投契合拍的親和力！
六大要點(diǎn)：
1、激發(fā)自信，突破恐懼：幫助你突破在各種公眾場(chǎng)合演說時(shí)的緊張或恐懼感，呈現(xiàn)完全自信的你。
2、精彩開場(chǎng)，點(diǎn)睛結(jié)尾：如何在不同的場(chǎng)合運(yùn)用不同的開場(chǎng)白，吸引注意力、
瞬間贏得信賴與尊敬，建立良好第一印象，震撼開場(chǎng)精彩結(jié)尾。
3、循理就章，完美結(jié)構(gòu)：如何根據(jù)不同的目的，來設(shè)計(jì)演說結(jié)構(gòu)，讓你的言之有物、言之有理，擁有超強(qiáng)的說服力和邏輯性。
4、解放肢體，心神合一：如何利用肢體語言，如何靈活運(yùn)用語音、語調(diào)來突出重點(diǎn)，如何在潛意識(shí)中說服聽眾，發(fā)揮最高的非語言影響力。
5、精選素材，動(dòng)情演繹：號(hào)召、動(dòng)員與激勵(lì)的心理學(xué)秘訣，演講就是講故事，企業(yè)家要學(xué)會(huì)講故事，以情動(dòng)人，演繹故事人生 。
6、整體操控，輕松互動(dòng)：輕松面對(duì)各種即興演說，學(xué)會(huì)掌控全場(chǎng)氣氛，產(chǎn)生不可思議的互動(dòng)學(xué)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，隨時(shí)控場(chǎng)的智慧和應(yīng)變能力

【名人談教育】
“不會(huì)做教育培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)充其量只是一個(gè)監(jiān)工。” ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；；－－阿里巴巴主席 馬云
“營(yíng)銷的最高境界就是教育消費(fèi)者!教育員工、教育經(jīng)銷商、教育消費(fèi)者是我們企業(yè)成功的法寶?！?nbsp;；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； －－蒙牛集團(tuán)總裁 ；； ；；牛根生
☆ 丘吉爾說：“一個(gè)人可以面對(duì)多少人，就代表這個(gè)人的人生成就有多大！”
☆卡耐基說：“一個(gè)人的成功15%靠專業(yè)知識(shí)，85%靠人際溝通！”
☆ 無論世界首富還是政界領(lǐng)袖，無論商界巨頭還是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，幾乎都是演說大師!
☆溝通在我們面對(duì)媒體,你要如何宣導(dǎo)企業(yè)理念,傳播企業(yè)影響力?
面對(duì)客戶,你要如何塑造產(chǎn)品價(jià)值,增強(qiáng)企業(yè)信譽(yù)度? 靠什么迅速提升銷售能力，
面對(duì)員工,你要如何描繪夢(mèng)想,陳述使命,凝聚人心? 打造卓越領(lǐng)導(dǎo)力，有效激發(fā)員工士氣？
面對(duì)政府,你要如何展現(xiàn)企業(yè)精神,贏取政府支持?
面對(duì)對(duì)手,你要如何靈活應(yīng)對(duì),讓競(jìng)爭(zhēng)者肅然起敬?
☆ 口才是終生受用的技能，是一輩子的財(cái)富！
☆ 口才提升成了企業(yè)總裁和職場(chǎng)精英的必不可少的修煉！
參加總裁·魅力公眾演說二十條理由：
主持會(huì)議需要演說，商務(wù)談判需要演說，接受采訪需要演說，鼓勵(lì)員工需要演說
凝聚人心需要演說，化解矛盾需要演說，宣傳動(dòng)員需要演說，改革創(chuàng)新需要演說
匯報(bào)工作需要演說，加薪晉職需要演說，競(jìng)聘上崗需要演說，工作述職需要演說
問題解釋需要演說，說明情況需要演說，介紹產(chǎn)品需要演說，自我推介需要演說
溝通思想需要演說，打通人脈需要演說，激發(fā)士氣需要演說，征服他人需要演說
參加本研習(xí)會(huì)，您將收獲：
學(xué)會(huì)充分運(yùn)用自身資源開展有效教導(dǎo)培訓(xùn),降低對(duì)外界培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的依賴性!
增強(qiáng)你統(tǒng)一企業(yè)文化、贏得員工的心、提升組織凝聚力的能力!
協(xié)助你將已掌握的知識(shí)經(jīng)驗(yàn),更有效的教導(dǎo)給員工,提升你的事業(yè)并贏得更多的經(jīng)濟(jì)回報(bào)!
你在課程中可掌握教導(dǎo)與演說的秘訣，發(fā)現(xiàn)語言和非語言力量的結(jié)合，可以令你在任何場(chǎng)合或商業(yè)性演說，取得如魚得水的效果！
課程最特別之處，學(xué)員除了可掌握的精髓外，還可因應(yīng)自我的個(gè)性，打造屬于自己的演說風(fēng)格！形成一套適合你個(gè)人的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用的演說寶典！
你將會(huì)發(fā)現(xiàn)在任何時(shí)候、任何場(chǎng)合、與任何人進(jìn)行有效演說，是如此輕而易舉的事，從此不再怕發(fā)言！
1、學(xué)會(huì)如何進(jìn)行自我行銷、產(chǎn)品行銷、公司行銷；
2、迅速提升你的表達(dá)、溝通、說服、談判、演說及人際交往能力；
3、可以獲得口才、營(yíng)銷、管理等個(gè)人成長(zhǎng)和企業(yè)發(fā)展的學(xué)習(xí)系統(tǒng)；
4、研習(xí)國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的價(jià)值百萬的口才訓(xùn)練方法和體系
5、體味打開自己、當(dāng)眾講話、現(xiàn)場(chǎng)行銷原來這樣簡(jiǎn)單
6、突破自我，展現(xiàn)舞臺(tái)魅力，瞬時(shí)將自己調(diào)整到最佳狀態(tài)
7、知曉公眾演說的手勢(shì)、動(dòng)作和嗓子運(yùn)用，讓你的肢體、聲音發(fā)生神奇改變
8、學(xué)會(huì)掌控全場(chǎng)氣氛，產(chǎn)生不可思議的互動(dòng)，確保你的演講掌聲雷動(dòng)
9、掌握現(xiàn)場(chǎng)發(fā)問的精髓，句句鎖住聽眾的興奮點(diǎn)，會(huì)場(chǎng)高潮不斷，人人快樂
10、洞悉溝通說服和演講式銷售的最佳技巧和獨(dú)門秘籍，并學(xué)以致用，業(yè)績(jī)倍增
11、從此不再因溝通不到位而錯(cuò)過機(jī)會(huì)、損失錢財(cái)、人際關(guān)系緊張
12、從此不再因不善于當(dāng)眾講話而在公眾場(chǎng)合臉紅心跳、形象大打折扣
13、從此不再因口才差、不會(huì)演說而難以激發(fā)團(tuán)隊(duì)、共創(chuàng)偉業(yè)

第一部分：口才訓(xùn)練概述
1、演講前的準(zhǔn)備因素解析
演講目的
分析聽眾
明確演講的時(shí)間
人員確保
熟悉環(huán)境
2、組織演講結(jié)構(gòu)闡述
演講方式
開場(chǎng)白
主體
處理反對(duì)意見
成交理由
3、成交環(huán)節(jié)
要求成交
要求與無形
要求的表現(xiàn)手法
要求的方式
結(jié)束語
第二部分、內(nèi)容呈現(xiàn)訓(xùn)練
1、職業(yè)形象訓(xùn)練
怯場(chǎng)壓力的破解辦法：
生理舒緩法
壓力轉(zhuǎn)換法
預(yù)演成功法
自我解脫法
身心投入法
肢體語言運(yùn)用技法十二種：
溝通、拒絕、致意、警示、區(qū)分、指明、
組合、延伸、號(hào)召、否定、鼓舞、決斷
2、表情語言運(yùn)用技法六種：
高度關(guān)注、
一般注意、
觀察反饋、
平等交流、
表示尊重、
顯示權(quán)威
3、語言運(yùn)用技法五種：
吸引——高量、休止
明晰——減速、重音
強(qiáng)化——重音、高音
激動(dòng)——加速、高音
感動(dòng)——低音、減速
4、站坐走姿規(guī)范：
站姿：重心平均分配雙腿，雙手放開
坐姿：頭正身直，雙腳平行, 手放桌面
走姿：動(dòng)作舒緩，重心均衡，T字路線
第三部分：演講技巧
1、五種導(dǎo)入快速破冰：
懸念法
溫故法
事件法
演示法
引言法
2、開場(chǎng)主題演練：1分鐘命題開場(chǎng)呈現(xiàn)
五種收結(jié)引發(fā)行動(dòng)：
提煉法
呼應(yīng)法
延伸法
演練法
贈(zèng)言法
3、演講者的七大禁忌：
延時(shí)輕諾
與學(xué)員爭(zhēng)執(zhí)不休
自我陶醉
強(qiáng)以不知為知之
進(jìn)行人身攻擊
無原則取悅學(xué)員
牽涉政治、宗教、色情等敏感問題
4、收結(jié)主題演練：1分鐘命題結(jié)尾呈現(xiàn)
五種組織主體段落的方法：
時(shí)空法
因果法
題解法
對(duì)比法
遞進(jìn)法
5、特殊事項(xiàng)處理
演講的三要素
處理提問和反對(duì)的技巧
處理棘手情況的方法
14個(gè)妙招確保成功
第四部分、輔助工具
1、體驗(yàn)式法：
聽覺感受：語言的生動(dòng)性
視覺感受：的觀賞性
感覺感受：內(nèi)容的參與性
2、兩種經(jīng)典方法
1）說明-現(xiàn)場(chǎng)演示法：
操作設(shè)計(jì)簡(jiǎn)易
防止出現(xiàn)歧義
深刻揭示本質(zhì)
2）游戲體驗(yàn)：經(jīng)典游戲〈同心順〉
操作-七步教練法：
選擇
預(yù)熱
告知
試用
糾偏
習(xí)慣
創(chuàng)新
教練法三項(xiàng)要領(lǐng)
第五部分、臨場(chǎng)能力訓(xùn)練
1、提問技巧：
整體式
特定式
開放式
封閉式
修飾式
2、應(yīng)答技巧：
直接式
描述式
符合式
拒絕式
反問式
3、精彩點(diǎn)評(píng)技巧：
總體概括
價(jià)值分享
提升空間
現(xiàn)場(chǎng)示范
小結(jié)期許
點(diǎn)評(píng)三原則
第六部分、開發(fā)能力訓(xùn)練
1、設(shè)計(jì)流程：
課題定位
價(jià)值點(diǎn)體現(xiàn)
結(jié)構(gòu)與內(nèi)在邏輯
課件呈現(xiàn)
2、結(jié)果設(shè)計(jì)：
并列結(jié)構(gòu)
偏正結(jié)構(gòu)
遞進(jìn)結(jié)構(gòu)
復(fù)合結(jié)構(gòu)
3、素材應(yīng)用：
圖形素材應(yīng)用
演練：圖形素材的分類與使用
案例素材應(yīng)用
演練：案例的剪裁與應(yīng)用
游戲素材挖掘與應(yīng)用
演練：互動(dòng)游戲設(shè)計(jì)
影音素材制作與應(yīng)用
演練：培訓(xùn)音樂使用
4、設(shè)計(jì)五線譜：
時(shí)間線
內(nèi)容線
方法線
資源線
目的線
5、PTT設(shè)計(jì)能力訓(xùn)練
培訓(xùn)開發(fā)流程
主體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)四種
標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)模型
培訓(xùn)講義制作五線譜
導(dǎo)入設(shè)計(jì)五種
收結(jié)設(shè)計(jì)五種

差異營(yíng)銷創(chuàng)始人 
原雅芳中國(guó)、泰康人壽營(yíng)銷總監(jiān)
 
一個(gè)既做營(yíng)銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者；
用企業(yè)家和市場(chǎng)來定義營(yíng)銷，逆向思維導(dǎo)入營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)；
清華、北大、華中科大、上海交大、浙江大學(xué)等院客座教授；
2010年授課309天24晚，成為全國(guó)排課量第一，受訓(xùn)企業(yè)上百余家，成為中國(guó)最受歡迎的營(yíng)銷專家；
返聘率全國(guó)第一：中國(guó)建設(shè)銀行2009年至今培訓(xùn)40余場(chǎng)次！中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、國(guó)藥集團(tuán)、美的集團(tuán)等培訓(xùn)營(yíng)銷類課程各20余場(chǎng)次；
創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問；10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近700家、學(xué)員十多萬人。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
曾任世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通公司總經(jīng)理；曾任雅芳中國(guó)、泰康人壽營(yíng)銷總監(jiān)；
曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企文化，年?duì)I業(yè)額從零到3000萬，2年時(shí)間營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人；
臧老師從銷售員做起，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)，最后走向營(yíng)銷咨詢之路。

營(yíng)銷研究成果：
首創(chuàng)狼性銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練課程，培養(yǎng)和樹立專業(yè)的銷售理念和意識(shí)，掌握有效的工作方法和銷售技巧，提升銷售人員的素質(zhì)和業(yè)績(jī)；
首創(chuàng)營(yíng)銷管理操作班系統(tǒng)課程，聚焦提升營(yíng)銷高層排兵部將的技能，帶出一支能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，幫助企業(yè)找到最佳營(yíng)銷路徑；
首創(chuàng)差異化營(yíng)銷為咨詢理念，與眾不同之處在于實(shí)戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條，全新的咨詢方式與客戶共同創(chuàng)造卓越績(jī)效，部分案例入選著名學(xué)府的MBA案例，秉承創(chuàng)新、誠(chéng)信、責(zé)任、務(wù)實(shí)的理念，專業(yè)化的能力，喚醒企業(yè)品牌沉睡的基因。

成功案例：
地產(chǎn)行業(yè)萬科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家公司，親自參與和組織了近80項(xiàng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)，參與和指揮300個(gè)銷售項(xiàng)目；
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營(yíng)銷（招商會(huì)）數(shù)次突破億元大關(guān)；
泰源化妝品全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)策劃：2009年3月在深圳，臧其超老師為數(shù)千家經(jīng)銷商做《化妝品專賣店盈利模式》演講，現(xiàn)場(chǎng)促成2000多萬訂單；
為河北電信各地市公司、國(guó)藥集團(tuán)各分公司、美的集團(tuán)各事業(yè)部培訓(xùn)營(yíng)銷類課程各20多場(chǎng)次；
金融行業(yè)案例：
為中國(guó)建設(shè)銀行各分行培訓(xùn)《客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能訓(xùn)練》、《支行行長(zhǎng)管理技能提升》等課程四十多期；
為中國(guó)銀行淮南分行支行行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶經(jīng)理（正副職員工）做項(xiàng)目測(cè)評(píng)與數(shù)十期培訓(xùn)，為人才梯隊(duì)建設(shè)打下了良好基礎(chǔ)，被江蘇淮安農(nóng)行譽(yù)為“最實(shí)戰(zhàn)、最激情、最敬業(yè)”的導(dǎo)師；
為中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行各分行培訓(xùn)《客戶經(jīng)理自動(dòng)自發(fā)的職業(yè)心態(tài)》、《客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能訓(xùn)練》、《支行行長(zhǎng)管理技能提升》等課程20多期；
為寧波銀行全國(guó)各分行行長(zhǎng)培訓(xùn)輔導(dǎo)《銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》20多期
為中國(guó)人壽江蘇各分公司做行業(yè)課程培訓(xùn)數(shù)十期，成為中國(guó)人壽江蘇各分公司“開門紅”必選講師。

• 銀行遠(yuǎn)程營(yíng)銷中心理財(cái)顧問電銷能力提升

   

  第一章 理財(cái)顧問如何認(rèn)知電話銷售一、理財(cái)顧問該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷售的三低時(shí)代勇氣企圖心自信力快樂力抗挫力精進(jìn)力堅(jiān)持力2、總結(jié)：頂尖銷售和業(yè)績(jī)不好的銷售12個(gè)經(jīng)典差異3、案例：109通電話..

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• 一線萬金---保險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會(huì)忘記不快6、堅(jiān)持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會(huì)激勵(lì)自我9、用坦誠(chéng)與真心對(duì)待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認(rèn)識(shí)大數(shù)法則2..

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• 家居建材行業(yè)活動(dòng)售卡能力提升

   

  第一部分 銷售人員之售卡集客準(zhǔn)備一、集客前的認(rèn)知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費(fèi)者的狀態(tài)活動(dòng)集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動(dòng)細(xì)則五、活動(dòng)賣點(diǎn)提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進(jìn)店客戶之店內(nèi)售卡溝通流程（解決問題：在店內(nèi)溝通..

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• 家居建材行業(yè)金牌導(dǎo)購(gòu)能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購(gòu)買心理與行為分析一、顧客購(gòu)買心理與過程分析1、顧客購(gòu)買決策七步驟2、門店主動(dòng)營(yíng)銷集客技巧老客戶維護(hù)微信營(yíng)銷會(huì)員管理（隱性渠道）實(shí)戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護(hù)技巧二、影響客戶購(gòu)買因素知識(shí)1、了解“顧客知識(shí)”產(chǎn)品知識(shí)：品牌知識(shí)&品類知識(shí)購(gòu)買知識(shí)：顧客思考的..

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• 理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷能力提升

   

  第一部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之內(nèi)心強(qiáng)大第一講 理財(cái)經(jīng)理9大營(yíng)銷能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶開發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結(jié)成交七、客戶關(guān)系維護(hù)第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對(duì)銷售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來源四、心態(tài)調(diào)節(jié)工具第二部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之銷售技能第三講 理財(cái)..

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• 銀行大客戶電話邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶經(jīng)理角色認(rèn)知1、你僅僅是一個(gè)銀行理財(cái)產(chǎn)品的推銷員嗎？案例：藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶經(jīng)理的特征顧問式以客戶利益為中心為客戶負(fù)責(zé)3、客戶經(jīng)理如何傳達(dá)專業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費(fèi)心理分析1、客戶的終身價(jià)值與成交價(jià)值2、銷售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..

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