第一部分　感召的理論基礎
1.1要么感召，要么被感召。
1.2進入口碑的資格
1.3感召的形式
1.4感召的誤區
1.5感召模式
 

 

第二部分　感召的五個步驟
2.1定向
2.1.1范疇的定向
2.1.2目標的定向　
2.1.3個人的定向
2.1.4定向的形式
2.1.5定向需要承諾
2.2聯系
2.2.1聯系是與顧客建立信任的過程
2.2.2誠實不會讓客戶感到突然
2.2.3企業的尊重和關心讓他購買
2.2.4感召者要釋放自己的人性
2.2.5是人們的人際關系的檢視表
2.3挖掘
2.3.1啟發前先找到他的理想
2.3.2挖掘從兩個方向著手
2.3.3通過發問來啟發對方
2.3.4需要用心聆聽
2.4選擇
2.4.1面臨一個選擇
2.4.2客戶的選擇“是”與“否”
2.4.3 給顧客選擇的權利和空間
2.4.4 感召自己繼續去感召
2.4.5將焦點放在對方身上，不怕別人拒絕的。
2.5行動
2.5.1對方的行動才是衡量感召的標尺
2.5.2采取邀請非要求方式
2.5.3邀請方式給顧客一個寬松的環境
2.5.4當顧客答應行動后要為他的目標做準備
2.5.5能否感召到對方考驗感召力；對方能否有效行動考驗執行力。
 

 

第三部分　感召實踐
3.1分組定向
3.2感召
3.3總結分享
 

        井思驊：英文名Dawei-jing 河北省保定人。接受過專業的創業培訓、教練技術認證培訓，專業團隊訓練導師。十幾年來，從個體、私營到民營、有豐富的職業歷練；他親身實踐NLP教練技術，主張“財上平如水，人中直似衡”的信念，把“激情、承諾、負責任、欣賞、付出、信任、共贏、感召、可能性”作為自己的行動指南，形成前瞻、系統、實用、情景、實效的價值主張與獨特的教練風格。

 

 

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