【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中高層管理層、營(yíng)銷或品牌副總、品牌總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、企劃總監(jiān)、廣告部經(jīng)理及市場(chǎng)部、銷售部、促銷部。

【培訓(xùn)收益】
對(duì)于企業(yè)來說，新營(yíng)銷時(shí)代的到來既是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)：如何運(yùn)用營(yíng)銷模式更好地經(jīng)營(yíng)與銷售，更好的做好市場(chǎng)占有率？如何運(yùn)用新的營(yíng)銷模式更好效地吸引消費(fèi)者，增加品牌與消費(fèi)者之間的粘度？更好的提高顧客的回頭聊，并進(jìn)一步形成有效口碑？這正是本課程要解決的重要內(nèi)容。

 一、什么是新營(yíng)銷時(shí)代

² 定義新營(yíng)銷時(shí)代

² 市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)

² 新營(yíng)銷時(shí)代與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式

² 新營(yíng)銷時(shí)代的特征

² 新營(yíng)銷時(shí)代和生活、工作、消費(fèi)

² 新營(yíng)銷時(shí)代的四種營(yíng)銷模式

² 新營(yíng)銷時(shí)代企業(yè)必備的營(yíng)銷模式創(chuàng)新技巧

 

二、新營(yíng)銷時(shí)代企業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

² 微營(yíng)銷、生活本地化服務(wù)時(shí)代的挑戰(zhàn)

² 線下實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)的品牌合力和網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)

² 線下體驗(yàn)型營(yíng)銷的商業(yè)模式建立和利用

三、新營(yíng)銷時(shí)代的消費(fèi)者行為

² 新營(yíng)銷時(shí)代企業(yè)的需求關(guān)系分析

² 微營(yíng)銷、本地化服務(wù)工具的變遷

² 消費(fèi)者行為習(xí)慣的變化

² 新營(yíng)銷時(shí)代企業(yè)怎么迎合消費(fèi)者的行為改變

四、目前營(yíng)銷面臨的瓶頸與困局分析

² 營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的瓶頸

² 品牌競(jìng)爭(zhēng)力打造瓶頸

ü 品牌是什么

ü 品牌競(jìng)爭(zhēng)力為什么低

ü 品牌建設(shè)的誤區(qū)分析

² 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力瓶頸

ü 什么是執(zhí)行力

ü 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為何執(zhí)行力薄弱

ü 營(yíng)銷人員為何異動(dòng)性高

² 產(chǎn)品策略同質(zhì)化瓶頸

² 渠道力高成本的瓶頸

² 促銷高成本低績(jī)效瓶頸

ü 促銷存在的六大誤區(qū)

ü 促銷為何低績(jī)效？

² 價(jià)格同質(zhì)化瓶頸

五、突破營(yíng)銷瓶頸的八大策略

² 理念創(chuàng)新

² 品牌創(chuàng)新

² 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新

² 產(chǎn)品創(chuàng)新

² 渠道創(chuàng)新

² 促銷創(chuàng)新

² 價(jià)值創(chuàng)新

² 服務(wù)創(chuàng)新

 

六、新營(yíng)銷時(shí)代客戶維護(hù)和微推廣

² 新營(yíng)銷時(shí)代企業(yè)微推廣平臺(tái)的建立

² 增加粉絲的方法和案例

² 新營(yíng)銷時(shí)代企業(yè)微推廣平臺(tái)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)及要點(diǎn)

² 社會(huì)化關(guān)系管理系統(tǒng)的建立

² 如何通過會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)對(duì)消費(fèi)者分析和互動(dòng)

² 消費(fèi)者的二次消費(fèi)和閉環(huán)營(yíng)銷系統(tǒng)的建立

² 如何利用LBS推送系統(tǒng)增加新的粉絲和用戶

² 微營(yíng)銷的實(shí)體店配合

七、新營(yíng)銷時(shí)代企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃和互動(dòng)

² 什么是網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷及意義

² 促銷活動(dòng)營(yíng)銷及微平臺(tái)

² 網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷的策劃要點(diǎn)和時(shí)間段安排

² 網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷的執(zhí)行要點(diǎn)及互動(dòng)

² 網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷執(zhí)行的線下店配合

| 環(huán)亞太零售業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)
| 中國(guó)服裝、百貨零售業(yè)培訓(xùn)專家
| 中國(guó)服裝經(jīng)銷零售商聯(lián)席會(huì)議特邀買手顧問
| 終端銷售“123倍增成交法則”創(chuàng)始人
| 北京多家高等院校客座教授、互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)運(yùn)營(yíng)探索者
| 2013全球500強(qiáng)企業(yè)商學(xué)院“TOP100”培訓(xùn)專家
| 2013中國(guó)國(guó)際人才交流大會(huì)評(píng)為”最佳品牌管理專家“
| 品牌四向價(jià)值分析模型、品牌文化三角棱鏡模型設(shè)計(jì)者
| 強(qiáng)勢(shì)品牌建設(shè)“5L系統(tǒng)”創(chuàng)始人
| 136企業(yè)強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷力建設(shè)系列課程創(chuàng)始人
| 基于企業(yè)品牌建設(shè)的企業(yè)文化7S模式推行者《完美執(zhí)行》、《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)》等管理書籍作者
| 清華大學(xué)EMBA總裁班特邀講師、北京大學(xué)EMBA總裁班特邀講師、浙江大學(xué)干部研修班特邀講師
18歲邊上學(xué)邊創(chuàng)辦科達(dá)商貿(mào)有限公司，畢業(yè)后入企業(yè)開始職業(yè)生涯。歷經(jīng)20年：從日資企業(yè)課長(zhǎng)助理到課長(zhǎng)再到股長(zhǎng)；從民營(yíng)企業(yè)的廠長(zhǎng)、營(yíng)銷總監(jiān)、品牌策略總監(jiān)、營(yíng)銷副總、總經(jīng)理到集團(tuán)公司的品牌策略總監(jiān)、副總裁；主持了企業(yè)從100萬(wàn)每年的作坊到3000萬(wàn)每年的小微企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷，也參與了數(shù)千萬(wàn)每年的小微企業(yè)到數(shù)十億每年的中小型企業(yè)的發(fā)展歷程。
這20年，經(jīng)歷了2年的基層管理工作崗位、5年的中層管理工作崗位與8年的高層管理崗位；還有5年的強(qiáng)勢(shì)品牌建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷力建設(shè)的專項(xiàng)研究與專項(xiàng)培訓(xùn)和咨詢工作，共計(jì)培訓(xùn)的大中小企業(yè)近千家，返聘率50%以上。曾擔(dān)任北京京珠盛世品牌策劃副總、北京靚諾派時(shí)裝有限公司營(yíng)銷副總、秋水伊人營(yíng)銷策劃總監(jiān)以及花木馬品牌項(xiàng)目經(jīng)理，現(xiàn)90%投資控股傳媒類與創(chuàng)業(yè)投資類企業(yè)四家，科技型企業(yè)一家；同時(shí)為一家大型百貨集團(tuán)與七家服飾類品牌企業(yè)提供常年運(yùn)營(yíng)顧問服務(wù)，顧問期間同期比增長(zhǎng)20%以上。
————————————————————————主要培訓(xùn)課題
| 門店相關(guān)課程
| 百貨商場(chǎng)購(gòu)物中心
| 商品運(yùn)營(yíng)
| 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的零售業(yè)
| 數(shù)控終端市場(chǎng)分析
| 品牌營(yíng)銷
————————————————————咨詢項(xiàng)目類（代表項(xiàng)目）
| 思波琳手袋有限公司——企業(yè)組織管理優(yōu)化
| 浙江意爾康皮鞋—— 終端門店業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練
| 海瀾之家——金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)
| 老爺車服飾——鑄將行動(dòng)（中層管理能力提升）
| 北京秋水伊人——業(yè)績(jī)倍增項(xiàng)目咨詢
| 歐美麗思服飾有限公司——品牌運(yùn)營(yíng)升級(jí)
| 南寧阿迪達(dá)斯、耐克——門店業(yè)績(jī)?cè)\斷與分析
| 匡威運(yùn)動(dòng)品牌中國(guó)江蘇區(qū)域——終端優(yōu)化與業(yè)績(jī)提升
| 尚之都百貨有限公司——商場(chǎng)規(guī)劃與招商運(yùn)營(yíng)、奢侈品網(wǎng)上商城建設(shè)運(yùn)營(yíng)
| LZ化妝品品牌——品牌運(yùn)營(yíng)與招商加盟
| 國(guó)際美妝網(wǎng)——網(wǎng)站品牌建設(shè)與運(yùn)營(yíng)
| 數(shù)家P2P平臺(tái)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)
| 成功舉辦“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)倍增密碼”全國(guó)巡回公開課4期（還在進(jìn)行中）
————————————課題培訓(xùn)類（代表性大型上市企業(yè)系列培訓(xùn)）
| 藍(lán)帶集團(tuán)——強(qiáng)勢(shì)品牌建設(shè)與運(yùn)營(yíng)提升
| 新力百貨集團(tuán)——互聯(lián)網(wǎng)+的零售業(yè)應(yīng)用與業(yè)績(jī)提升
| 百貨集團(tuán)——新媒體營(yíng)銷時(shí)代的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
| 首旅集團(tuán)——企業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌建設(shè)之道
| 中石油集團(tuán)——互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的組織管理創(chuàng)新
| 吉利集團(tuán)——互聯(lián)網(wǎng)思維與組織執(zhí)行力提升
| 中國(guó)航天——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電子商務(wù)解讀
| 東方雨虹集團(tuán)——互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的品牌建設(shè)與危機(jī)公關(guān)成敗要素
l 2008年探路者：期貨推廣及上市商品整合項(xiàng)目：成功向全國(guó)總代系統(tǒng)推廣期貨推廣，實(shí)現(xiàn)期貨業(yè)績(jī)占比達(dá)到80%以上

l 2009～2010年天元鞋城：賣場(chǎng)管理及商品運(yùn)營(yíng)：四川地區(qū)百麗大客戶天元鞋城提供賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及商品運(yùn)營(yíng)，通過賣場(chǎng)品牌組合優(yōu)化及快速商品運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)連續(xù)兩年業(yè)績(jī)30%以上增長(zhǎng)
l 2012年李寧：商品上市管理與商品數(shù)據(jù)分析管理：為李寧公司總部庫(kù)存回購(gòu)提供科學(xué)數(shù)據(jù)分析及工具支持并與代理商合作思想共識(shí)，對(duì)于重要零售商進(jìn)行庫(kù)存優(yōu)化提升專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，部分地區(qū)貨品年周轉(zhuǎn)率從0.8次提升到1.5次。
l 2013月阿依蓮女裝ALT男裝：《從訂貨到促銷的系統(tǒng)庫(kù)存管理》流程及落地輔導(dǎo)：通過建立買手工具箱及庫(kù)存管理KPI指標(biāo)，對(duì)于重要總代及零售商進(jìn)行巡回輔導(dǎo)落地，包括訂貨推廣及庫(kù)存消化，實(shí)現(xiàn)2014秋冬同比訂貨提升30%
l 2013～2014年金佰川鞋業(yè)
數(shù)字化商品運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目：公司內(nèi)部建立數(shù)字化訂貨及商品運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，通過終端品牌優(yōu)化，快速追單及快速出清等系統(tǒng)工作，相比13年毛利率持平前提下，銷量提升20%左右，14年春夏兩季售罄率達(dá)到理想控制
l 2013年北京賽特購(gòu)物中心：品牌塑造與門店業(yè)績(jī)提升輔導(dǎo)
l 2014年匡威LACOSTE（西區(qū)總代，千都商貿(mào)）：數(shù)字化商品運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目：通過渠道的分級(jí)優(yōu)化梳理及內(nèi)部商品運(yùn)營(yíng)流程的打通，尤其是快速調(diào)撥及消化系統(tǒng)建立，公司貨品周轉(zhuǎn)率從1.0次提升到2次
l 2015年海瀾之家：門店業(yè)績(jī)倍增落地輔導(dǎo)項(xiàng)目：成功實(shí)現(xiàn)華東地區(qū)門店業(yè)績(jī)同比提升百分之28.
l 2016年新力百貨：商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)項(xiàng)目輔導(dǎo)：為期一年的門店診斷輔導(dǎo)，還在進(jìn)行中。
| 2016蘇州好買得服飾城：12家門店人員管理到活動(dòng)策劃已經(jīng)品牌化運(yùn)作咨詢項(xiàng)目正在開展中
———————————————————————合作客戶（部分）
| 服飾、家居類：斐戈集團(tuán)、秋水伊人、原鄉(xiāng)人布藝、花木馬品牌、紅色戀人皮具、靚諾女裝、藍(lán)威龍、老爺車服飾、意緹女裝、思波琳手袋、以比贊內(nèi)衣，以詩(shī)萜家居服、阿詩(shī)瑪內(nèi)衣、約伯運(yùn)動(dòng)服飾、金考拉內(nèi)衣、盛世雅麗服飾、格格旗袍、歐美麗思服飾、初語(yǔ)服飾、太和集團(tuán)、晚安家紡、瑞通體育用品、探路者服飾、ESPRIT服飾、綾致服飾（旗下ONLY、VERO MODA、 JACK JONES品牌）、寶姿服飾（ports）、德國(guó)Tom Tailor服飾、暇步士 Hush Puppies、伊夫·費(fèi)加羅服飾、瑪珂·愛撒尼服飾、娜帕佳服飾、瑪絲菲爾服飾、a.testoni、大東鞋業(yè)、博士蛙童裝、鹿王羊絨衫、國(guó)人西服、歐斕雅女裝、戴絲玉內(nèi)衣、堂皇家紡、廣東猜想服飾、圣亞品牌服飾廣場(chǎng)、都彭服飾、Timberland、登喜路服飾、GUCCI服飾、 MAX MARA服飾……及北京賽特、北京燕莎、北京世都、香港華鐙旗下（連卡佛百貨、LCX百貨、美美百貨）、丹璐時(shí)尚名店、世紀(jì)金花百貨李寧運(yùn)動(dòng)、匡威運(yùn)動(dòng)、天圣鞋業(yè)、耐克運(yùn)動(dòng)、阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)、以純服飾、鄰家女孩服飾、安踏運(yùn)動(dòng)、嘉合塑膠、雙利達(dá)服飾
| 快消、美妝類：藍(lán)帶啤酒、雙匯集團(tuán)、明治乳業(yè)、湖南英氏、圣元奶粉、蒙牛、伊利、光明、三元乳業(yè)、新希望乳業(yè)、永和豆奶粉、歐萊雅、統(tǒng)一方便面、佳麗寶、黑人牙膏、潔寶紙業(yè)、青蛙牙刷、倍加潔牙刷、泰國(guó)雙蓮牙膏、成都新朝陽(yáng)、味家竹制品、黑貓神蚊香、盛雪城科貿(mào)、東方盛雪美容保健、LZ化妝品、秀美佳美容連鎖、安利中國(guó)
| 高端院校：清華總裁班、浙大干部研修班、清華職訓(xùn)中心
| 包裝、展示、建材類：江蘇霍克集團(tuán)、東方雨虹集團(tuán)、九鼎裝飾、藝帆展覽、法國(guó)SAIL展覽、北京愛博西雅展覽、零界限3D建材
| 交通、物業(yè)類：浙江綠城集團(tuán)、浙江交投集團(tuán)、杭州交投有限公司、首都機(jī)場(chǎng)空港物業(yè)、中農(nóng)物業(yè)、現(xiàn)代房產(chǎn)、
| 百貨、商場(chǎng)類：興達(dá)電器、尚之都百貨、春天百貨集團(tuán)、居然之家、石家莊盛世e居建材城、新力百貨集團(tuán)、新世紀(jì)裝飾廣場(chǎng)、德泰控股（商業(yè)地產(chǎn)、杭州汽配城、杭州電子城）

 

• 施工企業(yè)應(yīng)用BIM技術(shù)管理模式創(chuàng)新實(shí)踐

   

  一．緒論：BIM技術(shù)與工程信息化熱點(diǎn)問題二．BIM的基本概念與應(yīng)用1 BIM工具的演變和發(fā)展2 BIM技術(shù)的基本應(yīng)用介紹3 BIM在設(shè)計(jì)和施工階段的應(yīng)用（3D-4D）4 BIM在造價(jià)管理和產(chǎn)品展示中的應(yīng)用（5D）5 BIM技術(shù)應(yīng)用的發(fā)展趨勢(shì)介紹三．BIM的信息表示-以Revit的模型元素參數(shù)為例1 BIM信息表示的背景介紹..

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• 家居建材行業(yè)電話營(yíng)銷技能提升

   

  第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動(dòng)為主動(dòng)賣場(chǎng)人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣場(chǎng)生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話營(yíng)銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出專業(yè)呈現(xiàn)、輸入價(jià)值優(yōu)點(diǎn)說夠、好處說透第二章電話營(yíng)銷的..

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• 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧

   

  課程內(nèi)容：第一式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獨(dú)孤九劍總訣式：網(wǎng)站編輯一、如何做好網(wǎng)店編輯工作-店鋪形象窈窕，君子自然好逑。1、專業(yè)的文字編輯能力-文采展示個(gè)性與專業(yè)2、懂得基礎(chǔ)的圖片處理及網(wǎng)頁(yè)制作-這年頭好美工還真難招3、需要具備一定的營(yíng)銷思維-營(yíng)銷和抓頭皮在本質(zhì)上是有區(qū)別的4、懂得基礎(chǔ)關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧–想上百度首頁(yè)就靠它了二、網(wǎng)絡(luò)..

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• 個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷技巧

   

  第一部分 基礎(chǔ)篇——個(gè)人貸款營(yíng)銷概述一、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析1、互聯(lián)網(wǎng)金融讓傳統(tǒng)銀行茫然無(wú)所適從2、結(jié)付脫媒讓客戶信息流成無(wú)根之水3、高額信用卡極力壓縮個(gè)人信貸市場(chǎng)4、農(nóng)信社個(gè)人信貸業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)重樹5、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶定位6、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷流程7、案例分析：工商銀行黑金信用卡8、案例分..

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• 信用卡客戶的顧問營(yíng)銷技巧與提升

   

  一. 顧問式營(yíng)銷SPIN技巧信用卡營(yíng)銷經(jīng)理：=單兵作戰(zhàn)+團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)顧問式營(yíng)銷追求“客戶長(zhǎng)期利益+客戶滿意最大化”顧問式營(yíng)銷SPIN技巧S—背景問題P—難點(diǎn)型問題I—暗示問題N—需求效益問題SPIN參考話術(shù)顧..

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• 提升支行客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧與案例實(shí)戰(zhàn)

   

  一、營(yíng)銷溝通篇：客戶經(jīng)理溝通18技巧+招數(shù)客戶經(jīng)理分單兵作戰(zhàn)+團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)1.單兵作戰(zhàn)做對(duì)事情才有----效果，用對(duì)方法才有----效益,提升技巧才有----效率。2.三立六招十八法三立就是“禮+理+利”1)客戶的話題：客戶最感興趣的事。2)客戶的期盼：引導(dǎo)客戶談期望的事。3)客戶的心態(tài)：充..

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