色狠狠色狠狠综合一区_久久青草国产免费观看_日本xxxx19视频_女人与男人做爰视频

當(dāng)前位置: 首頁(yè) > 內(nèi)訓(xùn)課程 > 課程內(nèi)容
廣告1
相關(guān)熱門(mén)公開(kāi)課程更多 》
相關(guān)熱門(mén)內(nèi)訓(xùn)課程更多 》
相關(guān)最新下載資料

溝通談判及投訴處理技巧

課程編號(hào):20819

課程價(jià)格:¥60000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:1133

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:客戶服務(wù) 

授課講師:郭敬峰

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
項(xiàng)目經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售主管、市場(chǎng)營(yíng)銷人員

【培訓(xùn)收益】
了解溝通的五項(xiàng)基本原則、影響人際交往的心理學(xué)效應(yīng)。學(xué)會(huì)失傳的溝通秘笈:同頻同率,先跟后帶??焖俳⑿刨嚫?2種方法,電商物流高效黃金溝通十法。掌握有效傾聽(tīng)的技巧,明了言外之意,話外之音。學(xué)會(huì)人際交往中控制他人情緒六步法。了解電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商業(yè)談判基本概念以及成功談判的要素。學(xué)會(huì)商務(wù)談判的七項(xiàng)基本法則。掌握成功談判的程序、實(shí)用談判技巧以及運(yùn)用演練。明白成功談判的基本過(guò)程與談判運(yùn)作。了解電商物流行業(yè)客戶投訴的心理分析與處理宗旨。學(xué)會(huì)處理客戶投訴等應(yīng)急事件,有效管理服務(wù)工作中的情緒與壓力。

 【課程大綱】:

第一單元   失傳的溝通秘笈
1、 團(tuán)建熱身,問(wèn)題匯總
     (1) 互動(dòng)游戲:《抓小奴》
     (2) 分組討論:工作困擾問(wèn)題匯總
     (3) 團(tuán)隊(duì)展示:《旗人旗語(yǔ)》
 
2、 什么是溝通?
(1) 溝通的定義
(2) 溝通的重要性
          案例分析:項(xiàng)目經(jīng)理與客戶溝通不暢產(chǎn)生的不良影響
     (3)溝通技巧測(cè)試
          視頻賞析:溝通不暢的尷尬
     (4)溝通形式的表現(xiàn)力:
互動(dòng)游戲 :《千變折紙》
體態(tài):55%
類語(yǔ)言 38%
語(yǔ)言(即說(shuō)出或?qū)懗龅脑捳Z(yǔ))7%
 
3、 失傳的溝通秘笈:同頻同率,先跟后帶
     (1)如何同頻同率
外在形象特點(diǎn)贊美
語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速
肢體語(yǔ)言
共同愛(ài)好/共同經(jīng)歷
     (2)快速同頻同率7把飛刀
     (3)如何先跟后帶
     (4)高效溝通六式
傾聽(tīng) /共情 /同頻 /釋義 /反饋 /共識(shí)
     (5)溝通中注意聲音
          實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練:互動(dòng)問(wèn)題呈現(xiàn)
 
第二單元  高效溝通藝術(shù)
1、溝通的技巧-聽(tīng)
(1)溝通的關(guān)鍵——積極聆聽(tīng)     
       案例分享: 傾聽(tīng)的故事
   (2)聆聽(tīng)的五個(gè)層次
   (3)傾聽(tīng)的技巧
理清信息: 鼓勵(lì)、重復(fù)字句—說(shuō)出感受
適時(shí)反饋: 重整內(nèi)容--用自己的話總結(jié)大意
表達(dá)感受--深入了解,捕捉對(duì)方的感受,情感支持
巧妙地表達(dá)自己的意見(jiàn)—適時(shí)引導(dǎo)
            實(shí)戰(zhàn)演練:同理心訓(xùn)練
  (4)移情換位:傾聽(tīng)的四個(gè)層次
第一層:我聽(tīng)懂對(duì)方
第二層:讓對(duì)方知道我聽(tīng)懂了
第三層:讓對(duì)方聽(tīng)懂我
第四層:確認(rèn)對(duì)方聽(tīng)懂了
 
2、溝通的技巧-說(shuō)
(1)“說(shuō)”的5W2H法則
        實(shí)戰(zhàn)演練:當(dāng)與重要客戶磋商時(shí),你該怎么說(shuō)?
(2)說(shuō)服他人的心理學(xué)技術(shù)
登門(mén)檻效應(yīng)
留面子效應(yīng)
過(guò)度理由效應(yīng)
禁果逆反
妙用“群體動(dòng)力”
        現(xiàn)場(chǎng)練習(xí):如何勸說(shuō)小李?
(3)高效溝通的六大要點(diǎn)
(4)如何與上司溝通
        實(shí)用分享:讓領(lǐng)導(dǎo)喜歡你的7個(gè)技巧
(5)如何與下屬溝通
        案例分析:銷售冠軍的煩惱
(6)跨部門(mén)與同事溝通的三條法則
黃金法則:——你期望別人怎么對(duì)待你,你就怎么對(duì)待別人!
白金法則:——別人期望你怎么對(duì)待他,你就怎么對(duì)待他!
鉆石法則:——給別人超出他期望的東西!
實(shí)戰(zhàn)演練:如何尋求同事協(xié)助?
 
3、溝通的技巧-問(wèn)
(1)發(fā)問(wèn)的六大好處
(2)封閉式提問(wèn)
(3)開(kāi)放式提問(wèn)
         AB角練習(xí):提問(wèn)技巧
(4)提問(wèn)的五大策略
禮節(jié)性提問(wèn)掌控氣氛
好奇性提問(wèn)激發(fā)興趣
滲透性提問(wèn)了解更多的信息
影響性提問(wèn)可以建立信任
提問(wèn)后沉默將壓力拋給對(duì)方
 
4、溝通的技巧-看
互動(dòng)游戲: “我演你猜”
(1)非言語(yǔ)性溝通技巧
    語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)
目光接觸
面部表情
身體姿勢(shì)和手勢(shì)
身體距離
(2)注意積極的信號(hào)
  思索式點(diǎn)頭 /身體朝向你 /撫摩下巴 /眼睛頻繁的接觸 /放松的姿勢(shì) /張開(kāi)雙手 /附和聲
(3)留心消極的信號(hào)
遠(yuǎn)離你 /快速點(diǎn)頭 /有限目光接觸 /身體背對(duì)你 /握緊拳頭 /煩躁腳底打拍子 /來(lái)回踱步
(4)如何情緒察覺(jué)      
     情景模擬:客戶情緒不佳時(shí)如何與其溝通?
 
第三單元  雙贏溝通技巧
1、人際溝通的原則
 (1)交互原則       (愛(ài)人者人恒愛(ài)之)
 (2)自我價(jià)值保護(hù)原則(自尊心與自我價(jià)值 感)
 (3)人際吸引水平的增減原則 (肯定+  否定- )
 (4)情境控制原則    (新的情境的適應(yīng)過(guò)程 )
 
2、影響人際溝通的心理效應(yīng):
首因/近因效應(yīng)
定勢(shì)效應(yīng)(包達(dá)列夫照片實(shí)驗(yàn) ) 
暗示誘導(dǎo)效應(yīng) 
投射效應(yīng) 
            案例分析:如何利用和規(guī)避暈輪效應(yīng)
 
3、控制他人情緒六步法
4、如何增加別人對(duì)自己的好感
(1)微笑的藝術(shù)
(2)贊美——人際關(guān)系的潤(rùn)滑劑
         AB角練習(xí):至少真誠(chéng)贊美對(duì)方三個(gè)具體的地方
(3)批評(píng)人的技術(shù)
        情景模擬:三明治法則
5、鬼谷子的說(shuō)服術(shù)
 
第四單元   實(shí)用談判技巧
互動(dòng)游戲:《火眼真睛》-識(shí)別對(duì)手微妙變化
1、談判概述及理念
(1)談判的基本概述
(2)談判的歷史發(fā)展
(3)談判的一般性概念
尼爾倫伯格-需要說(shuō)  
高峰-過(guò)程說(shuō)
溫克勒-實(shí)力說(shuō)  
比爾•斯科特-溝通說(shuō)
(4)談判的實(shí)質(zhì):利益切換
 
2、商業(yè)談判的概念
專家定義解讀
商務(wù)談判的實(shí)質(zhì)
商務(wù)談判的“個(gè)性”特征
商務(wù)談判的意義
案例分析:船運(yùn)公司的經(jīng)營(yíng)游戲和啟示討論
 
3、成功談判的要素
(1)談判的主要要素和成功要素
(2)商務(wù)談判的七項(xiàng)基本原則
真誠(chéng)合法的原則:精誠(chéng)所至,金石為開(kāi)
平等互惠的原則:對(duì)準(zhǔn)利益,而非立場(chǎng)
求同存異的原則:適當(dāng)妥協(xié),尋求雙贏
公平競(jìng)爭(zhēng)的原則:地位平等,協(xié)商所需
講求效益的原則:效率效益,相互統(tǒng)一
最低目標(biāo)的原則:衡量標(biāo)準(zhǔn),明智落實(shí)
誠(chéng)實(shí)守信的原則:誠(chéng)信為本,誠(chéng)招天下
角色扮演:項(xiàng)目經(jīng)理與客戶談判時(shí),如何從客戶那獲得更多信息
(3)商務(wù)談判的特征及特點(diǎn)
商務(wù)談判的三大特征和五大特點(diǎn)
商業(yè)談判的主要內(nèi)容
商務(wù)談判類型:“分配型”談判、“一體化”談判
成功的談判人員特征:如何發(fā)現(xiàn)、利用和培養(yǎng)你的優(yōu)秀個(gè)性
測(cè)評(píng):主談?wù)邞?yīng)具備哪些素養(yǎng)?
談判者的特點(diǎn) 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的愿望
談判者的談判風(fēng)格:談判風(fēng)格分析與行為表現(xiàn)
案例分析:影響談判的因素-談判認(rèn)識(shí)上的五大誤區(qū)
 
第五單元 成功談判的程序
團(tuán)隊(duì)游戲: 《人椅》
1、成功談判的基本過(guò)程
(1)談判主題和目標(biāo)的確定
(2)談判信息的收集和談判戰(zhàn)略選擇
(3)商務(wù)談判班子的構(gòu)成
(4)商務(wù)談判的具體安排和替代方案
(5)心理準(zhǔn)備談判手法基礎(chǔ)
(6)談判結(jié)論及協(xié)議和自我評(píng)估
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練:如何搭建理想談判班子?
 
2、商務(wù)談判運(yùn)作過(guò)程
(1) 商務(wù)談判運(yùn)作的6個(gè)階段
(2) 談判謀劃四步曲
     情景模擬:項(xiàng)目經(jīng)理談判實(shí)操
 
3、談判策略及技巧
(1)商務(wù)談判的策略內(nèi)容三個(gè)階段                                                
雙贏階段的重點(diǎn)
妥協(xié)階段的重點(diǎn)
競(jìng)爭(zhēng)(讓步)階段的重點(diǎn)
(2)商務(wù)談判的策略步驟:開(kāi)場(chǎng)、中場(chǎng)、收?qǐng)龅牧蟛呗?/div>
案例分析:商務(wù)談判的戰(zhàn)術(shù)策略
(4)商務(wù)談判的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作策略
談判前的戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備技巧
提升談判致勝因素技巧
提升談判實(shí)力技巧
提升談判實(shí)力技巧
談判行動(dòng)綱領(lǐng)
精彩案例:亞馬遜成功談判案例分享
 
4、談判要略及技巧總結(jié)
商務(wù)談判的八字真言
商務(wù)談判的十四招、十二戒
談判技巧二十八種
對(duì)談判結(jié)果的監(jiān)督和控制
案例分析:“純達(dá)普”遠(yuǎn)嫁中國(guó)
   
第六單元   客戶投訴心理分析
團(tuán)隊(duì)PK游戲:《疾風(fēng)勁草》
1、客戶的三種需求
業(yè)務(wù)咨詢辦理
傾訴發(fā)泄
尊重認(rèn)同
角色扮演:你喜歡什么樣的服務(wù)?
 
2、客戶抱怨投訴的三種心理分析
求發(fā)泄的心理 /求尊重的心理 /求補(bǔ)償?shù)男睦?/div>
案例分析:如何滿足客戶-馬斯洛的需要層次理論
 
3、超越客戶滿意的三大策略
提高服務(wù)品質(zhì)
降低客戶期望值
精神情感層面滿足
        實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練:客戶投訴的處理方法
 
4、處理客戶投訴宗旨:客戶滿意最大 VS 公司損失最小
(1)處理投訴的要訣:先處理感情,再處理事情
     情景模擬:客戶為什么不滿意?
(2)顧客抱怨投訴處理的步驟:
A、耐心傾聽(tīng)
B、表示同情理解并真情致歉
C、分析原因,提出公平化解方案
D、獲得認(rèn)同立即執(zhí)行
E、跟進(jìn)實(shí)施
角色扮演:如何處理客戶不滿情緒?
(3)、安撫客戶情緒技巧
面帶微笑/面帶難過(guò)的表情、聲音
關(guān)懷客戶、理解客戶
讓客戶發(fā)泄(傾聽(tīng)、提問(wèn))
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練:如何表達(dá)我們的立場(chǎng),與客戶達(dá)成共識(shí)(共贏)
 
第七單元   現(xiàn)場(chǎng)解疑答惑
 
咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯(lián)系我們