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新零售爆品戰略——互聯網時代爆品打造的科學方法

課程編號:22040

課程價格:/天

課程時長:2 天

課程人氣:1185

行業類別:不限行業     

專業類別:運營管理 

授課講師:劉新宇

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業總經理\董事長\總裁\市場\品牌\營銷相關人員

【培訓收益】


 第一課:爆品打造的底層邏輯——確保爆品戰略做對

 

1. 什么是爆品打造的底層邏輯

2. 爆品底層邏輯的三大價值

2.1一張圖譜看清,為什么你的企業做不大\做不快\利潤微薄

2.2一個圖形頓悟,為什么定位等各種營銷理論,都沒能解決你的營銷問題

2.3一張圖譜看懂

為什么錘子手機營銷無敵,銷量卻寥寥無幾(2017年100萬部)

為什么華為手機營銷平淡至極,產品卻成爆款(2017年1.02億部)

3. 案例解讀爆品打造的底層邏輯解

超級爆品王老吉:王老吉從零到300億的真正秘密

超級爆品公牛插座:如何“0廣告費”、“0促銷”,2年從3000飛躍到2.6億

 

第二課:爆品打造第一步——如何打造用戶非買不可的產品價值

 

1. 購買的本質是什么?

2. 讓用戶必然購買你的產品的品牌原理

3. 讓用戶必然購買你的產品的四級方法

3.1 智造價值爆點1.0方法——價值封頂

3.1.1  什么是價值封頂

3.1.2  10種價值封頂方法

3.1.3  核心案例:工業LED燈如何從虧損2300萬到23個月營收1.38

3.1.4  其它案例:小罐茶\OPPO \日豐管\芝華仕沙發\三人炫白酒

3.2 智造價值爆點2.0方法——價值對立

3.2.1  什么是價值對立

3.2.2  價值對立打造方法

3.2.3  核心案例

神舟專車——如何通過品牌對立在專車市場后來居上

魯花花生油——比普通植物油貴3倍的花生油,如何通過品牌對立快速攻占全國市場

3.2.4  其它案例:農夫山泉\黃小鮮醬油等

3.3  智造價值爆點3.0方法——價值創新

3.3.1  什么是價值創新

3.3.2  價值創新的兩大方法

垂直整合進行價值創新+水平整合進行價值創新

3.3.3  核心案例

云南白藥創可貼——云南白藥創可貼如何通過價值創新異軍突起

海藻食鹽——海藻食鹽如何通過價值創新塑造極致品牌差異化

3.3.4 其它案例:H2M\美汁源\碧桂園

3.4  智造價值爆點4.0方法——市場漂移

3.4.1  什么是市場漂移(品類定義)

3.4.2  六大市場漂移方法

3.4.2.1 本質角度重新定義品類

3.4.2.2 屬性角度重新定義品類

3.4.2.3 價值角度重新定義品類

3.4.2.4 人群角度重新定義品類

3.4.2.5 層級角度重新定義品類

3.4.2.6 產業角度重新定義品類

3.4.3  核心案例

3.4.3.1 拉杜藍喬核桃油

全景解讀,拉杜藍喬如何通過重新定義品類三年從500萬增長到 4.7  

深度剖析,價格高出普通食用油 80倍的進口核桃油如何創造品牌奇跡

3.4.3.2 核心案例:美國西南航空

全景解讀,美國西南航空如何通過重新定義品類42年持續盈利

3.4.3.3其它案例:羊毛褲品牌 \箭牌口香糖\銀鷺花生牛奶

 

第三課:爆品打造第二步——如何讓你的產品瞬間秒殺用戶

 

1. 不打廣告,不做促銷就能讓產品熱銷的基本原理——產品靜銷力

2. 打造產品靜銷力的兩大方法

2.1 品牌價值可視化智造產品靜銷力

2.1.1 微觀事物虛擬宏觀具像

2.1.2 抽象概念關聯具象事物

2.1.3 消費者認知洞察法——如何科學的做用戶調研

案例:公牛插座\復合肥\豆腐品牌\九陽電飯煲\高露潔等案例解讀

2.2 品牌價值沖擊力智造產品靜銷力

2.11. 產品沖擊力設計方法

案例:樂扣樂扣\粉碎機\環保涂料\吸塵器\等五大案例解讀

 

第四課:爆品打造第三步——如何“微投入”實現品牌爆紅

 

智造璀璨產品——如何讓用戶一眼發現你的產品

1. 智造璀璨產品的方法

1.1包裝廣告化

1.2價值可視化

2.案例:阿迪達斯等四大案例,將品牌建設成萬綠之中一點紅

智造爆裂傳播——如何讓用戶免費幫你傳播

1. 智造爆裂傳播方法

1.1打造極致包裝

1.2打造極致體驗

1.3打造拍照神器

2.案例:錘子手機、椰樹等六大案例,將品牌打造成自傳播神器

3.爆裂傳播給制造型企業品牌建設的超級啟示

超級品牌命名——一個好名字抵得上千萬廣告費

1. 品牌命名的方法

2. 品牌命名背后的原理

3. 好名字的兩大超級價值

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