色狠狠色狠狠综合一区_久久青草国产免费观看_日本xxxx19视频_女人与男人做爰视频

當前位置: 首頁 > 內訓課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料

銷售人員的績效管理

課程編號：22344

課程價格：￥21200/天

課程時長：1 天

課程人氣：1037

行業類別：不限行業     

專業類別：大數據 

授課講師：胡勁松

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
1.企業中高級管理者 2.分公司主管 3.核心銷售管理者

【培訓收益】
1.能描述企業關鍵戰略領域目標，制定企業戰略地圖 2.掌握KPI指標提取和分解的方法，能夠從戰略地圖出發制定部門級及個人績效目標； 3.學習績效結果核算與績效等級設置 4.學習績效結果應用 5.掌握績效獎勵的設計及不同場景下的處理方式 6.學習績效溝通和績效輔導技巧。

 一、公司的戰略與績效目標設計

1.戰略如何具象化
2.該定幾個指標、什么指標？
3.目標標準怎么定？
4.挑戰目標怎么設？
 
二、部門的績效目標分解承接和設計
1.指標的承載
（哪些指標要分解、哪些指標要互鎖、哪些指標是共背、分解分到哪一層）
2.結果和過程
3.軟指標和硬指標
 
三、員工的績效目標設計
1.怎么分解
2.能力等級分層問題
3.目標挑戰的難易問題（結果導向要不要考慮客觀挑戰？） 
4.在外部環境波動下如何確保公平和公司利益的均衡
 
四、績效結果是“算”出來的嗎？
1.分數怎么“算”才算對
2.“算”得對就是“對”的績效結果嗎？
 
五、考核等級設計
1.相對考評和絕對考評
2.正態分布
3.員工績效是否要和組織績效掛鉤
 
六、績效結果與獎勵
1.績效結果的應用
2.銷售人員薪酬結構設計（某公司銷售薪酬結構與獎金設計）
3.獎金是什么？
誰來給錢——掙得還是分的？
錢怎么算——獎金應該怎么算才算對
錢怎么給——不給錢就是耍流氓嗎？
不僅是錢——光給錢，給再多也沒用
4.績效結果要和獎金掛鉤嗎？
5.銷售獎金的設計分析：
線性提成法
階梯提成法
相對比較法（末位負激勵）
費用率核算法
績效系數法
……
6.如何處理專項激勵和標準獎金激勵
7.如何解決“管殺不管埋”的售后問題
 
七、績效輔導和績效溝通（時間彈性根據客戶需求）
1.如何進行績效輔導
2.績效輔導的要求和注意事項
3.績效溝通及障礙分析
4.低績效員工溝通的5個KP
咨詢電話：
0571-86155444
咨詢熱線：
  • 微信：13857108608
聯系我們