【培訓收益】
本課程已服務過：蒙牛、嘉寶莉、雪花啤酒、蘇寧電器、屈臣氏飲料、火星人集成灶……
Ø 培訓目標：
² 引導業務型人才到管理型人才的角色轉換；
² 提升營銷管理者管人能力，構建有戰斗力的團隊；
² 學習區域/門店目標管理方法，提升業績！
Ø 培訓方式：課堂講授、案例分析、小組研討等互動啟發式教學
Ø 培訓對象：營銷管理者、渠道銷售及終端零售的團隊管理者
Ø 培訓時間：12小時，即貳天
Ø 課程大綱：
引子：管理即“管人”+“理事”
一、 業績是唯一的信仰
1、業務人員是靠業績活著的
思考：業務團隊缺乏業績意識，會有哪些表現？
2、業績型的銷售人員會做什么？（素描）
3、帶領你的團隊做業績！
二、從業務型到管理型
1、從業務高手到管理能將角色轉型
2、拿出精力來管人——不要當保姆！
(1) 保姆型管理者實際是管理能力不濟！
(2) 懂得放權，你才能駕馭更大的平臺！
(3) 思考：你憑什么管下屬？（權力的來源）
(4) 放權三不：不敢放、不愿放、不會放
案例：領導魅力的培養
三、從經驗管理到科學管理
1、“四拍型”的管理者
2、什么是科學管理？（規范化、數據化、標準化）
3、管理以“問題/機會”為出發
4、關注過程，推動零售精細化管理（結果性考核、過程性管理）
5、加強事前、事中、事后控制
四、打造有戰斗力的團隊
1. 研討：高效團隊的基本特征（有核心、有共同的目標、學習型、正能量...）
2. 你是團隊的核心，塑造你的威信
3. 讓團隊共同經歷一些挑戰（目標）
思考：如何組織員工打一場漂亮的攻堅戰？
4. 營造良好的管理氛圍
5. 非物質激勵團隊成員的十種手段（分級管理、群眾運動…）
6. 復制團隊的能力（培訓…）
7. 問題員工的輔導與處理
五、績效目標管理
1. 生意回顧/調研
2. 發現機會/問題
3. 目標明確（SMART原理）
4. 團隊意愿的激發
5. 給到實現途徑
6. 必要的資源保障
7. 結果性考核，過程性管理
8. 通過會議跟進目標
9. 如何推動下屬目標實現？（跟進表現、群眾運動、可視化、過程督導…）
10. 考核激勵，PDCA
最后，學員疑難問題破解；小組優秀案例分享
（以下空白）
王同，銷售渠道與終端零售職業講師，營銷管理資深顧問；中國總裁培訓網金牌講師、新加坡STADA認證高級培訓師；上海交大、浙大等高校特約講師。理論與實戰兼修：中國人民大學02屆MBA，曾服務華潤雪花啤酒6年，咨詢培訓15年。王同老師一直活躍在培訓領域，已服務過伊利、恒安、美的、九陽、歐萊雅、勁霸、惠達等數百家的企業內訓。著有《掘金母嬰店》《頂尖導購的翻倍成交術》《新品賣翻天》《贏在大賣場》等暢銷書籍。經銷商大會主講老師、課程訂制能力強、能控大場、輪訓項目主講老師、數百家內訓客戶以及眾多回訓客戶的見證。
四項優勢：
受過系統的營銷理論教育：中國人民大學02屆Full-time MBA；
擁有豐富的實戰經驗：曾服務華潤雪花啤酒6年，深諳企業運作；咨詢與培訓經歷9年，接觸過很多企業；
擁有豐富的培訓經驗：職業講師，為上海交通大學、清華大學等高校特約講師；已為數百家企業提供過內訓服務；
注重營銷理論積累與研究：注重訓前調研、與企業學員一起成長；著有《贏在大賣場》《新品賣翻天》《頂尖導購的翻倍成交術》等暢銷書籍；曾在《銷售與市場》等多家著名雜志發表論文上百篇；
六點展示：
課程訂制能力、能控大場、經銷商大會主講老師、輪訓項目主講老師、數百家內訓客戶以及眾多回訓客戶的見證
主講課程：
一、經銷商管理類
1．《策略性經銷商開發》
2．《高效經銷商拜訪，落實日常管理》
3．《經銷商聯合生意計劃（JBP）》
4．《從壓貨到動銷：驅動渠道銷售的生意策略》
5．《創造、超越、共贏》（經銷商大會課程，包括“分銷型客戶版本”和“零售型客戶版本”）
二、銷售渠道類
6．《贏在大賣場：供應商商超渠道運作精要》
7．《流通渠道深度分銷運作精要》
8．《如何爭取母嬰渠道的主推》
三、門店管理類
9．《店鋪掘金，立足門店要業績》
10．《實體店引流及店外業務渠道延伸》
11．《成就顧問式巡店督導》
12．《金牌店長管理能力強化訓練》
四、營銷管理類
13．《打造有戰斗力的高績效團隊》
14．《銷售團隊執行力提升》
15．《生意回顧與生意目標計劃》
五、營銷專題類
16．《區域業績提升及樣板市場打造》
17．《玩轉促銷：消費者促銷活動策劃與執行》
18．《母嬰會員精準營銷》
19．《新產品贏銷戰》
六、銷售技巧類
20．《頂尖導購強化訓練》
21．《銷售溝通與談判技能強化》
22．《贏取大訂單：面對面顧問式銷售七步法》
注：課程以專業定位。適用于快消品、孕嬰童、日化、家電、家具、零售、建材、鞋服、工業品等行業的，經銷商老板、企業各級業務團隊、門店店主店長、導購的銷售管理和銷售技巧類課程。
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