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企業中高層管理者
【培訓收益】
1、詳細闡述精細化銷售團隊管理的操作精髓；
2、分析精細化銷售團隊管理內訓的經典個案；
3、掌握精細化銷售團隊管理的技能提升方法；
4、精細化銷售團隊管理培訓的實戰模擬練習；
5、引爆精細化銷售團隊管理潛力的行動方案。
1.企業銷售管理中常見的誤區
2.銷售管理成本分析
3.提升銷售效率兩個方面
1.細分客戶
2.認清你在客戶中的價值
1.競爭環境分析
2.制定客戶計劃
3.勇于舍棄，聚焦目標客戶
1.精準銷售預測對企業運營的價值
2.精準預測應該考慮的要素
3.精準銷售預測的方法
分析：精細化銷售團隊管理培訓案例！
解析：精細化銷售團隊管理內訓案例!
案例：精細化銷售團隊管理課程案例分析！
1.現有銷售的梳理
2.關鍵結點分析
3.流程優化
4.崗位設置
1.建立崗位能力素質模型
2.編寫崗位職責說明書
3.招聘環節設計
4.針對銷售人員的招聘技巧
1.銷售人員能力提升認識上的誤區
2.銷售團隊培訓體系的建立
3.管理者的教練職責
4.因材施教
5.崗前培訓
6.會議培訓
7.行為觀察
8.輔導面談的技巧
討論：精細化銷售團隊管理經典案例討論!
分組：精細化銷售團隊管理培訓案例學習指南
分析：精細化銷售團隊管理學習中的八大陷阱！
1.銷售激勵的誤區
2.注重公平與公正
3.目標與生涯規劃
4.激發員工成就感
5.創造積極的銷售團隊氛圍與企業文化
著名營銷策劃人
中華營銷學院院長
全球500強華人講師
中國十大營銷風云人物
亞太地區十大金牌講師
多家知名大學特邀培訓師
百余家報紙雜志、門戶網站專欄作者
中國營銷人最高榮譽“金鼎獎”獲得者
《銷售與市場》、《中國經營報》高級顧問
返聘率全國第一！
培訓內容豐富實用、引導及控場能力極強，實效顯著；
耐心周到、重點突出、信息量高，案例豐富鮮活，讓人更容易理解；
李老師講課既有理論深度，又注重實用效果，能在工作中解決實際問題，體現真正培訓的價值；
李老師講課的時候充滿激情和活力，案例豐富并且操作實戰，幫助我們解決了實際問題，提高了我們企業形象。
《完美服務》
《創新思維培訓》
《弟子規企業培訓》
《大客戶銷售策略培訓》
《打造魅力四射的個人形象》
《MTP中層管理者才能發展培訓》
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地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營
一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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一、開門紅的意義1、什么是開門紅2、開門紅的意義3、開門紅的重要性二、開門紅的推動舉措1、銷售人員應該做什么：開門紅保費目標與收入目標訂制挑戰高目標；2、管理人員應該做什么：3、開門紅必勝的方法：全面總動員戰術4、改變習慣：“五要六做到”5、開門紅操作流程：熱烈啟動、團隊先行、節奏明快、工具多樣..
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1.1 工程項目市場開發1.1.1工程項目市場環境1.1.2工程項目市場的挑戰與發展趨勢1.1.3工程項目營銷的困境與決策原則1.1.4工程項目營銷的特征與方法1.1.5工程項目營銷策略創新1.1.6 項目策劃與跟蹤1.1.7 項目投標前的風險評估1.2 工程項目投標1.2.1投標/不投標的決策1.2.2投標取勝的..
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第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質基礎與上層建筑3. 新生代管理的痛點——“欲不同&rdq..
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培訓主要以學員參與和工作經驗分享的方式進行 為了確保學習的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關游戲活動等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。我的營銷觀點： 轉變一個念頭，世界從此為你發生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態度去面對這份工作更重要；選擇影響人生，態度決定人生。 當一個人做足了充分的準備而后決定開始拿命搏路時，整個..
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第一單元 項目化管理1.項目與項目化2.項目化管理對企業的價值3.哪些核心工作適合于項目化管理4.項目化管理的組織支撐跨職能的項目團隊項目化辦公室項目重要干系人5.項目化管理的制度建立6.項目化管理的文化傳播7.項目化管理的推進路線8.多項目管理的策略9.案例..
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