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如何在殘酷的市場競爭中生存：企業(yè)的競爭情報管理
課程編號：23805
課程價格：￥50000/天
課程時長：2 天
課程人氣：459
【培訓(xùn)對象】
企業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團隊負責(zé)人、資深銷售骨干； 注：本課程不合適經(jīng)驗與資歷較淺的銷售人員，參課人員應(yīng)至少具有3年以上銷售或銷售管理經(jīng)驗
【培訓(xùn)收益】
1.研討學(xué)習(xí)華為競爭情報管理的流程與方法，統(tǒng)一競爭情報工作的價值與認識。 2.圍繞競爭情報收集、競爭情報分析、競爭情報使用這三大核心，學(xué)習(xí)各階段工作開展的方式。 3.通過系列的方法、工具、日常運作，了解常用工具SWOT分析、定標比超分析等工具的使用方法。
企業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團隊負責(zé)人、資深銷售骨干； 注：本課程不合適經(jīng)驗與資歷較淺的銷售人員，參課人員應(yīng)至少具有3年以上銷售或銷售管理經(jīng)驗
【培訓(xùn)收益】
1.研討學(xué)習(xí)華為競爭情報管理的流程與方法，統(tǒng)一競爭情報工作的價值與認識。 2.圍繞競爭情報收集、競爭情報分析、競爭情報使用這三大核心，學(xué)習(xí)各階段工作開展的方式。 3.通過系列的方法、工具、日常運作，了解常用工具SWOT分析、定標比超分析等工具的使用方法。
一、 競爭情報是什么
1. 競爭情報的定義
2. 企業(yè)競爭情報管理中常見問題與困惑
二、 競爭情報有啥用
1. 競爭情報的意義
2. 競爭情報如何服務(wù)于公司戰(zhàn)略
3. 競爭情報如何服務(wù)于項目拓展
三、 競爭情報如何開展
1. 競爭情報流程概述
2. 競爭情報總體規(guī)劃
3. 競爭情報信息收集
4. 競爭情報信息預(yù)處理
5. 競爭情報分析與工具的使用方法介紹
6. 競爭情報的應(yīng)用
四、 競爭情報的管理組織
1. 競爭情報管理的組織結(jié)構(gòu)
2. 競爭情報管理的運作規(guī)則
3. 競爭情報管理涉及的角色與職責(zé)
★15年華為工作經(jīng)驗
★原華為白俄羅斯COO
★華為鐵三角變革項目負責(zé)人
★中亞地區(qū)部流程質(zhì)量部長
職業(yè)履歷
王占剛老師15年華為工作經(jīng)驗，歷任華為代表處總經(jīng)辦主任、地區(qū)部流程質(zhì)量部部長、海外銷售管理專家等職務(wù)。
在承擔(dān)地區(qū)部、代表處銷售管理期間，負責(zé)LTC、MCR、ITR等集團級重大變革項目在一線的試點落地，對于機會點到訂貨，客戶關(guān)系管理等業(yè)務(wù)有著深厚理論基礎(chǔ)和豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗。
擔(dān)任長春辦無線產(chǎn)品部主管期間，成功建成了第一個無線通全國樣板點，吉林省無線村通覆蓋市場份額達到70%，年度銷售貢獻超過1.2億。
在服務(wù)中亞地區(qū)部期間，承擔(dān)地區(qū)部銷售管理、哈薩克代辦處銷售管理、中亞地區(qū)部流程質(zhì)量部長等工作，是地區(qū)部業(yè)務(wù)運營與流程重塑領(lǐng)域資深專家，任命為白俄代表處COO。
承接公司15個一級流程中的9個在代表處的落地，主導(dǎo)地區(qū)部層面管理架構(gòu)、流程設(shè)計和綜合變革，設(shè)計并完成核心流程L5/L6級適配、管理體系及運營機制建設(shè)，同時主導(dǎo)完成LTC方案在海外的優(yōu)化和實施，組織參與并完成LTC流程兩大全球樣板點之一－土耳其樣板點建設(shè)。
客戶見證
海康威視、山東浪潮 、國家電網(wǎng)天津分公司 、上海思源 、株洲中車時代電氣 、華立科技、新大陸、與德科技等。
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第一部分：管理心態(tài)調(diào)整與行為轉(zhuǎn)變一、 新形勢下管理的思維1. 思維轉(zhuǎn)變與文化差異分析---不是我改，而是你改2. 從web2.0尋找管理入口---我要民主與自由3. 重領(lǐng)導(dǎo)少管理---不是你有權(quán)力，而是你有魅力4. 多聆聽少說教---拒絕洗腦，我的地盤我作主5. 要結(jié)果少指揮---只要你想，我就能6. 常激勵少批評---激勵要..
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