【培訓對象】


【培訓收益】
1.了解直播市場狀況，明確主播工作定位 2.明確主播人才畫像，提升主播素質水平 3.掌握直播話術模型，熟練運用直播技巧 4.掌握場景設計原理，打造良好主播形象

項目1 直播市場洞察與主播工作定位
1.1《2020中國直播市場報告》
 從直播環境變化，看主播個體發展
1.2直播營銷行業洞察與邏輯分析
營銷的發展與媒體的結合
Z時代消費洞察與直播營銷匹配
研討：常態下的直播，應該是什么樣子？
1.3主播發展分析與工作定位
新直播環境下的專業主播
薇婭、辛巴、羅永浩、小小包麻麻、新華聯5個主播的工作分析
主播工作定位與發展路徑
1.4主播素質模型與人才畫像
薇婭、烈兒寶貝、羅永浩-三段直播分析對比
主播素質模型與人才畫像
研討：《學員自我診斷表-從心態到技術》
項目2 主播人才畫像與素質水平提升
2.1 心態準備-快樂工作
工作不是養家糊口，而是自我能量光環的釋放
熱愛工作帶來天堂生活，討厭工作帶來魔界心理
改變不了事情，就改變對事情的態度和應對方法
活在當下，尋找工作的樂趣
只看自己擁有的，不看自己沒有的
改變能改變的，接受不能改變的，酸甜苦辣人生常態
模型：《陽光心態下的心理效應》
2.2 職業素養-職場選擇法則
老板心態：當家人的高度與層次
腦袋決定屁股，你到底在為誰工作
老板是我們的第一客戶
晉升秘訣：做別人不愿做的事情，做別人做不到的事情
老板心態下的四種職場意識：結果意識，效率意識，質量意識，成本意識
2.3 感恩心態-珍惜擁有
感恩是一種幸福的生活方式
消極負面心態的根源：不懂得感恩
現場共創：要感恩什么？
感恩的偉大秘密：感恩越多，得到越多
2.4 主播人才畫像與素質模型
冰山結構-現場共創
人才畫像-現場共創
素質模型-現場共創
項目3 直播話術模型與銷售技巧訓練
3.1 獲得認同-觀念植入話術模型與常用話術示范
非誠勿擾-你是這樣的男人嗎？
觀念植入-利他性原則與心理催眠
獲得認同的標準話術模型
常用話術一覽表
3.2 產品推薦-產品推薦話術模型與常用話術示范
七步成交法-模型講解
話術示范與文檔拆解
產品介紹的131話術結構
場景化表達促進成交
三重沖擊的價格表達策略
常用話術一覽表
3.3 引導下單-引導下單話術模型與常用話術示范
琪兒的引導下單-視頻分析
損失厭惡心理作用下的成交話術
比例偏見心理作用下的成交話術
標桿效應心理作用下的成交話術
心理賬戶心理作用下的成交話術
行為心理學-提高成交率的不二法門
常用話術一覽表
3.4 直播開場-主播開場話術模型與常用話術示范
彰顯主播特點的超級符號話術設計與應用
開場營造旺場氛圍的常用話術
吸引關注與引導轉發的常用話術
導入產品推薦的結構性話術模型
常用話術一覽表
3.5 直播結語-主播結語話術模型與常用話術示范
直播結語的三個主題功能
寵粉與吸粉的結語常用話術
為下場預熱與鎖定粉絲的結語常用話術
主題呼應提升粉絲忠誠度的結語常用話術
常用話術一覽表
3.6 基于直播立意的-主題互動設計
什么是主題互動
主題互動設計原則
主題互動節奏把控與操作方法
3.7 基于現場利益的-氛圍互動設計
直播間爆款是怎么產生的？
氛圍互動適用場景與節點把控
氛圍互動操作方法
3.8 基于長期效益的-粉絲互動設計
寵粉-成熟主播必備人設
粉絲互動設計原則與操作方法
項目5 直播場景把控與主播形象建設
4.1 主播鏡頭呈現基本原則
鏡頭視角的場景扭曲效應
主播鏡頭呈現基本原則
三個主播鏡頭問題診斷
4.2主播形象打造與鏡頭感訓練
主播形象打造的五個步驟
美學原理與細節完善
主播鏡頭呈現的三個標準
日常鏡頭感訓練方法
4.3主播與助理鏡頭配合技巧
職責分工與腳本匹配
聲音特征與配合原則
4.4 分組實訓：主播+助理，直播鏡頭表演 

全域營銷操作系統（CAP-SYSTEM）創始人
主播行為化技能提升-權威教練
紅點MCN機構首席直播運營官
曾任HP（皮草）中國區品牌總監
曾任Mona Lisa銷售總監/全國培訓總監
中國郵政、長沙銀行、阿迪達斯、安踏、黑馬城市學院、新華聯集團等多家企業特聘講師

【個人簡介】
十多年來，歷任國際國內大中型企業銷售總監，品牌總監，培訓總監等職務，擅長新媒體營銷和企業銷售課程。課程以“結構性”和“實操性”著稱，學員滿意度95%以上。同時，因授課風趣幽默，富有激情，內容結構嚴謹，落地性強，李老師被學員譽為“最接地氣的實戰導師”。
在移動互聯網帶來的巨變市場環境下，李老師精研線上線下打通和生意增長模式。在“服務營銷”， “新媒體營銷”，“直播電商”方面，在消費、金融、酒店文旅等多個領域為多家企業營銷升級提供理論支持和實戰訓練。
先后為銀科控股、長沙銀行、新華聯集團等企業提供新媒體營銷課程和輔導，在微信和社群營銷、短視頻內容營銷、全域營銷方面為企業提供賦能支持。其中，新華聯文旅“一抖成名”項目實現4000萬次以上曝光；中國郵政新鄉地區實現全國排名前三的驕人業績。輔導某金融集團財經賬號“婉約財商”1個月漲粉3.7萬、賬號“財經林妹妹”1個月漲粉21萬、賬號“叨哥財經”單條視頻平均點贊由2400提升至6000.
擔任紅點MCN機構首席直播運營官，策劃運營多場實體企業轉型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓30余名導購主播，1個月直播160余場，實現整盤業績翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準轉化。主導實施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養出一批優秀的品牌導購主播，成功實現品牌業績在疫情環境中逆勢增長130%的結果.
同時，李老師積極參與政府“助農扶貧”項目，與山西，河南等多地商務局合作，助推本地農村直播電商建設。
系列課程曾服務于：紅點MCN主播技能提升6期，扶貧助農主播訓練課2場，阿迪達斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開課4期，集美廣場直播電商培訓，FILA品牌直播電商培訓，黑馬城市學院營銷培訓，冷酸靈牙膏服務營銷培訓等。

 

【主講課程】
新媒體方向：
《品牌戰略規劃與互聯網賦能訓練營》、《移動互聯網背景下企業四維營銷》
《新媒體營銷全案》、《銀行-新媒體營銷與線下網點轉化》
《短視頻內容營銷與直播帶貨》、《微信生態內容營銷與私域轉化》
《微信視頻號操作與營銷賦能》
《個人IP打造與品牌轉化》、《主播定位與素質技能提升》
營銷方向：
《數字化營銷與客戶轉化升級》、《營銷增長黑客》
《營銷四維診斷與操作模型》、《精準營銷私域鎖客與會員管理》
《私域鎖客-精準營銷》
《產品定價策略與營銷應用》
《消費心理與營銷技巧-落地實訓課》
零售終端：

《互聯網時代零售實體店運營與管理》、《標桿店長-業績超越與門店傳承》
《先鋒督導訓練營》、《金牌導購-職業技能訓練》、《門店帶教與賦能技術訓練課》

【學員評價】
周末開課，很多同學只聽上午，下午就走了。李老師的課是個例外，不僅沒人走，還有企業下午臨時加人。內容有深度，訓練有收獲，落地有模型，現場有氛圍。大家開開心心的就把自己企業的營銷做了一次診斷和升級。 ——創業黑馬 榆林城市學院 班主任 邱老師
李老師的課，很接地氣，一線銷售出身的老師給大家帶來的課程，真正是今天學，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。 ——碧桂園 貴陽區域 張經理
現在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個線頭。這個課程給了我一個線頭，社群經營、短視頻營銷、直播帶貨不再停留在書面上，而是滲透到了營銷、管理、服務的方方面面。
——邯鄲 紫薇時尚 總經理 王艷君
李老師的課聽著很有感覺，一個案例接著一個案例，聽著幽默但又不是逗樂的那種，讓人樂完了還能有收獲，這個很厲害。 ——深圳 生之達 總經理 王永生 

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