醫藥行業背景：

1、社會發展

收入增加、自我保健、全民醫保、全民保健、社會老年化、二胎解禁等導致品質與健康成為生活主題；

未來5-10年健康產業15%-20%年復合增長。

2、工業變革

GMP、環保、新醫改、廣告碎片、高成本、兼并、重組、分工、線下外包。

3、零售變革

新GSP、連鎖擴張、成本上升、利潤下降、電商、品種壟斷與營銷支持成為新主題需求

4、商業變革

新GSP、兩票制、成本上升、專業化、規模化、集群化

綜述：變革節點，拐點來臨

機會：

借行業發展良機與上下游變革需求；

醫藥商業將向專業化、規模化實現突破與裂變

•未來五年醫藥商業將面臨的四大問題：

1、大量一線、二線生產企業產品線下外包形成品種分割或壟斷

全新需求：推廣專家！

2、零售藥店經營品種輸出與服務支持

全新需求：零售專家！

3、更年輕、更活力、更自由的年輕下屬

全新需求：團隊專家！

4、更規范化、更信息化、更職業化集成系統

全新需求：合作專家！

面對更高要求、更大機會，你準備好了嗎？

•

•醫藥企業面臨問題

•醫藥商業公司業務現狀（困境）：

1、客戶操作管理危機

2、品種操作運營危機

3、團隊操作管理危機

4、個人發展職業化危機

•

•是生？

•是死？

•是留？

•是走？ ----- ----——是個問題？ 

   李長城，以醫藥營銷為職業，愛好培育新人因而兼做營銷團隊培訓，重點在營銷技巧、團隊激勵、心態素質三方面，目前在某百強醫藥企業任營銷中心總監職務。

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  課程背景：銀行理財經理是接觸客戶最前沿的人員，他們每天都在接觸著各式各樣的客戶，各種層級和各種情況，現在銀保監會合并后，很多政策相應出臺，保險公司不允許在銀行網點進行駐點經營，甚至很多的地區已經不允許保險公司銷售人員直接接觸客戶，那么為了完成既定的任務目標和計劃，復制一個可以獨立完成營銷動作的理財經理就只管重要了，這樣一門叫做“網點內化提..

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