【培訓對象】
行銷人員

【培訓收益】
企業(yè)內訓培訓目標
中國重新入關，銀行業(yè)的競爭態(tài)勢無疑將發(fā)生質的變化。對國內銀行來說，新的競爭對手帶來的是更為成熟老練的操作手法，如何應對新的競爭無疑是國內銀行面臨的重大課題。在本課程中，王時成老師在剖析亞洲及歐美銀行近15年來的服務營銷競爭策略的基礎上，系統(tǒng)講授了現代銀行行銷競爭策略實戰(zhàn)戰(zhàn)術，旨在幫助國內銀行提升行銷策劃與執(zhí)行水平，從而全面提升市場競爭力。

課程介紹
企業(yè)內訓培訓目標
中國重新入關，銀行業(yè)的競爭態(tài)勢無疑將發(fā)生質的變化。對國內銀行來說，新的競爭對手帶來的是更為成熟老練的操作手法，如何應對新的競爭無疑是國內銀行面臨的重大課題。在本課程中，王時成老師在剖析亞洲及歐美銀行近15年來的服務營銷競爭策略的基礎上，系統(tǒng)講授了現代銀行行銷競爭策略實戰(zhàn)戰(zhàn)術，旨在幫助國內銀行提升行銷策劃與執(zhí)行水平，從而全面提升市場競爭力。
　　企業(yè)內訓課程大綱
1. 銀行行銷競爭策略 企業(yè)內訓課程
2. 認知進入WTO后市場競爭新格局
3. 認知國外銀行及亞洲金融市場運營策略的變革
4. 掌握銀行全面行銷規(guī)劃策略與促銷執(zhí)行到位的訣竅
5. 掌握全面顧客滿意服務規(guī)劃及執(zhí)行的技巧
6. 掌握改制后如何實施改變員工觀念、心態(tài)、行為的教育培訓
第一講　迎向挑戰(zhàn)　創(chuàng)新策略（一）
　　1．前言
　　2．迎向挑戰(zhàn)(上)
第二講　迎向挑戰(zhàn)　創(chuàng)新策略（二）
　　1．迎向挑戰(zhàn)(下)
　　2．創(chuàng)新策略
第三講　全面服務提高競爭力
　　1．全面晨務的內涵
　　2．服務到位——做好CRM
　　3．晨務與定價策略
　　4．顧客蔫意行動計劃
　　5．晨務的特質
第四講　掌控市場技巧
　　1．掌控市場的技巧
　　2．行銷策略規(guī)劃
第五講　市場區(qū)隔策略
　　1．市場區(qū)隔的意義
　　2．市場區(qū)隔的價值
　　3．市場區(qū)隔的技術
　　4．市場區(qū)隔策略案例
第六講　目標市場策略
　　1．選擇目標市場的意義
　　2．選擇目標市場的價值
　　3．選擇目標市場的技術
　　4．目標市場策略案例
第七講　市場定位策略
　　1．市場定位策略的意義
　　2．市場定位策略的價值
　　3．市場定位策略的技巧
　　4．市場定位策略案例
第八講　商品策略（一）
　　1．引言
　　2．商品策略的意義
　　3．商品策略的價值
　　4．商品策略的技術
　　5．商品策略案例
第九講　商品策略（二）
　　1．案例研究：商品策略制造銀行定位
　　2．案例研究：命名技巧與指教型房貸
　　3．案傭研究：創(chuàng)新貸款商品
　　4．案倒研究：信用卡與企業(yè)金融業(yè)務
第十講　價格策略
　　1．價格策略的意義
　　2．銀行業(yè)務的定價項目
　　3．價格策略的價值與技術
　　4．銀行收益占比的移動方向
　　5．價格策略案例
第十一講　通路策略
　　1．市場通路的意義
　　2．市場通路的價值
　　3．建立市場通路的策略
　　4．通路策略案例
第十二講　促銷策略
　　1．促銷的意義
　　2．促銷的價值
　　3．促銷的傳播渠道
　　4．促銷的技術
　　5．促銷策略案例
第十三講　革新管理　
　　1．引言
　　2．行銷到位八項條件
　　3．全員行銷，全面服務
　　4．銀行革新培訓技術
　　5．革新管理案例研究

• 銀行行長領導力（綜合管理能力）提升修煉

   

  課程背景："兵熊熊一個，將熊熊一窩"，這句話充分說明了領導者對于企業(yè)的重要性。領導是組織成長、變革和再生的關鍵因素之一，領導就是引導團隊成員去實現目標的過程。領導強則團隊強，領導弱則團隊弱。在當前急劇變化的市場環(huán)境中，卓越的領導力對于企業(yè)的生存與發(fā)展至關重要。然而中國企業(yè)管理者中的絕大多數，既沒有經過成熟規(guī)范企業(yè)的洗禮，也沒有..

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• 銀行行長的業(yè)績倍增六步法

   

  第一講：員工營銷五大驅動力案例：沒有積極性的員工如同行尸走肉一、員工營銷的五大內驅力1. 壓力2. 利益3. 榮譽4. 成長5. 三觀二、員工營銷內驅力的三大土壤1. 制度2. 文化3. 夢想第二講：網點領導力提升三大階梯1. 行政權力2. 專業(yè)能力3. 領導魅力第三講：網點業(yè)績倍增..

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• 銀行行長領導力（綜合管理能力）提升修煉

   

  第一講：認識領導力1.領導與管理有什么區(qū)別？2.管理是一門技術，領導是一門藝術點評：我們總是管理的太多，領導的太少案例：宋江是如何做梁山團隊領導的？-好領導學習“送”公明視頻：《亮劍》片段李云龍動員3. 領導的形象工程道德形象—感情形象—整體個人形象案例：劉備、曹操、康熙的領..

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• 銀行行長及客戶經理大客戶策反與關系營銷技巧

   

  【課程大綱】： <br /><br />（領導開訓:強調學習的意義和紀律） <br /><br />導言、關于學習的效率及學習方法分析 <br /><br />頭腦風暴：您碰到哪些關于資源、整合、溝通、營銷、談判等問題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為..

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