【培訓對象】
全體營銷人員、研發人員

【培訓收益】
“酒香也怕巷子深”，企業的產品是一個綜合的概念，如何提高產品的附加值，是每個企業關注的核心問題，好的產品不僅要品質優秀，而且要有好的“包裝”、 在市場上要有好的口碑必須在客戶中形成傳播效應。想傳播廣就必須有“套路”，要找準客戶的“癢點”、提煉出能打動客戶的”賣點”，企業必須將產品故事化、生動化、具體化。所有的產品策劃及研發人員必須具備演講的專業知識與技能。

第一部分：產品溝通的基本步驟
1.步驟一：事前準備
2.步驟二：確認需求
3.步驟三：闡述觀點
4.步驟四：處理異議
5.步驟五：達成目標
6.步驟六：落地實施
7.PPT制作的主要原則
1)每片最好６～８行
2)每行最好６～８個字
3)合適美觀的字體和字號
4)美觀的頁面設計
5)每片最好一個主題
6)內容設計合理，有針對性
7)工具：賣點提煉技巧
8)工具：5W1H
第二部分：產品的演講過程
一、開場白
1.稱呼
2.問好
3.感謝
4.自我介紹
5.氣氛調節
二、演講內容
1.闡明意圖
2.明確觀點
3.以符合邏輯的順序演講
4.核心內容展示
三、總結部分
1.如何結尾
2.結束時要集中聽眾的注意力— 收縮性語句
3.總結：回顧內容、強調重點、得出結論
4.啟發性問題

5.工具：FBAE介紹法
6.工具：SPIN介紹法
7.案例：邦迪的產品故事化
第三部分：產品介紹會的“編”“ 導”“ 演”
一、“編”
1.活動策劃
2.主題確定
3.專家講解內容
4.工作流程
5.人員分工
6.話術
二、“導”
1.會場控制
2.主持人
3.對應服務
4.會場布置
5.吸引人的方法
三、“演”
1.事前準備
2.專業評審
3.現場演練
4.會議控制
5.合作者
第四部分：人際交往中的溝通技巧
一、如何克服“怯場”
1、人人都會專“怯場”的
2、尋找熱情而友好的面孔
3、不把聽眾“放在眼里”
4、運用語言暗示減壓
（1）深呼吸法
（2）自我放松法
（3）閉目養神法
（4）凝視物體法
（5）薩爾諾夫擠壓法
（6）撞擊法（釋放能量法）
二、演講中的“手、眼、聲、步”法
三、溝通中的“聽、說、問”能力
1.“聽”的能力
2.“問”的能力
3.“說”的能力
4.如何贊美人
5.工具：人際交往中的肢體語言
6.工具：發音吐字的方法
7.案例：鄧普方在合肥殘聯 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

• 企業產品GTM策略

   

  一、何為產品GTM1、產品GTM的含義2、產品GTM的結構和內容3、內部各部門的分工和配合二、產品價值提煉1、目標客戶分析(1)目標客戶是誰？(2)客戶的需求是什么？是否是他最痛點和急需滿足的需求？(3)目標客戶的采決策流程和特點？(4)目標客戶的決策關鍵人和決策偏好？2、產品價值分析(1)產品是由什么組成的？..

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