第一章：區域經理的角色認知
1.區域管理者的意義
2.區域管理的角色定位
企業對你的期待
業務員所盼望的上司
經銷商喜歡的“邊疆大臣”
3.區域經理應有的態度
4.區域經理的職能
5.做好區域管理工作5個基點
A.復制分支機構
B.財務與攻關
C.業績管理
D.打造團隊
E.常規工作的順暢運作
第二章：營銷計劃與執行
1.營銷計劃的PDCA
2.年度營銷計劃的制定和業績分解
3.制定區域市場推廣計劃
4.拓展階段的網絡建設
5.渠道激勵
6.區域市場份額爭奪
第三章： 團隊建設打造優秀員工
1.什么是團隊
2.團隊合作不良表現
3.團隊建設遇到的困惑
4.什么是團隊精神
5.高效團隊八種基本角色
6.培養團隊精神的四大關建
7.成功從員工做起
8.四類員工的分類
9.能力與收入
10.培養積極的觀念
11.感恩的心態
12.有一顆包容的心
13.勤奮與敬業
14.職業生涯規劃
第四章：企業內部溝通
1.管理溝通的九個要素
2.有效管理溝通的十條基本原則
3.傾聽的五個層次
4.“說”的技巧
5.溝通積極的身體語言技巧
6.如何與上級溝通
7.如何與同事溝通
8.與下屬溝通的九大原則
9.溝通沖突處理
第五章：打造高效執行力
1.執行力差的十大原因
2.團隊執行力不佳的原因分析
3.提高員工的執行心理素質
4.執行力來自有效的工作總結
5.工作的輕重緩急
6.PDCA與制定工作計劃
7.分清時間管理的六項基本方法
8.打造高效執行力
9.執行力的行為規范
10.執行力文化
11.如何提高團隊執行力與凝聚力
12.一切行動聽指揮—海爾的執行力
第六章、客戶開發與成交
1.客戶開發的十大誤區
2.客戶開發的十大思維
3.介紹公司產品的FABE模式
4.如何建立個人信任感
5.如何尋找契合點
6.如何營造成交氛圍？
7.搞定大客戶的四項基本原則
8.大客戶成交預測五步法
9.客戶砍價怎么辦
10.成交的七大信號
11.成交的八種方法
第七章：營銷策劃與品牌傳播
1.產品運營體系
2.價格的本質是什么
3.如何控制亂價
4.如何賣價值
5.產品的經營分析
6.產品動銷圖
7.產品與市場的契合度
8.銷量增長模式
9.產品推廣與消費者心智
10.互聯網為什么不見效
11.品牌在互聯網時代的重要性
12.小米手機的品牌策略
13.一個品牌是消費者所經歷的總和
14.互聯網時代的品牌傳播手段
15.屌絲產品—江小白
16.云集標題黨成就互聯網 標題黨
17.工具：如何建立品牌的信任狀
18.工具：如何繪制產品戰術圖
19.工具：定價的方法
20.工具：銷量利潤矩陣 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

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