第一章：市場調研實戰
一、競爭市場分析
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手數據分析
3.競爭對手的渠道策略分析
4.競爭對手產品策略分析
5.競爭對手營銷策略分析
6.競爭對手價格策略分析
7.促銷與動銷分析
8.終端網絡關系分析
9.團隊戰力分析
10.投入產出分析
二、市場分析的方法及工具
1.定性預測
1)購買者意向調查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2.定量預測法
3.利用互聯網獲取信息
4.市場調研報告的撰寫
5.工具：數據分析工具應用
6.工具：SWOT分析使用
7.工具：市場調研的“頭頭是道
8.案例：可口可樂區域市場業績的增長
第二章：區域市場業績預測
一、區域市場銷量的預測
1.銷售預測的重要性
2.銷售預測思維方式
3.銷售預測的管理體系
4.預測人員的綜合素質
5.信息采集的“四性”
6.行業總量預測的方法
7.如何調高預測的準確性
8.市場預測的步驟
9.市場預測的方法
10.核心樣板市場的預測
11.銷量標桿的選擇
12.工具：銷量常見的預測的六種方法
13.工具：多學科市場預測法
14.工具：“見微知著”預測法
15.工具：經銷商訪談提綱
16.工具：數據對比法
二、市場布局與預估
1.調研數據的準確與使用
2.行業與區域市場形狀
3.如何快速看懂市場的“五勤系”
4.調研后的重要動作
5.如何尋找市場契合點
6.新市場如何布局
7.如何建立品牌的價值感
8.新市場產品線的組合
9.咨詢案例：張經理的“手抄布局地圖”
10.工具：市場調研“頭頭是道”的使用
第三章、經銷商開發與業績提升
1.經銷商開發的十大誤區
2.經銷商開發的十大思維
3.介紹公司產品的FABE模式
4.如何建立個人信任感
5.如何尋找契合點
6.如何營造成交氛圍？
7.搞定大經銷商的四項基本原則
8.大經銷商成交預測五步法
9.經銷商砍價怎么辦
10.成交的七大信號
11.成交的八種方法
第四章：分銷渠道的創新
1.互聯網時代：天網、地網、人網
的渠道裂變與零售模式
2.從管理鏈到價值鏈
3.多渠道”倒樹狀”形態
4.廠商一體化的渠道變革
5.產品利潤到平臺利潤
6.供銷對接到生態形成
7.案例：創維家電的顧問營銷
8.案例：蘇泊爾的分銷渠道轉型與成長
9.工具：經銷商經營能力判斷表
第五章：新零售運營及互聯網營銷
1.新零售的核心四點
2.新零售精確解讀
1)云計算
2)個性化
3)體驗式
4)點對點
1.2.3.4.營銷的變化：移動化、碎片化、場景
5.WIFI分析駐留點
6.新零售用戶開源與引導
7.線上的客流導入線下商家
8.新零售的十化
9.轉換率 VS 平效
10.曝光率 VS 產品陳列
11.經銷商體驗感如何優化
12.新零售與社群營銷
1)社群構成的5個要素
2)建的社群為何無效
3)加群和建群的動機
4)社群管理的方法
5)粉絲經營的核心動作
6)如何從粉絲到社群
7)微信營銷：曖昧經濟情感營銷
8)消費文化與網紅
9)年輕人的消費習慣
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.抖音視頻營銷的作用特點
16.案例：線上和線下結合的場景營銷
17.案例：蒙牛的連鎖商超運營
18.案例：新零售如何銷售高端產品
19.工具：微信社群活力四法
第六章：代理商的創新賦能
1.代理商的經營分析
2.代理商的轉型
3.代理的分渠道開拓
4.經銷商的體驗中心
5.經銷商的傳播中心
6.經銷商的參與感
7.創新思維及在營銷中的運用
1)橫向思維
2)逆向思維
3)非線性思維
4)時空思維
5)結構思維
6)合分思維
7)共贏思維
8)復利思維
1.2.3.4.5.6.7.8.案例：三個松鼠如何超越同行。
9.勁酒的渠道變革
10.案例：OPP0手機的分銷渠道運營
11.8848手機、小罐茶的運作借鑒
12.工具：分銷渠道活力模型 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

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