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—— 互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷大課
課程編號(hào)：32663
課程價(jià)格：￥55000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：422
【培訓(xùn)收益】
第一章：破解營(yíng)銷
市—交換，換得價(jià)值
場(chǎng)—場(chǎng)所，人氣之地
營(yíng)—營(yíng)造，營(yíng)造氣勢(shì)
銷—實(shí)現(xiàn)，……
管—管住，……
理—理清，……
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷及特點(diǎn)
第二章：過往分析
宏觀環(huán)境：互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)
顧客分析：新環(huán)境的顧客
競(jìng)爭(zhēng)分析：看不見的對(duì)手
自我分析：傳統(tǒng)走上網(wǎng)絡(luò)
SWOT分析
第三章：現(xiàn)勢(shì)定位
市場(chǎng)細(xì)分策略
目標(biāo)市場(chǎng)選擇
目標(biāo)市場(chǎng)定位
產(chǎn)品定位——產(chǎn)品與客戶需求的契合
客戶定位——客戶選擇性，客戶細(xì)分
區(qū)域定位——區(qū)域/行業(yè)的定位基準(zhǔn)
第四章：未來戰(zhàn)略
增長(zhǎng)戰(zhàn)略決策
密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略
多樣化增長(zhǎng)戰(zhàn)略
并購(gòu)增長(zhǎng)戰(zhàn)略
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策
快速反應(yīng)戰(zhàn)略
差異化的實(shí)施要訣
集中戰(zhàn)略
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
第五章：產(chǎn)品到顧客
產(chǎn)品的概念分析
產(chǎn)品生命周期
品牌戰(zhàn)略
關(guān)注顧客
第六章：定價(jià)到價(jià)值
價(jià)格構(gòu)成因素分解
企業(yè)價(jià)格策略
定價(jià)過程
定價(jià)方法
顧客價(jià)值體現(xiàn)
第七章：分銷到口碑
渠道規(guī)劃
渠道尋找：開拓渠道最快的方法
渠道開發(fā)：篩選渠道的MAN
渠道管理：管理渠道的黃金法則和必備技巧
渠道激勵(lì)：渠道激勵(lì)的三套體系和萬(wàn)法之宗
網(wǎng)絡(luò)渠道：口碑
第八章：促銷到信任
廣告策略：（視情況略講或不講）
推廣策略：市場(chǎng)活動(dòng)的策劃的執(zhí)行方略
推銷技巧：頂尖銷售六步曲
公關(guān)方略：互聯(lián)網(wǎng)口碑營(yíng)銷
第九章：營(yíng)銷控制：
組織設(shè)計(jì)
營(yíng)銷計(jì)劃
營(yíng)銷控制
精品
《談判博弈》·采購(gòu)版 全面采購(gòu)談判技能提升訓(xùn)練課程
《談判博弈》·管理版 風(fēng)行全國(guó)的管理者商務(wù)談判必修課
《談判博弈》·升華版 總裁談判終極修煉
《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》 KA 銷售 風(fēng)行世界 20 年的大客戶精品
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《團(tuán)隊(duì)制造機(jī)》 團(tuán)隊(duì)管理 打造持續(xù)高效的企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)
《超速識(shí)人與王道》 全體人員 從人性的角度重塑王者之道
商務(wù)無(wú)處不談判，談判講求絕對(duì)說服力。此內(nèi)容從 “勢(shì)”、“道”、“法”、“術(shù)”、“器”五個(gè)角度對(duì)談判智慧進(jìn)行了高屋建瓴的總結(jié)。歸納出的談判必備準(zhǔn)備 系統(tǒng)，以攻為守的溝通系統(tǒng)，步步為營(yíng)的策略系統(tǒng)和合作雙贏的成交系統(tǒng)。技巧性地解決了“誰(shuí)先開局”，“怎么開局”，“怎么堅(jiān)持”，“怎么讓步”等幾大談判 難題。為商務(wù)人士找到了一把打開財(cái)富寶庫(kù)的金鑰匙。是企業(yè)家個(gè)人和團(tuán)隊(duì)商務(wù)技能訓(xùn)練的不二教材。
專業(yè)銷售技巧中的精品， 2005年時(shí)代光華光盤發(fā)行《頂尖銷售六步曲》6VCD套裝，全國(guó)熱賣。09年力剛將其升級(jí)為《頂尖銷售大突圍》6VCD嶄新套裝。 有一種學(xué)習(xí)叫實(shí)戰(zhàn)特別訓(xùn)練 它解密專業(yè)銷售的全程密碼 提示與客戶如何傾心成知己 以專業(yè)的方式創(chuàng)造客戶需求 以客戶的方式呈現(xiàn)所需產(chǎn)品 更解決見招拆招的巨大難題 您準(zhǔn)備好了嗎？
談判博弈
每一次談判，大到耗資數(shù)億美元攪動(dòng)行業(yè)格局的企業(yè)并購(gòu)，小到訂購(gòu)一顆小螺絲釘?shù)膸缀晾宀顑r(jià)，對(duì)談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是戟與防守的過程，是鑄矛與固盾的藝 術(shù)！不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進(jìn)談判的漩渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，有過成功，更有事后后悔不已的挫折;或許你剛踏入采購(gòu)或是大客戶銷售部門， 對(duì)即將到來的談判充滿忐忑，那么...
有談判改善生活，更用談判改變命運(yùn)。世界上有兩件事最難，一是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋，一是把別人的錢裝進(jìn)自己的錢袋。能把兩件事情都做好的方法之一 是談判。你時(shí)常為自己不會(huì)談判而感到痛苦嗎？最簡(jiǎn)單的談判手冊(cè)輕松帶你入門推銷產(chǎn)品是談判，生意往來是談判，上街購(gòu)物是談判，夫妻溝通也是談判。想使自己 的想法被別人接受，就需要談判...
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智贏未來 —— 5G時(shí)代客戶經(jīng)理綜合營(yíng)銷技能提升營(yíng)
課程背景：傳統(tǒng)金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，多方角力的市場(chǎng)格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線產(chǎn)品營(yíng)銷的客戶經(jīng)理在很多方面就會(huì)顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下狀況：Ø 您是不是面對(duì)業(yè)績(jī)考核壓力山大，總感覺到心有余而力不足？Ø 您是不是覺得無(wú)論怎么努力和客戶之間總隔著點(diǎn)看不見摸..
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營(yíng)銷全產(chǎn)業(yè)鏈培訓(xùn)—— 一個(gè)銷售的自我修養(yǎng)
一、營(yíng)銷解析篇1.營(yíng)銷定義篇。1)營(yíng)銷的四大組成要素；2)營(yíng)銷人的未來發(fā)展全解析；2.優(yōu)秀營(yíng)銷人才定義篇。1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營(yíng)銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀”3.四大維度認(rèn)..
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職場(chǎng)女性情緒及壓力管理―—— 做快樂健康智慧的女性
一、為什么壓力偏愛女性1．造成女性心理失調(diào)的特殊因素2．女性的壓力癥源3．女性壓力的環(huán)境源二、正確認(rèn)知與直面了解壓力（一）直面壓力1．專注于壓力更可怕；2．壓力來自四面八方；（二）了解壓力①為什么人們普遍抱怨壓力？②女性心理長(zhǎng)期失調(diào)會(huì)引起的疾病？三、女性朋友應(yīng)該掌握減壓方法1．與壓力共舞2．常用..
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