【培訓對象】
商業地產企業中層及以上管理人員 業務經理、中基層主管及資深員工 地產經理人班或其他房地產類研修班的學員

【培訓收益】

（一）商業地產市場分析
1. 商業地產概述
商業地產的廣義和狹義概念
商業地產運作模式
商業地產的不同分類
我國商業地產發展及現狀
商業地產運作的一般原則
2.經濟新常態下的商業地產市場
什么是經濟新常態？
經濟新常態下商業地產行業市場特征及發展規律；
環境分析方法；
一二三四線城市商業地產市場特征分析。
3. 商業地產市場細分
不同時期的商業地產市場細分；
不同標志的市場細分；
商業地產目標市場選擇；
商業地產市場定位。
4. 土地機會的尋找
土地資源的有限性；
客戶需求的多樣性；
土地與產品的匹配性。
5. 項目可行性研究
項目論證的步驟；
投入產出分析；
經濟上的合理性；
技術上的先進性；
建設條件的可行性。
6. 土地使用權競得
不同時期土地競得方式；
土地財政的特點；
新常態下的土地競得展望。
（二）項目定位與策劃
1. 行業環境分析
邁克爾.波特的“五力競爭模型”及其在商業地產行業的應用；
商業地產行業環境分析方法；
中國商業地產不同區域的市場環境。
2. 市場需求分析與項目定位
不同客戶群的需求特征；
土地用途與項目定位；
市場需求與項目定位；
不同導向的項目定位。
3. 商業地產招商策劃
招商銷售原則
常見的項目運營模式
整合營銷手段在商業地產項目中的運用
商業地產項目的市場推廣計劃
（三）項目經濟效益分析
1. 風險分析與風險控制
商業地產項目風險；
商業地產市場競爭風險；
商業地產企業經營風險；
商業地產風險分析方法；
商業地產風險管控手段。
2. 資金預算與成本控制
資金預算內容；
商業地產項目的主要成本項目；
成本控制方法與手段；
如何提高成本利潤率？
4. 商業地產融資與資金鏈管理
商業地產項目常見的融資途徑；
資金鏈管理的方法和內容；
如何提高資金利潤率？
5、財務分析與經濟效益評價
商業地產項目的本利量分析及其它常規分析方法；
項目核算及企業效益；
經濟效益評價的內容及主要方法。
（四）企業經營管理與可持續發展
1. 商業地產企業戰略管理
商業地產企業戰略管理過程；
房地產企業戰略的特點；
經濟新常態下的商業地產企業戰略；
基于商業地產經營模式創新的企業競爭戰略；
商業地產企業競爭中的品牌戰略。
2. 商業地產企業經營計劃
企業經營目標與計劃；
公司計劃與項目計劃；
資源配置的計劃管理。
3. 商業地產企業組織
常見的商業地產企業組織結構；
企業組織與項目組織的關系。
4. 領導的科學與藝術
科學的領導方法；
領導的溝通與協調藝術；
中國房地產企業領導的不同風格和類型。
5. 地產企業的管理控制
控制的目的——糾偏與糾錯；
行政控制；
預算控制；
事前、事中與事后控制。
（五）商業地產市場競爭
1.市場定位與競爭定位
基于何種因素決定市場定位？
幾種常見的市場定位方法。
2、市場營銷組合策略
商業地產營銷的基本組合（4P）：產品策略、價格策略、促銷策略、分銷策略；
從4P到4C（溝通、服務、便利、成本）——營銷的核心；
與中國國情相匹配的大市場營銷（6P）——政治權利與公共關系；
3. 商業地產市場競爭策略
差異化的市場競爭原理；
基于不同商業地產運作模式的競爭策略；
基于不同地產市場級別的競爭策略；
邁克爾.波特的競爭理論在地產市場競爭中的運用；
經濟新常態下，商業地產市場競爭的新特征。 

清華大學 工商管理碩士
資深培訓師、沙盤培訓專家
中山大學高繼教院兼職教授
中國農業大學經管學院農牧MBA中心客座教授
浙江大學管理學院EMBA特聘教授
西安交大管理學院特聘教授
清華大學繼續教育學院、深圳清華研究院特聘講師 

職業經歷：
深圳旭日國際集團專業生產廠長
北京新天地數碼商城總經理
北京東恒嘉生物制品有限公司營銷總裁
深圳市南山區外資企業商會常務副秘書長
北京吉利大學房地產學院院長、萬科物業學院院長
長期在大型企業和高校擔任高級管理職務，從事企業管理工作二十年，從事高校教學與管理近十年。積累了戰略管理、生產管理、營銷管理等方面豐富的實戰經驗。 

主講課程：
企業經營管理沙盤模擬演練課程
生產運營管理沙盤模擬演練課程
戰略謀劃與經營執行力沙盤模擬演練課程
市場營銷管理沙盤模擬演練課程
房地產開發與經營沙盤模擬演練課程
項目管理沙盤模擬演練課程

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  （一）項目決策1. 房地產市場宏觀環境調研。市場經濟規律與房地產行業的特殊性。不同時期的房地產行業市場特征及發展規律分析。2. 客戶細分研究。不同目標消費群體的不同市場需求，決定不同的目標市場及不同的市場定位。3. 土地機會的尋找。土地資源的有限性與客戶需求的多樣性，決定了演練中必須追求土地與產品的相匹配。 4. 項目可行性研究。綜合論證..

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