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房地產企業高管、項目公司高管、房地產集團營銷管理人員、項目招商和銷售管理人員
【培訓收益】
1、認識和了解商業地產的類型和其特點，以及商業地產的現狀；
2、熟悉和掌握商業地產的開發流程和項目前期必備的工作；
3、提升商業地產操作成熟度和項目的價值優勢；
4、掌握商業地產營銷的特點，提升招商和銷售能力；
5、學習如何運用內、外部環境設計和策劃提升項目吸引力。
1、商業地產概述與特征
2、商業地產項目類型與開發特點
2.1商業綜合體
2.2購物中心
2.3專業市場
2.4寫字樓
2.5商業街
2.6社區商業
3、我國各類商業地產現狀
二、商業地產開發與調研
1、商業地產一般開發流程
2、商業地產開發的關鍵要素
3、商業地產開發調研
3.1區域經濟環境與城市產業格局研究
3.2消費群體研究
3.3城市商業模式研究
3.4行業產業模式研究
3.5項目競爭環境研究與分析
4、項目選址與周邊環境調研
5、各類商業地產開發的要素
5.1各類商業地產開發的前提要素
5.2一、二線城市商業地產開發特點與商業模式
5.3三、四線城市商業地產開發特點與商業模式
5.4不同商業環境項目開發的特點
三、商業地產項目定位
1、項目類型定位
2、項目商業模式定位
3、項目業態定位與規劃
4、項目規模定位
5、項目檔次定位
四、商業地產價值鏈策劃
1、商業價值鏈組成
2、商業價值鏈分析
3、商業價值鏈策劃
4、影響商業價值不利的因素
五、商業地產營銷策劃
1、項目核心商業價值打造
2、各類商業項目營銷模式
3、營銷推廣策劃
4、商業地產招商
5、銷售策劃與實施
六、商業地產內外布局設計
1、業態設計與組合
2、內部環境設計
2.1樓層布局規劃
2.2商業動態線路設計
2.3內部交通系統設計
2.4氛圍營造系統設計
3、外部環境營造
3.1交通規劃
3.2景觀等外部環境設計與立面策劃
金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師；
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師
【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃
【主講課程】
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》
營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》
沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》
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前言：銀行網點管理者及營銷骨干為什么要學這門課？1、 企業管理就是行銷與創新——管理大師彼得杜拉克【案例分析】蘋果公司“三熱”營銷策略，實現起死回生【案例分析】某銀行利用事件營銷實現存貸款突破2、 經典4P營銷與營銷的五個層次3、 業務發展的關鍵是渠道建設——新增..
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課程背景：互聯網一浪接著一浪，也許你錯過許多傳統互聯網下的各種紅利，那么新媒體運營你又怎可錯過。從微博話題榜到直播平臺，從知乎到今日頭條，新媒體運營是一場新聞與內容的變革，它改變了幾億中國人的閱讀習慣。通過現代化互聯網手段，通過利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺工具進行產品宣傳、推廣、產品營銷的一系列運營手段。通過策劃品牌相關的優質、高度傳播性的內容..
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課程背景：本課程是針對業務發展能手人員設計的。不管是銷售人員的專業銷售技巧，還是客戶服務人員的卓越服務技巧，都是基于我們銷售和服務工作經驗的總結。但是，為了讓銷售和服務工作更具針對性，我們必須從客戶的角度來看我們應該如何做，也就是從客戶的行為分析客戶的心理，從客戶的心理特點來研究如何更有效地做好我們的銷售和服務工作，同時也通過合理設計產說會和院壩會提..
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一條符合中國國情的商業運營管理之道，一條適合中國特色的老年公寓開發管理之路……正向您蔓延！瑞士銀行美國分行行長現身說法、美國著名商業開發商、運營商高管零距離交流房地產投融資、交易法律法規、shopping mall改造包裝、項目投資可行性分析、物業增值……一站式服務，全方位體驗！..
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一、 競拍土地 1、 宏觀環境與政策調研與分析 2、 區域市場環境調查 3、 區域市場目標消費者需求調查 4、 競爭對手分析 5、 市場調研的方法和程序 6、 項目投資與預算分析 7、 土地競拍準備與流程二、 市場營銷策劃 1、項目定位策劃 2、項目規劃布局策劃 3、項目園林景觀策劃 4、建筑外立面策劃 ..
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第一章 營銷全程介入 1.1地塊周邊的調研 1.1.1土地周邊的現狀→生活配套及人文 1.1.2地塊未來的規劃遠景及規劃落實預測（按城市規劃落實平均速度后一年） 1.1.3區域的物業類型（區域市場的屬性） 1.2市場調研及預測 1.2.1市場的價格水平（單價）變化幅度 1.2.2市場的消化量及推案量的變化→4：..
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