課程內容 內容說明
第一模塊：高效的銷售目標管理體系
學習收獲 1.銷售管理的體系與運營解析
如何建立可控的銷售管理體系
市場與客戶計劃
企業銷售系統設計
銷售管理體系構建
2.案例分析：如何制定銷售目標
3.銷售目標與績效管理
銷售績效管理體系
關鍵銷售績效指標的設計
關鍵銷售績效指標的分解
銷售目標管理體系
4.銷售策略思考路徑
現場實操 目標設定維度分析
關鍵工具 銷售管理體系全景要素與邏輯關系圖
第二模塊：有效的既往銷售回顧檢討與銷售分析
學習收獲 1.以結果為中心的銷售回顧與檢討
如何引領大家在計劃中的思考路徑
銷售總結應當具備的內容
銷售業績分析方式
銷售策略分析方式
2.如何做一場有效的銷售回顧
銷售回顧與銷售分析
市場分析要素
何為市場與市場的趨勢
市場潛力分析
從客戶發展的角度認識總需求大小
從市場容量計算區域市場價值
3.市場細分
什么是市場細分
最佳市場策略與市場選擇
以業務競爭力為中心的市場細分
市場細分戰略
有效市場細分的條件
目標市場的選擇
評估細分市場
選擇細分市場
4.市場目標確定與評估
銷售量
銷售額
市場占有率
利潤
客戶開發
5.市場競爭策略制定
要素競爭與決策
競爭地位與競爭分析
主導策略
挑戰策略
追隨策略
補缺策略
差異化競爭
案例分享 6.銷售分析指標舉例
關鍵工具 銷售增長路徑圖
銷售機會分析
第三模塊：銷售目標的論證、制定與分解
學習收獲 1.銷售目標管理
銷售目標制定與SMART原則
銷售目標設定的依據
同類產品、同類廠家SWOT分析
公司產品的數量
以往銷售目標的達成狀況陳述
目標市場的容量
市場占有率
新市場開發，新產品上市的判斷
預期的合理增長量
2.目標的設定
3.目標的定量、定性
定量目標
定性目標
4.銷售目標的分解
目標的分類
分解的基礎
如何有效分解
目標分解的七個維度與衡量方法
案例分享 銷售目標制定
關鍵工具 工具1：銷售目標制定公式
工具2：SMART原則
工具3：銷售目標分解體系圖示
第四模塊：銷售行動計劃制定與執行
學習收獲 5.銷售目標與銷售行動計劃
銷售行動計劃解決的問題
目標路徑思維
團隊共向聚焦
上下同欲者勝
資源要素有序匹配
檢討工作方法與應對變化
6.銷售行動計劃制定與5W1H原則
WHAT達成目標所必須做的事
WHO誰做這些事
WHY為何要達到此目標
WHERE在何處完成此工作
WHEN何時完成
HOW如何完成目標
7.達成目標的資源條件與來源
制定計劃的的步驟
分析你要達成之目標
研究判斷你的工作環境
找出對你完成目標有決定性影響力的因素
定義出決定性因素
分析你本身之資源
列舉達到目標的各種方法
選擇最可能成功的方案
將選擇好的方案付諸行動
8.行動計劃要領
如何強化銷售計劃的執行力
如何應對團隊成員對計劃的質疑和懈怠
銷售計劃執行的狼性思維
建立計劃執行之追蹤、評估和匡正辦法
目標計劃評估圖
計劃修正
案例分享 銷售計劃制定模板
現場實操 計劃體系與OGSM演練
關鍵工具 工具：5W1H工具
工具：OGSM工具 

國家注冊人力資源師、注冊律師

管理與營銷職業經理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設計專家

工業品認證“PSS,CPS,NPS”版權課程開發者

清華大學總裁班、北大總裁班市場營銷講師

萬國(美國獨資）實業營銷團隊能力發展年度顧問（工業品企業）

樹人集團企業戰略管理顧問，營銷團隊顧問（工業品企業）

蒙牛區域營銷團隊發展顧問（消費品企業）

五菱營銷團隊年度訓練顧問（工業品企業）

青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業制造業）

王邦實業經銷商發展與營銷團隊發展顧問（工業制造業）

【個人簡介】

曾在區域市場和全國市場操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國農心、Cadbury Schweppes、比利時溫迪卡、\Singapore global等；擔任大客戶經理-4年、大區總監-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔任原國家市場營銷經理資格認證課程開發首席導師；輔導的學員和帶領的下屬成為美國箭牌、大聯想、安莉芳等銷售冠軍和團隊領隊冠軍；專注于研究B2B營銷、金融產品營銷、快消品營銷、奢侈品營銷、服裝珠寶、鞋業、家紡、建材項目、現代農業業態產業鏈營銷等；在營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市，職業生涯帶團隊最高人數 2738 人, 輔導全國特許經銷商 2446 家。至今帶領營銷團隊創建行業營銷業績第一；曾擔任蒙牛分銷團隊專業能力授課導師；萬國(美國獨資) 營銷團隊顧問及授課導師；五菱營銷團隊發展顧問和授課導師；長安集團營銷總經理專題輔導專家教練；

任朝彥老師職業生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強卡夫旗下）\Singapore global等企業大客戶經理、銷售經理、營銷總監、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區高級經理；P&G美國寶潔公司渠道系統運營商分銷經理；中國民企樹人集團CEO；天行健人力梯隊項目開發總裁與人力資源副總裁；

15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰教練手冊》、《渠道規劃與經銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務談判心理學》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐，曾組建研發團隊系統研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式，在業務戰略、營銷、品牌、人力資源方面有系統的研究和實踐資歷。

任老師專長領域：市場營銷、品牌營銷、消費者心理和行為學|大客戶銷售技巧|經銷商素質提升|企業市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|職業經理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導)|職業經理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區域經理|專業銷售技巧|渠道與經銷商管理|等系列課程；

【客戶評價】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營銷經理 王先生

通過兩天的學習，認清了營銷總監的職責，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營銷團隊很有收獲。

——江淮汽車營銷總監 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點都沒有枯燥感，而且內容非常實用。

——王邦實業營銷經理 萬總

任老師很專業、課程的內容生動、精彩，實用性也很強，把銷售流程化，很系統，感覺學到了以前沒有學到的知識。

——東莞供電 張經理

以前做的營銷類的培訓都很多，但大都是自己內部營銷的領導講，專業的老師真的水平很高 。這次培訓讓我們學到了很多，感悟到了很多，以后會多參加您的課程。

——中儲糧集團 李總監

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項目化營銷》課程，獲益良多。課程內容充實豐富，切實符合我單位實際情況，任老師講課幽默風趣，理論與實戰結合，注重即時實操訓練，使我單位員工在服務技能和思想意識上有很大提升。

——快意電梯營銷總監 袁總

我們院這是第七次安排中層干部培養培訓班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場營銷》老師學員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學員反饋是相當的好，課程通俗易懂，案例豐富且實戰，非常實用的課程內容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團培訓部 李主任

【視頻鏈接】

全方位客戶開發與與客戶關系深度營銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

銷售風險與應收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html