【培訓對象】


【培訓收益】


在鄭州大學講授的《營銷計劃》課程結束了，仔細整理了一下，公布如下： <br />
<br />
第一步：策劃營銷計劃 <br />
<br />
營銷計劃的結構 <br />
<br />
概要部分 <br />
<br />
目錄部分 <br />
<br />
導言部分 <br />
<br />
情勢分析 <br />
<br />
目標市場 <br />
<br />
問題和機遇 <br />
<br />
營銷目標和目的 <br />
<br />
營銷戰略 <br />
<br />
實施和控制 <br />
<br />
總結部分 <br />
<br />
材料的條理性 <br />
<br />
第二步：審視環境 <br />
<br />
情勢分析 <br />
目標市場 <br />
媒體接觸習慣 <br />
集團購買者 <br />
競爭 <br />
企業資源 <br />
技術環境 <br />
經濟環境 <br />
政治環境 <br />
法律和法規環境 <br />
社會文化環境 <br />
其他重要的環境因素 <br />
問題和機遇 <br />
完成環境問題表格的信息來源一手研究 <br />
<br />
第三步：確立目標和目的 <br />
確立目標 <br />
目的 <br />
競爭優勢或差別優勢的概念 <br />
<br />
第4章第四步：制定營銷戰略 <br />
戰略金字塔 <br />
戰略營銷管理 <br />
產品生命周期分析 <br />
導入期 <br />
成長期 <br />
成熟期 <br />
衰退期 <br />
確定產品所處的生命周期階段 <br />
制定產品生命周期中每一階段的戰略 <br />
營銷計劃的戰略選擇 <br />
新市場的滲透 <br />
市場份額的擴張 <br />
防御 <br />
放棄 <br />
<br />
第五步：制定營銷策略 <br />
操縱可控的要素 <br />
產品 <br />
價格 <br />
分銷 <br />
促銷 <br />
互聯網營銷的基本策略 <br />
操縱市場環境 <br />
營銷計劃的策略問題 <br />
本章小結 <br />
<br />
第六步：營銷計劃預測 <br />
市場潛力、銷售潛力和銷售預測的區別 <br />
發現市場潛力 <br />
計算市場潛力的指數方法 <br />
自下而上和自上而下的銷售預測 <br />
具體方法的選擇 <br />
完成預測所需要的其他信息 <br />
<br />
第七步：計算營銷計劃中的重要財務比率 <br />
償債能力分析 <br />
酸性測試比率(速動比率) <br />
平均收款期 <br />
存貨周轉率 <br />
盈利能力分析 <br />
行業比率分析資料 <br />
<br />
第八步：演示營銷計劃 <br />
營銷計劃如同一種產品 <br />
正式演示 <br />
<br />
第九步：執行 <br />
<br />
<br />
<br />
附錄 營銷計劃樣本

鄭州大學BTEC中心在任講師
河南省人格心理學會委員
優秀社科教師
北京大學，清華大學、上海交通大學等多所大學的EMBA特聘專家

榮獲多所學校評教益等獎，研究方向主要為心理學及應用。

曾任世界500強企業HR經理，民企副總經理。有強烈的責任心和使命感，長期致力于人力資源和EAP的學習及研究。常老師有豐富的工作經歷和實操經驗，對企業人力資源管理和EAP培訓有獨到的見解，在專業雜志發表論文多篇，部分文章被數十家網絡媒體轉載。授課風格生動活潑、風趣幽默，講解深入淺出。授課時注重“理論+案例+方法+工具”的應用。授課時激情四射，擅長激發參訓者情感和工作熱忱，引起學員共鳴，并下定決心行動，產生良好的培訓效果。

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  課程大綱第一講 營銷戰略和計劃的交互第二講 市場戰略的選擇第三講 年度營銷計劃的部署第四講 營銷數據分析第五講 營銷目標的制定與分解第六講 計劃的執行與控制第一講 營銷戰略和計劃的交互營銷成功的背后 營銷成功的標準是什么 營銷成功的核心因素案例分析：維品網和當..

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• 營銷計劃制定與執行

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  培訓大綱：第一講 謀定后動說營銷計劃一、營銷計劃的4個作用二、營銷計劃結構三、影響營銷計劃制定的6個因素四、營銷計劃的制訂流程第二講 練就營銷計劃制定的神功一、看清大勢作計劃二、宏觀環境分析的鉆石模型三、微觀環境分析的四邊形四、行業趨勢發展的4個指標五..

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