第一單元：“大內總管”的修煉之道
1.何為總管？
我是誰？（工作內容確立）
一把鑰匙一扇門（我的權利與責任）
我服務誰？
誰服務我？
我的目標
2.日理萬機，要事先行
思維結構訓練（金字塔結構搭建）
刨根問底（根源問題查詢與解決）
打破砂鍋（現象背后的問題）
防患未然（杜絕問題重復出現）
案例討論：交通擁堵時的交警指揮能力
3.輕車未必熟路
定期保養（學習新技能）
了解路況（學習新規則）
萬勿疲勞駕駛（保持良好狀態）
我不是路怒癥（保持良好心態）

第二單元：管人理事那點活（團隊管理技能提升）
1.第一步: 角色認知與轉變
特征，邏輯，轉變，角色
四類典型的新型管理者
2.信任管理者的四個特征
碰到工作難題會迎難而上，碰到人的難題就有畏難情緒；
考慮問題非對即錯、非黑即白，不會變通；
不會創造環境和改變環境，只是被動適應環境；
不愿意放棄手藝，癡迷于技術，以防“管理失業”。
3經理人員的七個關鍵角色
部門首腦（Team Leader）
人力資源經理（HR manger）
教練（Coach）
職業導師（Mentor）
救火隊員（Fireman）
保姆（Babysitter）
牧師（Priest）
4從骨干到經理人員的九個轉變
自己做事——一起做事
個人能力——集體力量
個人成就——團隊成功
事務管理——管人理事
發現問題——解決問題
外方內方——外圓內方
技術能力——管理能力
埋頭苦干——精明強干
局部思維——全局意識
案例:小劉的煩惱
5. 如何選才？
確定價值取向
銷售人員應有的特質
兩個不好的員工不如一個好員工
6.如何育才？
教育與培訓之區別；
心態、素質教育；
技術、能力訓練；
解惑之思辨法則；
教育培訓體系的建立與實施。
7.如何用才？
授業的主要原則；
薪酬與績效匹配；
激勵機制；
崗位職務說明書；
制度與流程；
8.如何留才？
思辨留人；
情感留人；
事業留人；
待遇留人

第三單元：八面玲瓏與左右逢源（內部關系協調）
1.人際關系發展的四個階段
接觸
相互認可
彼此厭惡
接納包容
2.人際關系發展的三大基石
專業
專注對方
解決問題
3.營造相互信任氛圍、發展雙方友誼
有效聆聽
態度導致不同的結果
證實可以贏得信任
第四單元：與人方便與己方便（內部服務技巧提升）
（約用2小時）
1.謹慎服務
額外服務的控制
服務內容公示
龍蝦不能天天吃
給客戶驚喜
2.坦誠相告
服務范圍確定
服務職能人確定
服務時限確定

3.按照標準執行
服務標準明確
服務目標明確
保持微笑
4.異議的處理
何為異議
異議的特性
異議的種類
異議產生的原因
5.處理異議的原則
事前做好準備
選擇恰當的時機
遠離爭吵
大家都要有面子
案例討論：博世的技術員
6.處理異議的技巧
緩解法
補償法
詢問法
“是的……如果”法
直接反駁法
忽視法
7.與下級交流的要素
要多用“我們”
主動承擔責任
多用情感式溝通
多贊揚部下
給他提問的機會
8.學會贊美
贊美的作用
贊美的技巧
第五單元：見怪不怪為我所用（奇葩同事的相處之道）
（約用2小時）
1.猶豫不決型
2.脾氣暴躁型
3.自命清高型
4.世故老練型
5.小心翼翼型
6.節約儉樸型
7.來去匆匆型
8.理智好辯型
9.虛榮心強型
10.貪小便宜型
11.滔滔不絕型
12.沉默羔羊型
情景模擬與案例討論：忙碌的小王（約用1小時）
情景模擬與案例討論：脾氣暴躁的班車駕駛員
第六單元：營銷團隊的有效激勵
1.勾畫遠景并協助員工實現——千萬不要停留在空談上
2.激勵無處不在——建立專屬激勵方式
3.激勵不只是金錢——被認可被尊重也很重要
4.奧斯卡頒獎式的激勵方式——根據不同特點設立獎勵機制
5.建立我們的”耳朵”——要能聽到真實的聲音
案例：經理的“激勵小會”
 

張晶垚老師：從客戶的角度看銷售以客戶需求為基礎開發課程和案例融合十多年的實戰銷售及管理經驗致力于實效性管理理念方法的研究傳播 工作實戰經驗： 資深技能培訓專家華中理工大學建筑學學士，MBA---Southern Cross University，國際TTT認證職業培訓師，十余年世界500強等國內外知名企業實戰經驗；曾擔任銷售經理、營運總監、培訓發展總監等高級管理職務；服務領域跨越消費品、保健品、房地產等行業。長期擔任諸多大型企業的咨詢顧問 培訓特色： 憑借十五年在跨國公司及大型機構任職所累積的行業背景和實戰經驗，使張老師的培訓技能總能在實踐與理論、策略與執行之間得到平衡。在銷售、管理和培訓等領域積累的豐富經驗，使其教學有系統的理論，同時對理論的詮釋深入淺出，通俗易懂，案例豐富，把教學內容與實戰能力充分結合。他的培訓生動而賦有創意，能很好地把握課程現場節奏和氣氛，注重運用學員的互動交流來激發學員的最佳學習效果。以獨到的見解對受訓者產生極大的震撼力。 培訓觀點: 培訓是手段,解決實際問題是關鍵培訓前的調查工作和培訓實施一樣重要培訓不是講大道理，是給學員解決問題的方法和長期使用的工具