一、如何成為一名優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者
1、優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的三大任務(wù)
2、優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者要具備五大職業(yè)技能
3、優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者要避免的管理雷區(qū)
4、優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者個人魅力修煉二、如何構(gòu)建精英銷售團(tuán)隊
1、什么是一支有靈魂的銷售團(tuán)隊？
2、企業(yè)銷售團(tuán)隊常見的六個雷區(qū)
3、銷售團(tuán)隊伍出現(xiàn)問題的幾大原因

4、好的銷售團(tuán)隊是設(shè)計出來的三、銷售精英的甄選與招聘
1、精英銷售人員的勝任力素質(zhì)模型
2、銷售人員的有效篩選
3、有效招聘要做到四個契合
4、銷售人員甄選過程中的常見誤區(qū)四、精英銷售團(tuán)隊的訓(xùn)練
1、平時多流汗，戰(zhàn)時少流血——銷售團(tuán)隊培訓(xùn)中的常見問題
2、銷售人員要掌握的四大知識體系
3、系統(tǒng)培訓(xùn)銷售團(tuán)隊的四個時機(jī)
4、讓培訓(xùn)效果落地的四個要素五、精英銷售團(tuán)隊的高效管理 1、有效制定團(tuán)隊的目標(biāo)和計劃
2、建立高效的銷售管控流程
3、精英銷售團(tuán)隊的管理鐵律
4、1+1＞2——打造創(chuàng)新、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊 

原某國有集團(tuán)公司 事業(yè)部總經(jīng)理助理
原某民營集團(tuán) HRD
原某咨詢公司 人力資源項目總監(jiān)
中國管理科學(xué)院 優(yōu)秀導(dǎo)師
順豐大學(xué) 特聘講師
樊登讀書線下領(lǐng)讀老師團(tuán) 特聘教練
百越教育 特聘講師
廣西中小企業(yè)公共服務(wù)平臺 特聘講師
極地創(chuàng)業(yè)中心（全國行業(yè)前十） 特聘創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
陜西延安高新區(qū)科技企業(yè)孵化基地創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
國家二級人力資源管理師
《培訓(xùn)江湖》特邀專欄作家

【個人簡介】
宋老師帶領(lǐng)和幫助多家企業(yè)實現(xiàn)管理優(yōu)化和提升。
幫助某國有集團(tuán)優(yōu)化了總務(wù)部部門的組織結(jié)構(gòu)，使部門的滿意度從30%提高到75%。連續(xù)3個季度投訴為0.推行6s現(xiàn)場管理工作法，提高了整個企業(yè)的生產(chǎn)效率，使生產(chǎn)部門的人均能效提升了10%。
宋老師主導(dǎo)了某民營集團(tuán)（年營業(yè)額20億）內(nèi)部商學(xué)院的建立，制定了商學(xué)院8年3階段的戰(zhàn)略規(guī)劃，完成了日常行政管理體系，師資管理體系，課程管理體系三大商學(xué)支撐體系，累計開發(fā)了30+門的課程，基本實現(xiàn)了管理層全轉(zhuǎn)換為企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師；通過集團(tuán)管理模式全方位的改革，使企業(yè)的月均離職率降到10%以下，并且無一例勞資糾紛；建設(shè)并完善了集團(tuán)下屬子公司直營終端管理體系，使得所有終端的管理水平大幅提升，業(yè)績提升35%，并且在2015年新增直營終端二十家，已基本覆蓋全廣州市。
幫助某新創(chuàng)餐飲公司3個月完成核心管理團(tuán)隊的組建，6個月完成公司基層運(yùn)營團(tuán)隊的組建，從0到1構(gòu)建人力資源管理，行政管理，采購倉庫，門店運(yùn)營等多個運(yùn)營體系，用一年的時間人員從3人增長到120多位，離職率控制在2%以下，開辟3家新店，使企業(yè)第一年就實現(xiàn)了盈虧平衡。
任咨詢公司項目總監(jiān)期間，服務(wù)了紅酒貿(mào)易、食品加工、化妝品、服飾、化工、餐飲、教育以及文化傳媒等各類型中小型企業(yè)，協(xié)助企業(yè)達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)甚至超額完成經(jīng)營目標(biāo)，幫助其中部分企業(yè)提升年利潤額30%以上，推動了企業(yè)健康穩(wěn)健發(fā)展。
宋老師結(jié)合近十年的人力資源管理及咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗，認(rèn)為“人才是一切企業(yè)行為的最終載體，是唯一的、最重要的執(zhí)行力量”，”企業(yè)CEO應(yīng)該是公司人力資源第一負(fù)責(zé)人“。宋老師秉承“授之以漁，助之以欲”的理念，以頂層設(shè)計為基底，以組織發(fā)展為起點(diǎn)，以人才培養(yǎng)為核心，以戰(zhàn)略目標(biāo)為導(dǎo)向，幫助企業(yè)解決在文化建設(shè)、組織發(fā)展、人才培養(yǎng)等方面的挑戰(zhàn)，為企業(yè)提供基業(yè)長青的發(fā)展之道。宋老師不僅為企業(yè)不僅為企業(yè)輸出解決方案，更為企業(yè)培養(yǎng)解決問題的人才。

【服務(wù)產(chǎn)品】
一、微咨詢產(chǎn)品
1、人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃；2、組織發(fā)展管理；3、人才發(fā)展管理；4、留人留心的薪酬福利體系建設(shè)；5、基于組織未來發(fā)展的企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)；6、基于企業(yè)戰(zhàn)略的績效管理體系設(shè)計；7、人力資源風(fēng)險管控；8、基于人才發(fā)展的企業(yè)文化構(gòu)建與落地；9、基于流程的企業(yè)運(yùn)營體系建設(shè)
二、培訓(xùn)服務(wù)產(chǎn)品（部分）
1、人力資源管理類
《戰(zhàn)略性人力資源管理》、《崗位分析的意義與實際應(yīng)用》、《戰(zhàn)路性績效管理的最佳實踐》、《HRBP的定位與價值呈現(xiàn)》、《卓有成效的企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建》、《實戰(zhàn)性的績效管理提升技術(shù)》、《企業(yè)的薪酬體系構(gòu)建實戰(zhàn)》、《新時代下人力資源管理者的內(nèi)功修煉》、《基于戰(zhàn)略導(dǎo)向的崗位素質(zhì)模型構(gòu)建及應(yīng)用》、《金牌面試官》、《非人力資源部門的人力資原管理專題培訓(xùn)》、《員工招聘與試用期風(fēng)險管控》等
2、組織發(fā)展與通用管理類
《知識煉金術(shù)：將組織經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為組織效能》、《用游戲化思維管理新生代員工》、《制度化管理的意義》、《企業(yè)生命周期背后的商業(yè)邏輯》、《中層管理干部實戰(zhàn)技能提升》、《領(lǐng)導(dǎo)力提升技巧訓(xùn)練》、《目標(biāo)與計劃管理》、《積分制管理在企業(yè)管理中的實踐》、《德式執(zhí)行力-達(dá)成目標(biāo)最簡化的三角平衡法則》、《管理者思維創(chuàng)新與突破》、《優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的思維修煉》等
3、TTT類
《卓有成效的企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建》、《課程開發(fā)與教學(xué)能力提升進(jìn)階培訓(xùn)》、《卓越企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師訓(xùn)練營》等
4、銷售管理類
《95后新生代銷售人員管理》、《卓越銷售精英團(tuán)隊的建設(shè)與管理》、《高績效的門店管理》等
5、職場技能類
《時間管理與創(chuàng)新學(xué)習(xí)》、《贏在溝通：溝通技能的鍛造與提升》、《問題分析與解決》、《從入職到離職你需要知道的事》等

【學(xué)員評價】
宋老師的課程理論知識與案例相結(jié)合，課程內(nèi)容注重理論方法、模板工具、范例演示，具備很強(qiáng)的可操作性。
——湖北鹽業(yè)集團(tuán)劉部長
老師的課程條理清晰，邏輯性強(qiáng)，而且特別善于舉例，學(xué)習(xí)起來十分輕松，讓人印象深刻。
——廣東鹽業(yè)集團(tuán)林總
宋老師摒棄傳統(tǒng)的說教培訓(xùn)方式，強(qiáng)調(diào)在體驗和演練中學(xué)習(xí)，重視實踐性、實用性，授課富有活力、感染力和親和力。
——豐姿集團(tuán)張總
老師授課的方式非常適合我們，他能根據(jù)本課程知識結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，重點(diǎn)突出，層次分明。理論和實際相結(jié)合，通過例題使知識更條理化。
——東行教育唐總
老師善于用凝練的語言將復(fù)雜難于理解的過程清晰、明確的表達(dá)出來，他循循善誘，強(qiáng)調(diào)獨(dú)立思考，善于引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行進(jìn)行自我思考。
——楊梅紅教育李總 

• 品牌建設(shè)與管理

   

  【課程時間】v 4天（4個部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內(nèi)容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實操法，案例分析法【課程綱要】【開場導(dǎo)入】u 您認(rèn)為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..

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• 設(shè)備預(yù)防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設(shè)備管理發(fā)展趨勢-TPM.現(xiàn)代化設(shè)備管理“三位一體”模式實施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標(biāo)及目的.TPM活動的八大體系.自主保全.專業(yè)保全.革新改善（含效率化個別改善）.MP活動及設(shè)備初期管理.教育訓(xùn)練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..

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• 項目型銷售流程與管理

   

  【課程背景】項目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見，項目型銷售之所以復(fù)雜，一個很重要的原因就是他的決策過程很復(fù)雜，參與者眾多，決策流程復(fù)雜。因此，如何認(rèn)識和理解項目型銷售這類..

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• 一線班組長綜合素養(yǎng)與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當(dāng)好“頭狼”——從團(tuán)隊成員到團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)型1.一線班組長的角色認(rèn)知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據(jù)能力坐標(biāo)，你屬于哪一類？3)班組長的全新角色及所需要的技能；4)班組長常犯的錯誤；5)班組長的六項職能轉(zhuǎn)變。2.一線班組長的自我..

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• 新技術(shù)與管理培訓(xùn)

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢2、信息通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應(yīng)用現(xiàn)狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢3)物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)和實現(xiàn)4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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• 華為文化哲學(xué)與管理實踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價值觀二、華為的價值假設(shè)企業(yè)價值體系鏈及價值鏈循環(huán)華為價值創(chuàng)造的源頭、動機(jī)、要素和結(jié)果華為價值評價的導(dǎo)向、管理和實施原則華為價值分配的導(dǎo)向、要素和矛盾管理三、以客戶為中..

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