【培訓對象】
一線營銷人員

【培訓收益】
● 通過學習調整學員的營銷心態，以最飽滿的激情投入營銷工作； ● 讓學員重新找到生命的責任和自信，建立以積極正面思考為主體的團隊文化； ● 讓學員面對壓力能驅動為動力，能充滿激情地沖鋒陷陣，逆境中如何保持狀態 ● 通過學習，讓學員強化結果意識，在團隊中杜絕各種借口滋生的土壤； ● 讓學員意識到責任從我做起，樹立起為自己而工作，不需揚鞭自奮蹄。 ● 通過分析狼性法則內涵，引發學員的思考，自發改變心態，引導學員應用到實際工作中，提高績效。

法則一：危機意識
前言：為什么出了點成績，我們就沾沾自喜？為什么我們缺乏持續努力的緊迫感？為什么我們很容易就滿足現狀？為什么我們容易在順境中迷失方向？課程收獲：通過這一單元養成永不滿足，時刻關注外界變化，不斷成長的危機意識！
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2. 危機意識就是永不滿足的進取心
3. 面對“寒冬”如何給自己人生定位？
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法則二：堅定目標
前言：為何我們的動力不能持久？為何我們總不知要為什么要工作？為何我們總能找出一大堆不可能的理由？為何我們總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵員工有想法？課程收獲：通過這一單元，找到內心動力源泉，并學會目標規劃的方法，將夢想照進現實。
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3. 目標管理的smart原則
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分組討論：目標分解規劃

法則三：專注執著
前言：為什么我們總是聰明辦壞事？為什么能力很強卻做不出好的業績？為什么我們工作年限不短卻成長很慢？為什么有時“一根筋”式的人反而取得成功？課程收獲：通過這一單元，學會干任何事情，專注大于聰明！
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4. 為什么說 : 專注才干發明奇跡 ？

法則四：積極主動
前言：為什么我們容易陷入負面情緒不能自拔，在面對挫折障礙的時候一蹶不振？狼的生存環境比我們惡劣得多，它們極強的適應能力是能生存下來的關鍵因素之一。課程收獲：通過這一單元，學會面對逆境，迅速調整狀態，轉換角度思考問題
啟示：困擾我們的不是事物本身，而是我們對待事物的看法
1. 松下幸之助的三大感謝
2. 如何轉換心態？
3. 不同選擇帶來的不同結果
小組討論

法則五：自信果敢
前言：為何面對困難，面對危機，有些銷售人員就心力憔悴，六神無主，恐慌不止！為何面對壓力就動搖自信心，如何能形成堅定的做事決心，必勝的信念，不達目標就不罷休！課程收獲：通過這一單元，找到自信，倍增市場業績！
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2. 銷售的成敗源于自信程度
3. 提升自信的4個方法
4. 成交的關鍵在于敢于成交

法則六：結果導向
前言：一個組織／團隊光有偉大的戰略，宏偉的愿景，如果缺乏腳踏實地的執行，這一切將都成為空中樓閣，中國從來不缺乏偉大的戰略家，缺乏的是不折不扣的執行者，而結果導向對一個組織／團隊的重要性已經得到管理界的一致共識！課程收獲：養成不講借口，一切看結果的正向思維
1. 為什么做結果這么難？
2. 狼性營銷團隊靠什么生存？ ——結果
3. 無結果的困惑？
4. 什么是結果思維？
5. 為什么做結果這么難？做結果的兩大工具：日計劃日結果／周計劃周結果
6. 清晰的結果定義是執行的前提

法則七：責任意識
前言：為何我們總是責任意識不強？為何我們遇到困難就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周圍所有的人！為何有的銷售經理遇到麻煩就踢皮球？為何我們習慣找借口？如何主動承擔責任，如何讓我們主動挑戰困難，挑戰挫折，挑戰自己的壞習慣！課程收獲：養成不見借口，一切看結果的思維
1. 東西方思維的交鋒
2. 推卸責任的根源
3. 關于責任的提醒：誰承擔最大的后果，誰承擔最大的責任
4. 勇擔責任的起點：正確的角色定位
5. 責任歸位兩大法寶

法則八：決不放棄
前言：為什么我們遭遇客戶拒絕容易產生放棄的念頭？為什么我們不善于堅持？為什么我們無法在關鍵時刻頂住壓力？課程收獲：通過這一單元，找到自信，倍增市場業績！
啟示：唯一的失敗是您選擇了放棄
1. 信任金盞花的啟示
2. 馬云的告誡
視頻分享 

4D領導力認證講師
國際職業訓練協會認證培訓師
四川大學等多所高校總裁班特聘講師
曾任：泰康人壽廣州分公司丨營銷總監
曾任：廣州華潤電器丨銷售部負責人
曾任：美加集團丨西南大區區域總監后
曾任：美加集團丨總部培訓總監
【一個既做營銷顧問師又實際操作企業的實干者】：
十多年國內外，名企行銷實戰及團隊管理經驗，培訓企業1000余家、學員超過10萬人，滿意度高達95%以上。
擅長領域：狼性營銷/顧問式銷售/狼性團隊管理/商務談判/卓越員工成長系統

☀ 泰康人壽廣州分公司營銷總監：從一名營業保險業務員一步一步成長為公司最年輕的營銷總監
☀ 廣州華潤電器銷售部副總（最早主要以OEM為主，無自有銷售渠道）：組建銷售部，任銷售部副總，兩年時間，公司銷售網絡從無到有，公司業績從2001年不到1000萬增長到2003年的1個多億
梁輝先生歷經一線銷售人員、區域經理、營銷總監、銷售總監、副總到培訓師等一系列職業歷練，一直沒有離開營銷一線，至今還是兩家公司的營銷顧問，梁輝先生的課程緊扣實際工作，秉承“從工作中來，能回工作中去”的簡單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強調學員的高度參與，在充滿趣味及高挑戰的腦力激蕩互動中將學習內容深刻理解，進而在實戰中學以致用、發揮最大戰斗力。

主講課程：
《卓越員工成長系統訓練營》
《360°大客戶銷售的策略與技巧》
《創新營銷思維與新媒體營銷方法論》
《狼性營銷之營銷精英的八大狼性生存法則》（心態篇）
《狼性營銷之銷售流程管控六步戰法》（技巧篇）
《狼性營銷之業績倍增的四大關鍵按鈕》（策略篇）
《狼性營銷之營銷團隊的建設與管理》（團隊篇）
《狼性營銷之雙贏談判實戰兵法》（談判篇） 

• 營銷精英蛻變訓練營——專業化營銷流程訓練

   

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