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營銷精英蛻變訓練營——專業化營銷流程訓練

課程編號:23520

課程價格:¥18000/天

課程時長:2 天

課程人氣:825

行業類別:保險行業     

專業類別:營銷管理 

授課講師:楊玉峰

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
營銷員及主管

【培訓收益】
使學員全面掌握專業化營銷流程的每個環節及關鍵點 全面提升學員專業化營銷技能 利于學員定位自身營銷問題,便于主管按照統一標準進行輔導

 第一講:撥開壽險營銷的核心面紗

1.壽險營銷的核心
2.專業化銷售流程介紹
第二講:燃點挖掘、全面提升技能
一、樹正心:積極心態是持久優秀的內核
1.營銷4種素質
2.營銷自我分析與定位
3.6“自”訣
二、找對人:主顧開拓是長期發展的根源
1.開發客戶前準備
2.開發客戶渠道
3.客戶評估
4.建立客戶檔案
三、要見面:電話約訪是樹立形象的機會
四、足準備:前期準備是掌控面談的前提
1.形象準備
2.禮儀準備
3.工具準備
4.客戶準備
5.專業主備
6.心理準備
五、做對事:初次面談是建立信任的關鍵
1.營銷人員境界
2.客戶關心的問題
3.信任度建立
六、說對話:有效對話是深入聯系的技巧
1.溝通技巧
2.提問技巧
3.聆聽技巧、
七、塑價值:價值增值是產品推薦的要點
1.塑造產品價值的原則
2.塑造產品價值的方法
八、防異議:異議處理是貫穿全場的能力
1.異議產生原因
2.異議類型分析
3.異議處理方法
九、促成交:順勢促成是銷售流程的目標
1.客戶購買信號
2.促成時機把握
3.促成原則及方法
九、立口碑:精致服務是銷售精英的靈魂
1.客戶服務
2.增進信任
3.勇于承擔
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