【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)各級(jí)主管、部門經(jīng)理、總監(jiān)等管理人員

【培訓(xùn)收益】

一、破冰
1.破冰
2.定向引導(dǎo) 引發(fā)學(xué)員對(duì)管理現(xiàn)狀的思考 激發(fā)學(xué)員對(duì)管理現(xiàn)狀的不滿
3.新時(shí)代管理者的困惑與管理的意義
4.管理者的管理能力的三大架構(gòu)
1）卓越管理者的成功管理公式2）管理者三大管理技能的互動(dòng)關(guān)系
5、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)企業(yè)管理者的要求
6、教練式管理應(yīng)用之倒三角公式
二、管理者的角色轉(zhuǎn)變
1.管理者角色轉(zhuǎn)變的對(duì)比
2.骨干員工與管理者的區(qū)別
3.角色轉(zhuǎn)變困難的4個(gè)原因
4.發(fā)揮“三承三啟”的作用/業(yè)務(wù)帶頭人/工作技能輔導(dǎo)者
下屬心態(tài)建設(shè)者/下屬行為監(jiān)控者/項(xiàng)目發(fā)展的策略建議者
三、管理者的定位誤區(qū)
1.中層干部常見(jiàn)的角色錯(cuò)位
2.避免中層經(jīng)歷的兩種病癥
3.如何應(yīng)對(duì)管理的兩難現(xiàn)象
四、管理者的定位分析
1.關(guān)于管理者的角色的歷史觀點(diǎn)
2.管理者在企業(yè)結(jié)構(gòu)中的位置
3.針對(duì)上中下三層的定位分析
五、管理者的定位認(rèn)知
1.中層經(jīng)理人的煩惱 2.管理者的角色認(rèn)知 3.中層管理者的三大內(nèi)傷
六、什么是執(zhí)行力與執(zhí)行力的方向
1、什么是執(zhí)行力？什么是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力？
2、執(zhí)行力的方向-客戶價(jià)值
1）什么是客戶價(jià)值？2）什么是客戶外部客戶價(jià)值與內(nèi)部客戶價(jià)值！
七、態(tài)度與執(zhí)行
1、執(zhí)行力的ABC理論
2、責(zé)任心與執(zhí)行力
1）為什么要負(fù)責(zé)任？什么是負(fù)責(zé)任？
2）運(yùn)用案例做負(fù)責(zé)任互動(dòng)測(cè)試！
3）結(jié)合實(shí)際負(fù)責(zé)任練習(xí) 為誰(shuí)負(fù)責(zé)任？ 負(fù)什么負(fù)責(zé)任？ 如何去負(fù)責(zé)任？
3、融入的態(tài)度
1）為什么要融入？工作現(xiàn)狀，融入的好處，不融入的危害！
2）什么是融入？與公司目標(biāo)一致、利益一致，融入的意義。
3）融入融什么？融身、心、狀態(tài)！
4）結(jié)合實(shí)際融入練習(xí)，下一步如何去做！
4、認(rèn)真的態(tài)度
1）什么是認(rèn)真？
2）認(rèn)真活動(dòng)測(cè)試引導(dǎo)！
3）績(jī)效階乘引入：企業(yè)版、個(gè)人版不同版本講解！
4）結(jié)合實(shí)際認(rèn)真練習(xí)！查找各自工作中可以改進(jìn)之處。
5、學(xué)習(xí)的態(tài)度
1）學(xué)習(xí)是什么？為什么要學(xué)習(xí)？行業(yè)大佬們對(duì)待學(xué)習(xí)的態(tài)度。
學(xué)習(xí)意味著對(duì)思維方式、行為方式進(jìn)行全方式改變
你可以不學(xué)習(xí)但竟?fàn)帉?duì)手不會(huì)放棄學(xué)習(xí)！
所有使我痛苦的必使我落后，所有使我舒服的必使我強(qiáng)大
2）個(gè)人案例引入，職業(yè)發(fā)展變化，帶來(lái)的收益。下一步如何學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)方法的引入和傳授。
3）結(jié)合實(shí)際學(xué)習(xí)練習(xí)，下一步如何去做！
八、結(jié)果與執(zhí)行
1、客戶為結(jié)果付錢，企業(yè)依靠員工提供的結(jié)果而生存
2、什么是任務(wù)，什么是結(jié)果
3、結(jié)果三要素
4、做結(jié)果的方法：外包思維法、底線思維法、分解思維法
5、結(jié)果定義訓(xùn)練：結(jié)果與任務(wù)訓(xùn)練-執(zhí)行的底線
九、團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行
1、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的七大要素
2、目標(biāo)與流程體系： 監(jiān)督管控
執(zhí)行力的精髓——4R業(yè)務(wù)流程管理體系
事前以結(jié)果定義職責(zé)、獎(jiǎng)懲承諾
關(guān)鍵目標(biāo)責(zé)任分解
過(guò)程管控，跟蹤檢查
業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，即時(shí)獎(jiǎng)罰
十、課程結(jié)束
 

【專業(yè)資質(zhì)】
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷講師,8年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)
營(yíng)銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級(jí)顧問(wèn)
現(xiàn)任4家企業(yè)營(yíng)銷管理顧問(wèn)
工業(yè)品營(yíng)銷/大客戶銷售實(shí)訓(xùn)講師
體驗(yàn)式心態(tài)/團(tuán)隊(duì)/執(zhí)行力訓(xùn)練導(dǎo)師
NLP教練技術(shù)管理/素養(yǎng)創(chuàng)新應(yīng)用講師
項(xiàng)目式/咨詢式/定制式企業(yè)內(nèi)訓(xùn)倡導(dǎo)者

【職業(yè)經(jīng)歷】
擁有大客戶銷售和渠道銷售兩個(gè)領(lǐng)域工作背景和經(jīng)驗(yàn)。
曾任某知名石油化工企業(yè)大區(qū)經(jīng)理，并且連續(xù)多次取得銷冠。
曾任某包裝工程有限公司銷售副總，在一年的任職期間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升300%。
曾任山東九鼎投資控股集團(tuán)國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)，在任期間用3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)將團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)由不到1000萬(wàn)/月提升至1437萬(wàn)/月，六個(gè)月的時(shí)間提升至1972萬(wàn)。
歷任某上市公司，集團(tuán)商學(xué)院院長(zhǎng)，搭建其商學(xué)院運(yùn)作體系，組建商學(xué)院運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司商學(xué)院建設(shè)目標(biāo)。
蘇海軍老師從基層員工做起，一直到中層、高層、決策層的實(shí)踐磨礪，從銷售到管理，從管理到培訓(xùn)，累積了十五年的摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)和理論沉淀，是一名實(shí)戰(zhàn)與理論高度結(jié)合型的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理講師。
蘇老師自2015年起擔(dān)任職業(yè)培訓(xùn)師以來(lái)，為眾多企業(yè)提供了專業(yè)的“落地式”管理培訓(xùn)課程，幫助數(shù)百家客戶打造了上千名既肯干又會(huì)干的營(yíng)銷管理骨干。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
工業(yè)品、大客戶、直營(yíng)連鎖、渠道

【講師資歷】
蘇海軍老師畢業(yè)于山東大學(xué)，從事專業(yè)銷售、管理、人力資源的研究及運(yùn)用15年，并專注于員工學(xué)習(xí)與發(fā)展的工作經(jīng)驗(yàn)10年，工作期間任企業(yè)內(nèi)、外部講師，授課總時(shí)數(shù)超過(guò)2800小時(shí)。
蘇海軍老師對(duì)于金融業(yè)、服務(wù)業(yè)、制造業(yè)的員工培訓(xùn)有深入的研究，曾任多家國(guó)內(nèi)上市公司商學(xué)院院長(zhǎng)、培訓(xùn)總監(jiān)，其在理論與實(shí)踐方面均具有深厚的功底。

【授課風(fēng)格】
蘇老師親和風(fēng)趣、肢體語(yǔ)言優(yōu)雅、互動(dòng)性強(qiáng)，善于使用各種授課方式拉動(dòng)員工熱情，有效調(diào)動(dòng)課堂的氣氛和把控現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員狀態(tài)。
針對(duì)企業(yè)客戶與學(xué)員的實(shí)際狀況，診斷培訓(xùn)的實(shí)際需求，定制化設(shè)計(jì)獨(dú)特的培訓(xùn)方案，將教練技術(shù)與各培訓(xùn)主題有效結(jié)合，并結(jié)合建構(gòu)主義、行動(dòng)學(xué)習(xí)、小組討論、案例分析、團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)、角色扮演等豐富的授課形式，有效調(diào)動(dòng)課堂的氣氛和把控現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員狀態(tài)，幫助企業(yè)創(chuàng)造最大績(jī)效。

【主講課程】
《成交為王-金牌銷售(經(jīng)理)銷售技巧提升》《打造銷售團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力》《定心定責(zé)定目標(biāo)-工業(yè)品銷售(經(jīng)理)核心能力提升》《營(yíng)銷人員職業(yè)心態(tài)素養(yǎng)與業(yè)務(wù)素質(zhì)提升》《造就忠誠(chéng)客戶-SPIN顧問(wèn)式銷售技巧提升》《項(xiàng)目型大客戶（B2B）銷售策略和技巧》《贏在信任-大客戶銷售策略和技巧》《卓越狼性銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》《從銷售骨干走向管理能手特訓(xùn)營(yíng)》
 

• 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)力打造

   

  第一單元 團(tuán)隊(duì)與高績(jī)效團(tuán)隊(duì)一、團(tuán)隊(duì)的基本認(rèn)知引言團(tuán)隊(duì)的概念團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要素團(tuán)隊(duì)的類型二、團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)立期團(tuán)隊(duì)的動(dòng)蕩期團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定期團(tuán)隊(duì)的高產(chǎn)期團(tuán)隊(duì)的調(diào)整期三、什么是高績(jī)效團(tuán)隊(duì)雁群的啟示高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征建立高效團(tuán)隊(duì)的步驟如何提升團(tuán)隊(duì)效率第二單元 團(tuán)..

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• 醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力打造

   

  課程設(shè)置情景演練、案例分析討論、游戲感悟、互動(dòng)交流、沙盤演練、現(xiàn)場(chǎng)解答課程內(nèi)容第一部分 領(lǐng)導(dǎo)力一、 領(lǐng)導(dǎo)力的解析與思考 1、領(lǐng)導(dǎo)力可以習(xí)得2、剖析領(lǐng)導(dǎo)力3、領(lǐng)導(dǎo)者的角色定位二、開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)潛能 1、領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵2、領(lǐng)導(dǎo)力的核心3、領(lǐng)導(dǎo)力的終極檢驗(yàn)4、獲得領(lǐng)導(dǎo)力的方法5、領(lǐng)導(dǎo)者具備的態(tài)度6、領(lǐng)導(dǎo)者最寶..

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• 卓越研發(fā)領(lǐng)導(dǎo)力打造

   

  卓越研發(fā)領(lǐng)導(dǎo)力打造 前 言 領(lǐng)導(dǎo)力就是指在管轄的范圍內(nèi)充分的利用人力和客觀條件以最小的成本辦成事情，它是整個(gè)團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作的保障。領(lǐng)導(dǎo)力是一系列行為的組合，這些行為將會(huì)激勵(lì)下屬跟隨領(lǐng)導(dǎo)去要去的地方，而不是簡(jiǎn)單的服從。一個(gè)頭銜或職務(wù)不能自動(dòng)產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)力。 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格一般指習(xí)慣的領(lǐng)導(dǎo)方式所表現(xiàn)出的種種特點(diǎn)。習(xí)慣化的領(lǐng)導(dǎo)方式是在長(zhǎng)期的個(gè)人經(jīng)歷、領(lǐng)導(dǎo)實(shí)踐中..

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• 基于管理心理學(xué)的管理技能開(kāi)發(fā)

   

  管理技能培訓(xùn)（一）、立好多米諾骨的第一張牌——有效的招聘甄選如何為企業(yè)把好用人的第一關(guān) 1、 招聘第一問(wèn)：真的需要填充空位嗎？ 2、 招聘第二問(wèn)：招聘需求是誰(shuí)說(shuō)了算？ 3、 招聘第三問(wèn)：如果確定需要招人，那么是外招還是內(nèi)聘？ 4、 招聘第四問(wèn)：用人部門與人力資源部門在招聘面試中該如何界定各自的職責(zé)？ 管理技..

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• 企業(yè)文化建設(shè)與核心競(jìng)爭(zhēng)力打造

   

  企業(yè)文化培訓(xùn)（一）、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 　 1：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念 　 2：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的本質(zhì) 企業(yè)文化培訓(xùn)（二）、創(chuàng)新才能形成有生命力的核心競(jìng)爭(zhēng) 　 一：企業(yè)要擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力 　　1、要提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力的意識(shí) 　　 2、要掌握核心技術(shù)。 　　 3、要讓核心競(jìng)爭(zhēng)力在企業(yè)內(nèi)部成長(zhǎng)起來(lái) ..

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