【培訓(xùn)對(duì)象】
公司采購(gòu)、招標(biāo)團(tuán)隊(duì)及相關(guān)人員。

【培訓(xùn)收益】
熟練掌握招標(biāo)文件制作的方法和技巧！

                            課 程 大 綱

第一章 招標(biāo)文件編制常見問題

1、 基礎(chǔ)信息不完整 

2、 投標(biāo)人條件尺度把握不準(zhǔn) 

3、 設(shè)備技術(shù)需求不明確不具體 

4、 標(biāo)書結(jié)構(gòu)不合理有缺項(xiàng) 

5、 有明顯違背法律的地方

第二章  招標(biāo)文件的定位與構(gòu)成

一、 招標(biāo)文件的四大定位

二、 招標(biāo)文件的六大板塊編寫要點(diǎn)

1、 招標(biāo)公告編寫要點(diǎn)

2、 投標(biāo)人須知編寫要點(diǎn)

3、 工程、設(shè)備、服務(wù)技術(shù)需求編寫要點(diǎn)

4、 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與方法編寫要點(diǎn)

5、 合同主要條款編寫要點(diǎn)

6、 相關(guān)文件格式編寫要點(diǎn)

第三章  招標(biāo)文件編制流程

一、 明確本項(xiàng)目招標(biāo)的目標(biāo)、需求與重點(diǎn)

二、 組建投標(biāo)機(jī)構(gòu)和編寫小組

1、 分工與職責(zé)劃分

2、 制作標(biāo)書前中后期準(zhǔn)備要素

三、 標(biāo)書編制中的溝通

四、 標(biāo)書編制的完美形式

1、 正文的完美

2、 裝幀的完美

3、 包裝的完美

五、 標(biāo)書文字檢查要點(diǎn)

數(shù)量 中英文 大小寫 錯(cuò)別字 行間距 字號(hào)字體 邊框

案例分析：就一份設(shè)備招標(biāo)文件進(jìn)行討論。

現(xiàn)場(chǎng)成果：標(biāo)書撰寫注意事項(xiàng)詳細(xì)列表

第四章   貨物（設(shè)備）類招標(biāo)文件編制方法

一、 商務(wù)條款編制四大重點(diǎn)

二、 貨物（設(shè)備）類技術(shù)文件內(nèi)容

1、 品名與清單

2、 性能描述

3、 產(chǎn)品（設(shè)備）技術(shù)及維護(hù)要求（行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）

4、 報(bào)價(jià)說明

5、 完整配套資料要求

6、 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及文件

現(xiàn)場(chǎng)成果：設(shè)備招標(biāo)文件編制要素列表

第五章   課程總結(jié)行動(dòng)計(jì)劃

      1、 自我總結(jié)學(xué)習(xí)收獲

      2、評(píng)選實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中標(biāo)小組和培訓(xùn)最優(yōu)學(xué)員

      3、頒獎(jiǎng)。

著名國(guó)學(xué)應(yīng)用專家、實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷、招投標(biāo)管理專家
北京大學(xué)政府管理與產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院研究員
中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)工作委員會(huì)執(zhí)行委員
中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)專家
中國(guó)招標(biāo)師在線顧問
中國(guó)管理研究院招投標(biāo)管理研究所所長(zhǎng)
中國(guó)墨子學(xué)院院長(zhǎng)；多家公司管理咨詢培訓(xùn)顧問

專業(yè)資歷：二十年以上的文化研究、十五年以上的咨詢培訓(xùn)，十年以上的企業(yè)一線高層管理經(jīng)歷。在兩家高科技上市公司擔(dān)任過總裁顧問、事業(yè)部總經(jīng)理、副總裁、市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)，在咨詢策劃公司擔(dān)任總經(jīng)理等要職。

管理培訓(xùn)成就：中國(guó)式“招投標(biāo)管理學(xué)”創(chuàng)立人,將營(yíng)銷學(xué)理念引入招投標(biāo)領(lǐng)域，其長(zhǎng)篇財(cái)經(jīng)小說《投標(biāo)》即將由清華大學(xué)出版社推出。

在全國(guó)獨(dú)家研發(fā)、率先推出《大客戶持續(xù)營(yíng)銷之道》、《方案式營(yíng)銷》、《投標(biāo)五步致勝法》、《快速提升中標(biāo)率十大方略》等精品高端培訓(xùn)課程。

文化成就：曾出版四部墨學(xué)暢銷書：《墨子：兼愛人生》、《墨子智慧心解》、《墨子清談》、《墨子的人生哲學(xué)》。是墨學(xué)應(yīng)用著作全球發(fā)行量第一人，累計(jì)發(fā)行超過五十萬冊(cè)。
案例經(jīng)驗(yàn)：陳偉從事企業(yè)營(yíng)銷、招投標(biāo)工作多年，親手主持操盤多個(gè)大型項(xiàng)目。身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)投標(biāo)管理學(xué)有深刻而獨(dú)到的認(rèn)識(shí)。成功奪得中央紀(jì)委、國(guó)務(wù)院三峽建委、南水北調(diào)中線管理局、國(guó)家質(zhì)檢總局、國(guó)家檔案局、中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)委、國(guó)家認(rèn)監(jiān)委、中國(guó)三峽集團(tuán)、中國(guó)鐵物集團(tuán)、中國(guó)葛洲壩集團(tuán)、國(guó)家開發(fā)投資公司等國(guó)家核心機(jī)關(guān)和中央直屬企業(yè)的信息化管理項(xiàng)目。

• 完美收費(fèi)：收取、提高物業(yè)費(fèi)及公共收益的必備策略與技巧

   

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• 雙贏溝通藝術(shù)與技巧

   

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• 中高管理層高品質(zhì)溝通藝術(shù)與技巧

   

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• 報(bào)請(qǐng)類公文寫作方法與技巧

   

  第一單元 報(bào)請(qǐng)類公文寫作特點(diǎn)與步驟要求一、 特點(diǎn)1. 目的2. 內(nèi)容3. 格式4. 表達(dá)5. 時(shí)限二、 步驟1. 準(zhǔn)備工作階段2. 正式起草階段3. 加工修改階段案例分析三、 要求 1. 目的明確，行文有據(jù)，主旨單一2. 內(nèi)容合法、務(wù)實(shí)、符合領(lǐng)導(dǎo)意圖3. 文字表達(dá)規(guī)范案例分析第二單元..

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• 銷售人員素養(yǎng)與與技巧提升實(shí)訓(xùn)

   

  一、全員營(yíng)銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本 營(yíng)銷思想簡(jiǎn)要回顧 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成功銷售的前提 人人都是營(yíng)銷員二、我們不只是會(huì)說話的說明書 為什么需要銷售人員 實(shí)現(xiàn)銷售的唯一準(zhǔn)則 銷售工作要做好哪些事 養(yǎng)奶牛理論三、優(yōu)秀市場(chǎng)人員應(yīng)具備的素質(zhì) 成功推銷的四個(gè)階段 如何獲得客戶的信任 優(yōu)秀市場(chǎng)人員應(yīng)具備的素質(zhì) 銷售人員..

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• 有效授權(quán)與控制的藝術(shù)與技巧

   

  一、用權(quán)藝術(shù)決定用權(quán)效果二、怎樣用權(quán)最有效a)權(quán)力是達(dá)成目的的工具b)最好的用權(quán)條件產(chǎn)生最佳效果c)權(quán)力是把雙刃劍三、方法：達(dá)成最佳用權(quán)效果的工具a)充分運(yùn)用職位權(quán)b)恰當(dāng)使用賞罰權(quán)c)全面運(yùn)用影響權(quán)d)妥善使用專長(zhǎng)權(quán)四、副手與主管a)用好副手：發(fā)揮“左手”的力量b)選用主管：讓&l..

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